一手调研干货 开一家母婴店的前期准备

　　二胎政策红利，婴儿潮，8万亿市场份额，种种种种，无不表现出婴童行业的诱人前景，现在，小编整理了一下一手调研干货，为想要投入此朝阳行业的店主，分享开一家母婴店的前期准备工作，一共分为两部分：选址，以及选择自主经营还是加盟连锁的对比。

　　选址

　　对于母婴行业来说，选址是极为重要的，有条件的情况下，前期好对商圈内做一下市场调研，需要涵盖年龄段、文化水平、消费能力等。因为从事母婴行业，客流的质量比数量更重要!如何理解这句话?打个比方：

　　商圈A：方圆15公里内，有100名潜在顾客(新生妈妈或准妈妈)，文化层次平均为小学，月收入平均每月2000元

　　商圈B：只有50名潜在顾客，文化层次平均为大专，月收入平均每月4000元的商圈

　　你选择哪个?小编的建议是：选择商圈B，因为文化层次的高低决定了顾客接受导购信息的能力，而消费水平高低则决定门店的盈利。所以在选址上要宁缺毋滥。

　　另外，如果你对自己有信心，那可以适当的比邻而居，怎么理解?在店面的选址中与竞争对手相邻!很多人会纳闷：那不是会被对面抢生意吗?且听我慢慢分析：先，比邻而居就是在选址时参考同行的选址，这是直接套用其既得经验的捷径。其次，比邻而居会营造一种好的选比的购物环境，原先商圈内就只有他们一家店，现在隔壁又开了一家，正常消费者不管是出于好奇心、性价比还是比较考虑，都会进入你的门店，而这些顾客，就是优质顾客，抓住了这部分顾客，会比你在一个全新的商圈内从头开始积累忠实客户要省时的多。当然，先，你需要对你门店的装潢，内部热点区域的设计，店员的专业性等有全面的信心，这样才能够在消费者心中那杆天平上，占据重量级的那一面。

　　当然，还需要考虑到门店的租金，面积，样式等等情况。这些不做延伸。

　　以上，浅显的讨论了一下选址，在店主选择完心仪的店铺之后，就要开始考虑一个问题，是自主经营呢，还是加盟母婴连锁?

　　我们来一起分析一下自主经营和母婴加盟连锁的优劣吧。

　　先，我们要确认的一个观点是：投资母婴行业，本质上是为了盈利，追求的是低风险的稳定收益!

　　那么我们开始进行分析，，针对的新店主，无或仅有一些门店运营基础的店主。对于此类店主，自主经营无疑是从头摸索，这个摸索不仅仅是指内部管理上的摸索，更是对于货源的选择，小编认为，一家门店，盈利的保证主要来源于两方面，一方面是人，也就是管理和培训，如何调动店员的积极性，如何培训店员的专业知识和话术等，这些都是统归于人。另一方面是物，包括了货源的选择，进货价格的高低等等。而自主经营所面临的严峻的2方面，就是人+物。你如何管理?如何培训?如何控货?如何压低进价?如何促销?这些都是门店主需要考虑或者说需要发愁的。自主经营是从头摸索，而加盟连锁店，则会有专业人员的培训帮助，孰优孰劣一清二楚。

　　说完新店主，我们来说说老店主，老店主在门店管理、培训、促销、货源等方面都是老手，无需赘述。那么主要考虑的方面就是进货价以及乱价情况。众所周知，品牌商对外销货是会根据采购量的大小设置坎级的，例如(仅举例，数据不作为市场参考)：零售店所能够拿到的进货价为零售价100元的6折，即成本为60元，利润为40元，而加盟连锁由于集采，拥有大坎级，能够给到零售店5折的进货价，并加入40%的货返政策，那么，进价就是30元(50-50*0.4)，利润为70元。由此可以看出，进货价高低对于门店盈利的重要性。

　　此外，乱价情况，在零售市场也时有发生，自主经营店主对于此种情况，有什么应对措施呢?向厂家举报，然后，等待厂家回复。而加盟连锁有什么应对措施呢?在店主向总部举报之后，总部会下派调查员实地取证，确认乱价行为后，如果是自己的加盟连锁队伍，则责令整改，根据合同条款进行处罚，如果是其他门店，则上告厂家(个人上告和企业上告，在厂家的优先级是不同的)，对其进行惩罚措施，例如取消货返政策，断货等。而对于网上乱价，则会投诉淘宝等客服，进行关店处理。

　　如上，对于自主经营和加盟连锁进行的一系列的分析，不知道能否帮助到各位呢?相信各位看官也都明白，加盟连锁能够带来的好处吧。

　　接下来，既然开了加盟这个头，小编再说一说如何选择靠谱的加盟品牌吧。

　　，看其品牌影响力，品牌影响力不只是对于其实力的肯定，也是很好的提高消费者信任的印象。选择全国连锁，有良好的业内口碑，以及专业服务的加盟连锁品牌，无疑是好的选择。小编收录了一些行业内靠谱品牌的信息(以字母排序)

　　阿拉小优：是国内批通过国家商务部备案的具有全国连锁经营资质的母婴连锁平台，拥有门店管理、培训推广、人力资源输出、资源整合、互联网拓展的优势。门店数量超过3000家。涵盖全国26个省

　　爱亲：一个知名的母婴连锁加盟品牌，隶属于北京爱亲投资股份有限公司，专业为妈妈们提供安全放心的产品。是国家商务部特许经营备案的企业。

　　贝贝拉姆：创立于2012年3月，截止2015年12月底，门店数量已达到1169家。

　　乐友：现与全球21个国家超过530多家供应商建立合作，截止2014年12月，乐友门店达到400余家，网上会员达到500万

　　丽家宝贝：品牌于2003年创立于北京，经过孜孜追求和不懈努力，建立起了专业化的育婴产品零售通路，集产品目录销售、连锁专卖店、网上购物、综合育儿服务为一体的新型服务模式。

　　米氏孕婴：公司拥有200余家自营门店，55家加盟店，自营系统员工近2000人，经营网络遍布东北三省各主要城市以及天津、大连、太原、石家庄等地。公司现拥有较为完善的物流体系，5000平方米的现代化仓库，物流配送车辆近30余辆。

　　以上，是小编推荐的部分国内优秀的加盟连锁品牌。

　　第二，选择加盟品牌，需要考虑还有助销能力，助销的力度和能力，很大程度上将决定你的销量。助销涵盖的方面很广，从一开始的门店装修，铺货陈列，广宣物料，到后面的人员培训，运营推广，会员活动等等，都是可以归纳进助销。此处说句题外话，建议门店选取其中几款产品进行搭配(例如奶粉+奶瓶，奶粉+尿布等)，既满足了客户的不同需求，又达到了连带销售，提高客单价的目的。扯回正题，如上，选择一个好的品牌加盟，重点之一就是服务门店，提高销量的助销能力。

　　第三，产品，产品是重中之重。出于奶粉新政的考量，小编建议是选择大品牌的母婴产品，毕竟低风险稳定盈利是各门店主所追求的。那么拥有大品牌，稳定供货渠道的加盟连锁平台，就是你的佳选择了。此处举例上文的阿拉小优全国母婴连锁，据编者了解，阿拉小优现今拥有九大品牌奶粉，分别为：雅培智·护100、Arla美力滋、贝因美智越、法国致睿、努卡、雅士利贝智健、雅士利膳爱、光明金体智、圣元优睿、且拥有自主品牌致护营养食品。我们来查看以上的产品组合，先专销品高毛利这点是共识，其次，覆盖了238-298的主流奶粉市场价格带，能够满足绝大多数消费者的消费能力。然后涵盖了现今主流的需求卖点，包括国产、进口、益智、增强免疫、保护肠道、消化吸收、OPO、POF、湿法工艺、进口、优质奶源等等。外加严格的市场管控，从源头杜绝窜货的情况，再搭配上全套的营运指导培训等等服务。这就是很符合加盟连锁店的选择。

　　第四，抗电商冲击能力，考虑到如今已经步入到全民网购的时代，网络上也一直宣扬着线下实体门店的窘迫困境、实体门店难抵电商冲击的言论。小编特地在以上三点之后加入了第四点，抗电商冲击能力。直白的说，就是加盟连锁平台如何保证加盟门店，不受或者少受电商冲击的危害。

　　那么先，我们就要先来看看电商冲击，归根到底是冲击哪几点：

　　1.网购的便利程度远远高于线下实体门店

　　2.网购价格一般都比线下实体门店要低

　　3.用户消费需求升级，个性化需求越来越多

　　小编归纳了如上三点(如有补充，敬请投稿)，那么如何解决这三方面的冲击，则成了门店需要考量平台商能力的指标，

　　我们来看看点，现如今消费者年龄段的下移，80、90后占主要消费层次，这就导致了消费者购买模式由线下转移线上的巨大改变。如何应对?此处小编查阅多方资料，发现大部分的实体企业在应对方法上，惊人的相似：将线下门店主打服务，采用O2O模式，进行电商冲击的淡化。怎么理解呢?线下实体门店以服务、用户体验带动销售，然后使用O2O模式，让用户线上下单，线下体验，以此解决问题。类似餐饮类O2O都是此类方式，例如大众点评，美团网等等。

　　第二点，价格战，线上为什么比线下要低价?这是因为成本低，这里包含店面租金、人工、水电、空调之类的，成本低意味着店家可以拿出更多的利润空间回馈给消费者，这就导致了线上价格比线下低的主因。那么如何应对?平台强控货!线上与线下一个价，线下还有服务，那消费者凭什么不选择线下?

　　第三，用户消费个性化需求增多，随着80、90后占据主要消费层，个性化服务也被提上日程，对于80，90后来说，已经不仅仅关心产品、价格、口碑、服务、售后等等，个性化的占比越来越高。线上优势是在于产品的多样性，例如淘宝，类似的产品可以达到数万种供你挑选，所以在多样性上，线下是无法跟线上相比的，那么线下该怎么做呢?不在产品多样性上做无谓的比较，而立足于服务，开展个性化体验，在母婴店上，例如提供孕产妇及婴儿不同时期及月龄的保养贴士，通过线下交流，打造量身定制的适合的产品，将服务提升为全方位、多视角、个性化的整体服务。而这些，是线上无法达到的。

　　综上所述，投资者们想要选择母婴加盟连锁品牌进行投资，以上是必须参考的因素，选择大品牌、口碑好、有资历的权威母婴加盟连锁企业，赢在起点。