聚划算母婴联手强生新品整合品牌营销“聚”变升级

　　不止于将“划算”做到，近期，聚划算母婴的转型更突出在“聚”的质变上，“品牌化、去中心化、娱乐化、互动化”，平台的多元整合聚力升级已经初见成效。这其中，与超级大品牌进行声势浩大的联动，在优惠活动的基础之上，更强调新品的和品牌化营销，让这种转型更加清晰可见且收效颇丰。

　　近日，聚划算母婴联合日化巨头强生，在平台上展开以“晚安，爸比”为主题的品牌专场活动，基于对幼儿睡眠问题的市场洞察，推出强生新品“舒眠系列”，新品超值优惠、明星代言、专家互动，全方位品牌化的营销企划可以瞥见聚划算母婴与品牌联手整合营销上的“聚”变。

　　联手强生品牌推新 从“划算”到“聚”的升级

　　在此次与强生联手推出的“晚安，爸比”专场活动中，聚划算母婴角色发生了转变，从一个提供高性价比品牌优惠的平台转而成为新品并展现品牌理念和价值的平台。

　　除了在聚划算“品牌团”推出“0.01元抢礼包”等团购与打折活动，以满足消费者对“划算”的需求，更为特别的是，聚划算母婴本次与强生的强强联合着重在推介强生全新的“舒眠三部曲”产品。据悉，新品除了在价格上优惠力度极大，并附赠加送礼包，聚划算母婴与强生共同关注中国婴儿睡眠问题，并在当中承担起了为新品提供更具价格优势的平台的角色。

　　对于消费者来说，这样的聚划算显然是充满惊喜的，可以获得新品尝鲜与高性价比的双重体验。而就聚划算母婴平台而言，突破过去一直强调的“低价格”与“高性价比”属性，更多地承担起为品牌推新的角色，这无疑是平台营销策略的全新突破。“品牌化”形象的确立，将为聚划算吸引更多品牌的入驻和带来更多的合作，这也恰恰契合了聚划算母婴的转型战略，即成为一个持续与国际、主流品牌深度合作的平台，从而真正实现从“划算”到“聚”的升级。

　　平台转型而生的优势对于合作品牌实现价值大化的效果也是十分的。在6月6日、6月7日的聚划算聚星驾到活动中，今年4月份才正式开业的强生中国官方旗舰店，销售同比上个月增长了380%，从母婴洗护类目的500名外跃进了00。

　　创新消费者互动体验多元化平台营销战略的重新定义

　　如何将这种品牌化的整合营销转型落到细微之处?在移动互联网时代，与消费者的互动创新便是必不可少的一环，借势热点、借助明星IP和创新营销工具，聚划算与强生的联合是一种创新驱动的必然选择，而二者更将消费者互动体验创新玩出了新花样。

　　聚划算母婴的多元化战略先体现在了对合作对象的选择上。正如强生中国电商总监梅延林所言，“强生是非常具备创新能力，也愿意走在营销前端的这样一家企业。”这种创新也落实在了此次强生新品的营销推广之中，借势明星IP、母婴专家影响力，通过新兴工具消除与消费者的信息隔阂，将流量转换为产品购买力。此次，强生邀请在妈妈群体中极具号召力的“奶爸”林志颖共同呼吁大众关注宝宝睡眠问题，为“晚安，爸比”活动造势，在聚划算母婴平台上，明星驾到活动中还加入了林志颖的明星口令大竞猜;同时推出婴儿睡眠游戏H5，截止目前已吸引了超过15000名妈妈参与上传宝宝睡眠图片，测试宝宝睡眠属性。另外，在对新兴社交营销工具的应用上也进行了创新尝试，通过邀请台湾著名育儿专家“乐爸”进驻淘宝直播，这是天猫母婴洗护类产品的次直播尝试，在线与消费者互动分享陪伴宝宝睡前时光和提升宝宝睡眠质量的经验。

　　另一方面，在打造“可以让消费者参与进来的互动性平台”上，聚划算母婴也对社会热点嗅觉灵敏。结合六月里倍受母婴消费群体关注的上海迪斯尼乐园开业热点，聚划算母婴联合强生在此次的新品活动中，为消费者推出了买满499元即送迪士尼门票的活动。通过虚拟产品和实体产品的结合互动，升级消费体验，吸引更多人参与。

　　不仅如此，聚划算母婴与强生的合作也体现在了双方共同的社会关怀共识上，聚划算母婴也极力试图通过平台的影响力，与强生共同关注中国的婴儿睡眠问题，普及婴儿睡眠知识。如本次强生随产品附赠发放针对中国家长精心定制的婴儿睡眠手册、活动售出新品加入中华少年儿童慈善救助基金会的“一千零一夜”公益项目中，用于给农村住校留守儿童播放睡前故事，让没有爸爸在身边的孩子也能通过声音得到睡前的陪伴。

　　可以预见的是，本次与强生联合的成功营销案例进一步显示了聚划算母婴平台转型的决心，而其更为丰富的未来也正在开启。正如聚划算母婴负责人杨逸在此前提到的，聚划算母婴将通过与行业主流品牌、国际品牌深度合作，实现平台品牌化转型;引入更多外部接口，邀请更多的明星网红、专家达人发声，实现开放平台转型;尝试与IP合作，将现有的直播形式模块化和品牌化;另外加深消费者和品牌的深度参与，实现互动化，创造更多商业机会。

　　对于聚划算母婴平台来说，“划算平台“的年代已然过去，接下来要聚集的，是充满一切可能的多元化时代。