母婴连锁店品牌 如何才能经营好？

　　母婴店终将趋于连锁系统化，单店很难生存。他主要从商品经营、人员管理、门店销售、门店成本和门店后台数据管理分析5个方面分析母婴连锁品牌经营的关键点。分享给大家!希望能够帮助更多的人!

　　一、商品经营

　　1、产品选择

　　要选择产品品质好、品类全、供应稳定的上游供应商，供应商所供应的商品要能够符合长期行业发展趋势，对供应商要求要有深度、有宽度、有广度，是真正意义上的“实力派”。

　　产品的品质要好，有品牌故事，适宜于推广沟通，产品包装也要漂亮，符合视觉美感，能为门店提供竞争力

　　产品的利润要合理，综合考虑单只产品与销售额之间的关系。尽量与供应商争取大的利润空间，以方便门店做影响力。

　　2、商品组合要完善

　　只有能够提供客户一条龙的产品，才能提供更完善的服务，进而提高门店竞争力。

　　二、人员管理

　　1、人员稳定位

　　给予店员的待遇要合理，要教授店员获得高工资的方法：彰显专业+好的服务，在未专业之前，一定要有好的服务。要给予店员规划安排定期、不定期的教育培训，一方面提升店员的专业性，另一方面给员工带来信心，提高忠诚度。

　　2、要树立团队精神

　　帮店员树立职业梦想：以后开店或者经营管理人员等，激励员工，将门店的氛围拉入管理目录中，让店员融入门店文化，树立团队意识，以团队来战胜个人。

　　三、门店销售

　　1、主推文化

　　婴童门店存活的关键：推新能力。婴童门店的行业特色决定了婴童店的角色，门店要想生存下去就必需能够用好的服务和专业的知识将产品“推”给顾客。

　　2、联带销售

　　单独的销售出一件产品已经不能满足行业的竞争和高速的发展了，关联销售是门店销售额提升的核心。可以根据顾客购买的产品发掘顾客的潜在需求，进而关联到其他产品;比如，碰到4个月月龄的宝宝，心中就要知道门店中顾客需要的产品：奶粉、纸尿裤、米粉、牙胶、磨牙棒、口水巾、服装、鞋帽……

　　3、门店营销

　　随着婴童店消费群体的变化，顾客需要的购物体验加强，单纯的依靠低价促销、通货奶粉引流等营销手段已经不能满足顾客，效果会越来越差，要轻促销重价值，提高消费者参与性。

　　四、成本管理

　　1、人员成本

　　人员工资合理，采用高提成低底薪的模式，重绩效考核，提升员工积极性，人员数量也要合理

　　2、房租成本

　　房租的成本要控制，要有清晰的门店定位，根据所要服务的消费者层次来规划门店面积成本。只有通过差异化定位，才能在现在婴童门店多如繁星的情况下错开竞争，找到生存之道。

　　五、后台数据分析

　　要重视后台数据分析，分析每个品类产品的销售及上升空间，调整不合理的销售占比过高的品类，如奶粉，提升市场空间大的产品的门店销售占比。因为母婴门店是妇幼综合商品销售集中地，单靠单一的产品支撑整个门店，必将死路一条。