烧钱玩促销已经过时 母婴电商进入“洗牌之年”

　　中国作为人口大国，母婴市场的体量巨大。自二胎政策开放后，母婴电商的发展迎来了另一个高峰，垂直化的母婴电商企业迅猛生长。风头正劲的母婴电商行业开启了大战模式：价格战、营销战、广告战，其惨烈程度不亚于当年O2O界的“百团大战”。“二胎政策”的推动，母婴消费的觉醒，以及移动电商的普及，让一大批互联网创业者投身母婴行业，然而，紧随其后的是跨境新政的变动、资本寒冬的来临。

　　毫无疑问，2016年，将会是母婴电商残酷的“洗牌之年”，资本慎行之下，撕开各种打战的外衣，看看到底谁真正掌控了妈妈手机屏幕，不难发现，母婴电商的新格局已悄然成型。

　　根据2016年H1自营移动母婴市场的占比可以看出，贝贝网占比达到40.92%，稳坐位;宝贝格子占比达20.7%，排在第二位;麦乐购占比8.66%，排在第三位。红孩子母婴、蜜芽、母婴之家、网易考拉海淘、辣妈商城等按照先后顺序相继排名。

　　贝贝网与宝贝格子构成梯队，其总占比达到六成以上，与后面的母婴电商企业拉开明显距离。贝贝网的优势与其非标品占总品类的75%有着分不开的联系，这一数字目前暂时还没有哪一家母婴电商可以超越。同时也因为非标品难打价格战、相比标品有更多利润空间的特点，在运营方面的支出相比其他平台更为健康。

　　蜜芽则是采用标品价格战的方式吸引用户，并且邀请了众多代言人，利用明星效应提高自身品牌曝光率。但价格战不可能成为长期经营的模式，只能是前期扩展市场的手段。如果没有更为核心的产品，很容易造成用户流失。未来资金链也将会承受更为艰难的考验。

　　从行业来看，母婴行业群雄逐鹿的局面已经逐渐消散，市场进入洗牌和整合时期。从资本市场来看，截至去年11月，母婴行业共有34家企业获得共计超70亿元的融资。这一数字到今年上半年已经急速下降，目前已知宣布融资的较大母婴平台仅为贝贝网一家。而其他平台如蜜芽等，自去年完成D轮融资后，据悉在今年初便启动了E轮融资，但迟迟没有新动态，曾经风格无限，如今却遭“冷遇”，今年资本市场之冷可见一斑。

　　不难看出,母婴行业的市场格局基本确定。“烧钱”玩促销、买用户的时代已经过去，回归到零售的本质上来，品质放在位，同时借助移送互联网高效率属性重塑“零售CPU”才是行业的未来。具体实操上，母婴电商不必拘泥于自营还是平台化、跨境等，真正回归到零售上来才是亘古不变的真理。消费升级后，行业终还是拼两端，一个是前端，一个是后端。

　　前端就是用户的心智空间，为前端所有营销玩法的创新，后都是为了去建立用户心智的护城河，当用户反应是你的时候，别人再去把你的用户抢走会花两倍甚至三倍的成本才能完成。

　　而从后端来看，终还是拼供应链的效率，重塑“零售CPU”，完善供应链生态。具体到供应链而言，不单单是物流的快与慢，真正供应链是从商品生产到后商品的售卖，这中间所有的环节进行优化升级，并且作出差异化的价值。

　　如今，母婴电商行业已经日趋白热化，唯有另辟蹊径发现新的可持续的利益增长点，与此同时苦练内功提升服务和体验，才能在残酷的电商厮杀中始终立于不败之地!