奶粉新政、税改政策 国产乳粉的春天是否真的来了

　　近的一次行业高峰论坛上，某与会乳品专家明确指出，乳业新政公布后，大的受益者是国际大品牌、其次才是国内大品牌，小型乳品企业、小的乳业品牌的生存将越来越难!

　　其实，透过国家近几个月对乳品违规企业的严查、公示，我们不难发现，国家就要通过监管、审查来强化市场净化，并逐步的淘汰掉一部分小企业、小品牌!

　　明年绝大多数的乳品企业将面临着生产许可证的换证审核，我们可以预见到“换证审核”将是国家进一步加强乳品企业监管与小品牌淘汰的又一契机!

　　毋庸置疑，国家已经将强化幼儿配方食品的监管由法规上升到法律层面，从初的“《幼儿配方乳粉配方注册管理办法(试行)》(征求意见稿)”到后来的“《食品安全法实施条例修订草案(征求意见稿)》”的发布，乃至意见稿下发数月，仍未见到具体条例的实施案，由此我们可以预见，国家对幼儿奶粉的监管只会越来越严，而不是坊间传言“要流产”!

　　让很多国产乳业品牌兴奋的不仅是奶粉新政，还有跨境购;通过不同的信息渠道，我们可以获知，跨境电商占我们整体的奶粉销售份额10%以上，而且在持续的增加。

　　税改政策出台以后，很多人又进一步预测国产粉的春天要来了;但是国产粉的春天真的要来了吗?

　　我们先不谈11.9%的奶粉征税是否能够真正的阻止国外奶粉大品牌的进入;让我们来看一下，国内大品牌奶粉企业圣元、伊利、雅士利、光明、新希望等纷纷在国外建厂，很多人说国外建厂是为了控制奶源，奶源真正是这些企业国外建厂的目的?也许，赢得消费者的信任才是这些企业布局国外的核心!

　　一方面是国内乳企的国外建厂，另外一方面是外国的国内建厂与拓疆扩土，我们不难发现，其背后真正的目的是中国乳业巨大的消费潜力与增长空间的激烈争夺战!

　　2015年在国内众多乳业品牌销售额纷纷消化的背后，却是外资几大乳品体系与品牌(譬如达能系、雀巢系、美赞臣、雅培、惠氏等)产品与品牌的纷纷提升;我们所关注到的一些主力跨境购产品如诺优能、爱他美更是呈复合式的销售增长!

　　同时，我们还看到更多的外资品牌开始通过线下与线上的结合深耕中国乳业市场。

　　大家都知道雅培、美赞臣、惠氏、雅培等国际一直占据国内外资品牌的市场份额，但是近一年，受制于中国婴童渠道的快速发展，这些产品的通路特性(低毛利、不控货)一直得不到婴童渠道的认可;另外一个方面，这些品牌传统的经营模式一直无法下沉到三思想市场，而我们大家都知道，三四线市场蕴藏着巨大的乳品消费潜力(中国三四线市场出生率高、母乳喂养率低)!

　　我们看到，那些国际自2015年已经开始布局中国三四线市场与线上渠道，除了我们看到的达能系线上产品销售额的快速增长，我们还看到雅培等品牌的对线下三四线市场的精耕与发力。

　　笔者，从不同渠道获悉雅培中国已经与国内全国性的婴童连锁加盟渠道阿拉小优体系达成战略合作，目标是精耕中国的三四线市场;同时，对企业的产品结构与操作模式进行了大刀阔斧的改革;双方达成的战略合作协议是共同致力于将“雅培智.护100”打造成婴童渠道的专销、原装原罐(新加坡)进口、高毛利产品，直供到终端门店的销售利润达到100元/罐以上，以此来实现婴童门店的基本利润诉求!

　　我们不难理解，以雅培为代表的外资奶粉大品牌开始越来越理解中国的婴童渠道与三四线市场，大品牌、强控货、高毛利，类似于雅培智.护100的这些外资品牌，将会越越来越收到三四线婴童门店与消费者的青睐!

　　我想问的是，随着这些国际大品牌的发力，国产奶粉的春天在哪里呢?