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20年经验的老农人 给新农人创业的真知灼见

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2016年08月29日 13:48  来源:中国婴童网

  何学功:诸位好!今天是新农商学院奥运专场,由老农何学功来主讲,我第一不是什么大专家,也不是什么老师,只不过就是在农业里面从业时间长的一个老农而已。

  第一个问题,从投资转向实业,农业创业,这是一个好的时代还是一个坏的时代?

  这个时代对于每个人来讲无所谓好坏,因为你就在这个时代里面。所以也没有办法去界定我们所处的这个时代到底和其他的时代去相比,好在哪里?坏在哪里?我在这里只是想分享一下我个人在农业领域一些经验和教训。

  首先说我第一个判断,我们现在面临的这个商业模式,有一个非常大的变化,这对于每个新农人来讲,可能是一个非常好的消息。在三、四年前,我们发现所有的商业模式都是在找好的东西,无论是淘宝、京东还是其他的一些小的,或者是新的,快速成长的那些商业模式,被投资人追逐的,被年轻的创业者们激动和发烧的全都是。从国际上找,从国内找,从成熟行业里面去找,从边缘的行业里面去找。大家都是在拼命的,中国人去找好吃的东西、好玩的东西、好用的东西。但是从去年下半年开始我们突然发现变了,由找好东西的模式变成了什么?变成了做好东西的模式。这个模式是一个非常大的市场信号。有的抓住了这个转换的节奏,脱颖而出,这样的例子我们见的非常多。这个大的变化也给无数的从业人员、投资人带来了困惑。因为如果你对商业的本质,尤其是对农业这样一个行业来讲,追新的、创奇的,往往是最先吃到苦头的。因为在农业领域、在食品领域里面有一个词,叫什么?叫品质过剩。这个在工业时代是一个悲哀,但是如今在我们国家农业领域和食品领域里面,我们会看到无数这样的例子。

  比如说你的技术太超前了,尤其是我们在现代农业的装备领域、设备领域、仪器仪表,和我们结合最紧密就是设施农业,我们经常会看到由于高昂的投入和单位面积的产出无法形成匹配。无数的现代农业项目垮掉了。很多充满了理想和激情类似的创业项目也在艰难的活着,或者是依靠一些项目补贴来活着。这个现象就是说我们要做好的东西,要做到什么程度?是不是我们生产食材都按照欧盟的标准,按照以色列清洁食品的标准,然后它才是最好的?是不是我们在生产过程当中,费尽艰辛去找到特殊的食材,然后就能一定有好的经济回报?现实不是这样的。

  我们今天会议的主持人一再强调,何总你不要打击,我真的不想打击,我是想告诉大家虽然商业模式已经从找好的东西,变成了做好的东西这样一个时代巨大的变化,你要想抓住它得抓住一个度,那就是说我们从生产食材的角度,用食材生产食品的角度,我们要努力做得比以前好一点点。再好一点点,而不是有一个非常大的跨越。

  第一,你就是要准确的判断你处于一个什么样的环境里面,我们逻辑的出发点,我建议就是从你做好的东西开始,因为找好的东西,这个人太多了。大家在全球去找,到云南山沟里面去找,到新疆、南疆,特殊的地域里面去找。好东西总会有找完的时候,你找到的好东西,而且很遗憾的告诉你,绝大多数,99%很难卖出去。那我们就要认真的捋一下自己的思路。既然消费升级,既然我们面临的消费主体、年龄结构有一个非常大的变化,既然传播模式也进入了日新月异的阶段,我们是不是还继续从事我们过去非常熟悉的那样:我要找到好的东西,用我的真心,用我的真情,用我们的勤勉来换取消费者。这样做太难,最近几年我接待全国各地来的新农人,很多人压根我也不认识他,我也不知道他就找来了。因为大家的问题都有一个,我辛辛苦苦,我认认真真,我勤勤勉勉,我用我的人格去背书,我做出了这么好的食材,为什么我做得这么难?为什么消费者不买我的帐?

  今天我告诉你原因,第一个就是说对时代的判断,好东西真的太多了,不是你在生产,不是我老农何学功在生产。这就是我要告诉你的第二个原因,把你的优质食材变成优质的食品,话是个大白话,也是一个大实话。我自己就是在做着这样的事情。我们青海培育出了最好的藜麦。我在内蒙培育出了最好的谷子。我压跟没设想人家就一定要买你农品堂的藜麦、农品堂的小米。我凭什么买你的东西?你说你在昆仑山下如何如何,你说你育种家12年如一日如何如何,跟我有什么关系?这就是目前我们面临的消费者,我们最要关注的一个东西,就是说你做出了多好的食材,你有多好的故事,跟我有什么关系,我为什么一定要消费你的东西?

  各路神仙们都出来了,农业要搞品牌化,没有品牌人家不会买你的,错了,我在全球也没听说过哪个食材、哪个原材料能做成全球品牌的。在农业领域里面我们听到最多的是区域品牌,区域品牌不是你公司的商业品牌,不是你合作社的品牌,不是你公司的品牌,不要混淆品牌的概念。到底我怎么样把优质的食材变成优质的食品,才能让消费者接受?这个也要从我自身的例子来给大家讲解。并不是说你把优质的食材做成了好的加工食品,消费者就会买单,还是那句老话,你做出的好东西与我何干?倒退回十年的时候,是卖方市场,那时候你要真是开发出来一个好的产品,打一个广告真的是会风靡天下。可是我们现在突然发现,尤其是在2015年,花40个亿的、花12个亿的、花6个亿、花3个亿的去打造一个品牌的食品都栽掉了,因为市场发生了一个非常大的变化,什么?人口结构发生了变化。

  因为目前我们面临的消费主体基本是80后、90后,对于80后和90后你去讲你有多好?对不起惹他生气,为什么不是我好?你给他讲热点,你给他讲优点,对不起,那跟我有么关系?我更关心的是我身边的人和事。那也就是说目前消费主体结构的人群出现了一个非常大的变化,那也就是说个体意识的觉醒,更灵活的选择、更贴近与他生活的选择,这时候我老农也吃到了苦头。我自以为有了最好的食材、最好的食品原料,我来开发出品质最好的产品,兴高采烈的,根据市场调研的数据把产品推出去了,推出去了两个月,消费者不买账。用优质的食材开发出优质的食品,这句话就不成立了吗?不是不成立,是事情做对了,没做好,我们群里有多少人做出了多好的食品?有的人做的油多棒啊,有的人做的蜂蜜多好啊,这个群里面有很多人我看着都很熟悉,也都是老朋友,而且也都到北京来面对面的探讨过,其实大家面临的是同样一个问题,做出好的食品你是给谁做的?这个问题其实就到了我们今天讲座的第二个环节,创业者如何选择自己的创业方向。

  我们现在群里面听讲座的绝大多数人,都是首先我看到了我家乡有这么好的东西,那个地方有多好的东西。然后我们认认真真的去做这个事情,期望市场给我一个良好的回报,然后绝大多数人碰壁了。我们真心的付出并没有得到相应的回报,也就有了我们新农人虽然不赚钱,做着很开心,我可不同意这个话了,不赚钱你怎么活着?首先你得养活你自己,养活你的家人,然后让你的员工能发的起工资,让好心投资你的人至少能把本金拿回去。就是说从你当新农人开始,你要记住你是一个商人,而且你还是一个小商人。所以我们在第一个大问题里面说,你一定要清楚你出于一个什么样的环境。我们在第二个环节里面如何找到适合自己创业方向的时候,你首先要清楚自己,你现在是一个很小的商人,折腾不起的商人,后面没有那么多的钱跟着。而且还要看老天的脸色,老天爷是不是给你带来了无法躲避的灾害。

  还有一个,你要看党的脸,农业政策什么时候变?去年一变,我们知道东北、西北,绝大多数种植大户亏的一塌胡涂,甚至有些种植大户破产,人也跑了,没有办法,躲债,人也不见了。在我的老家见到的也是非常多的,春节回去的时候,听到的全是这样的东西,谁谁谁出去打工走了,为什么出去打工走了?他不是种了好多地吗?亏了,钱还不上,借了多少钱是借的高利贷,全是这样的事情。

  所以做农业真的是很脆弱,上边老天的脸、党的脸,就是天气的脸、政策的脸要看,这个脸一变,农人就要受罪。再回头看看自己,怎么去把想进入的这个领域和你已经一不小心、一高兴、一有情怀都已经做起来这样的事情,怎么把它做好?进入这个领域,因为你是个小商人,首先你得考虑怎么活着,这个活着太难了,是很艰难的。有些人遇到资金问题,有些人遇到的是经验问题,有些人遇到的是市场的问题,有些人遇到的是自己的耐心、耐性和韧性,和自身的性情有关。既然要想活着,你就得考虑好七、八年怎么活着?而不是你今年活下去你要考虑,这七八年的时间怎么熬出来。因为我们知道做一个事情,做一个公司,在农业领域里面前三年你能打平,你就是个好手,到了五、六年,通过挣的钱把本金也能拿回来,这个就是很了不起的。

  所以一开始你所有的计划要围绕着很长的一段时间活着去分配你的资源,这个时候问题就出来了,你手里的钱有多少?然后你准备做得这个事情谁会给你买单?

  第三,你做这个事情你能和谁取得联合?你做得事情能否在操作的时候获得你能力和资源不足互补的这样一个支撑。这件事情考虑好,你才适合进入这个农业的创业领域,如果这三件事情你没有考虑好,那你已经在吃苦头了。

  很多人不理解的是第一和第三,认为活着很容易,其实不是这样子,当你的现金流出现问题的时候,一个月行、两个月行,到三个月的时候你就会出麻烦,你的积蓄和你亲友支持你的耐心,一年行、两年行,三年的时候大家都会把你拉出去,认为你跳进了一个火坑。对时间有足够远的盘算,最难理解的是第三。这个事情你翻过来,翻过头去想我先投提醒你的,你是一个小商人,小商人怎么做?这么大一个复杂变化的环境,小商人靠自己的能力做不成,所以尽可能的和自己的上游、下游、同行去获得协同。成功的例子很多,甚至有一个小区域的人联合起来成功,也有大城市里面和偏僻的、偏远的地区,形成一种资源互补,成功的。这些人都很聪明,知道自己是小商人,所以就走了一个资源互补、协同发展的路子。其实像在我们今天这个群里,也小有两千来人了。有多少人的资源能进行互补?你的产品在你手里就是食材,十个、一百个食材,优质的食材组合在一起的时候,它应该是出来一个什么样的产品?又有多少人手里面拥有的看上去不多的客户资源和其他人手里看上去并不多的客户资源组合的时候,已经形成了一个规模不小的市场了。新农人联合起来不是一句空话,不是一个瞎话,今天在一起听讲座的这些人,你们聚在一起那个能量是极其极其庞大的,我为什么这样讲?因为我做的这个农品堂是想把国内、国际有特色的小品种植物资源组合起来,然后我去开发出更适合中国人体质和中国人肠道消化反应相吻合的这样的食品,我叫它全植物均衡营养食品。目前我不去做大田作物,因为在我们国家占着我们国土三分之二的国土资源上,基本上都是以有特色的小品种植物组成的食物体系、杂粮、杂豆、小油料、小浆果、小坚果、药食同源的等等,和可食性的香草香料。他们组成了一个非常丰富无比的食物体系。反过来去看,达能的产品、雀巢的产品、中粮的产品菲利普·莫里斯这个食品工业巨头的,它旗下的产品,你会发现他们有两大特点。第一是大规模的工厂化生产。

  第二必须用大宗农产品作为原料,才能保证一年365天稳定的供给标准化原料。一看到这两条,他们就是为了获得大规模成本优势。相反,在特色食品,针对特定人群去开发,加工食品的时候他们做不了,为什么?他们是航空母舰,他们不敢轻易调配方,所以他们更适合生产大规模快销品。所以大的食品巨头们适合在海洋里面用航空母舰作战,对不起,到什么香江、淮河、渭河、金沙江,你进不来,更何况中国大陆这个市场,中国人这个嘴实在是太叼了,没有不能吃的东西,没有他不敢吃的东西,这种口味的变化对食材多样化的需求,其实是给所有的新农人们准备好的一个庞大无比的市场。梦想你的土鸡蛋、土蜂蜜,你有机农场里面几百亩产品给多少多少人吃,你记住了,我们都是小商人,我们做得都是优质的、特色的食材,我们只要把我们这些东西组合起来,研究好我到底给谁吃,我怎么给他吃,你这个产品就出来了,你这个产品跟别人就不一样了,现在变了,你找到了这样的人群你犯愁的是怎么跟他更进一步的紧密结合,让你的消费者参与进来,去开发更好的食品,今天好一点,明天再好一点点。

  我参与了一个众筹项目,支持了几个年轻人的项目,其中一个他们是做素食的,这三个女孩真的做得非常棒。她们每天都在研究怎么样跟大家讨论,因为她们粉丝有20多万人。每天都有几百号人跟他们探讨,把哪一个食品开发的会更好,哪个原料会如何如何。你想一想,这么多新农人,每个人都会找到自己一些粉丝。我相信你们也都会找到一些非常忠实的消费者,这些人就是你的骨灰级的粉丝。他们其实就是你的股东,他们就是你的研发顾问,他们就是你的市场顾问。他们就是你的兼职销售员,只不过是没有把这个利用起来而已。

  第二个大问题,创业者如何找到适合自己的创业方向?

  那就是说你根据你手里的资源要琢磨,是你自己去找到适合你产品的消费者?还是你去和别人共同联手,扩大你的消费群体,深入到你的消费群体当中去研究开发一个什么样的产品,产品没有那么深的玄奥,有的就是食材的组合。有的就是一个吃法的开发,有的就是一个在初加工方面,做了一些小小的调整,在辅助实用方面开发一些小小的道具,或者就是找一个委托的加工厂,改变你食材的形式,那叫创新?并不是说有多高科技的含量,你一定要把白芸豆从那里面,把淀粉阻断剂提炼出来,你一定要从青稞里面把β葡聚糖之王把膳食纤维提炼出来那叫高科技,不是这样的。消费者需要的什么东西?消费者需要的是能够引起他一点点共鸣,能够引起他一点点兴趣的。如果你要是从技术角度去说我一定要开发一个多完美的产品,我告诉你,在农业食品领域里面永远没有完美这个词,农业和食品里面只有一个更好吃的东西,好吃才是王道,其他都是扯淡。重复一遍,食品好吃才是王道,其他都是扯淡。

  下面我们进入第三个板块,农业创业者必备的要素有哪些?

  这个问题特别简单。第一,要有一点点钱。第二,要有一点点良心,有了这两条,农业创业者必备的创业要素就够了,进入农业领域里,好进好做,但是做久了难、赚钱难,可是你一旦把你最难熬的时间熬过去,你赚钱就会发现变得很顺畅,很多人都是这个样子。如果没有一点点钱,真的很难让你支撑下去,你没有一点点良心,你放心吧,你马上会赚到一笔钱,然后马上会从这个行业里面消失的。

  今天的四个板块,农业创业企业怎么与投资人更好的对话?

  可以想象,今天所有群里的这些人恐怕99%不具备与投资人对话的相等的地位,怎么说?如果倒退回几年,大把的钱找不到项目,找到一个好项目甚至拍卖式的去投资。那个时候我经常遇到他出8倍,他就出9倍,我出9.5倍,看谁出的倍数高,抢到再说,你项目身上赚不到钱,我上二级市场再赚一点。可是现在很悲哀,第一,经济下滑,而且这个下滑恐怕要持续五到八年。第二,资本严冬到了,很多投资基金宁肯违约,它也不愿意轻易的投出去。我的一个合作伙伴,去做VC,投了203个项目,只有4个目前在新三板上挂着,其他的绝大多数,用他的话说,基本要打水漂了。因为他是做VC的,有的连人的面都没有见到,融资计划书拿过来一看,不错,50万给你,80万给你,还有这么好的事情吗?没了,他现在人已经跑到美国疗伤去了。

  所以第四个问题,与投资人更好的对话。我其实是想和第二个板块的问题结合起来,跟大家聊一聊。首先你心态要好,你要假设你根本就融不到资,如果融到资那就是你人品真的太好了,比我都好。第二个,你要回归你小商人的本质,一定要让现金流转起来,现金流转起来比你要获得利润重要的多,所以一定要让你手头的商品转起来,让你的钱转起来,你不要让梦想有多好的一个收益,尽可能让你的现金流活起来,让你的现金流不断地去转。它比你赚钱获得利润重要的多。我给你举个例子,如果你今年的现金流转起来,比如说达到一千万的话,我告诉你,你亏50万你都不怕,而且你是个非常棒的企业,这里面需要的是你的财务规划的能力,如果你真做到了,今年现金流跑起来是一千万,你亏了50万,那你真是一个经理非常不错的一个人,你的的能力很强了。第三点告诫,就是你做这个事情不要忘了你是个小商人,你先忘掉你是一个有情怀的新农人,恢复商人的本色,干什么?你做得事情必须是一个单点突破,不要梦想一开始开发两个产品、三个产品、一系列的产品,上20个SKU,你把一个产品做好,一个渠道做好,也就是说你必须做减法,像锥子尖一样,做但点突破,你获得了一个产品、一个渠道的数据或者是一个区域市场的数据,OK了,这个时候你才具备和投资人谈判的资格,因为投资人比你更清楚,当你单点突破的时候能不能复制,能复制OK,从哈尔滨这个城市我再扩大到沈阳,从沈阳再扩大到天津。

  一个城市可能是需要投入300万,你要想做10个城市,我建议你分两年做,第一年先做1个,第二年你再扩大。投资人比你更清楚如何用钱去砸出钱来,而你不知道、不懂怎么样有节奏的控制,用钱砸成钱,你除非是一个在金融领域里面工作的人,否则你无法从金融的角度做这样的判断,做这样的经营规划,但是投资人能。对你来讲,老老实实做好自己的事情,一开始一定要做减法,做单点的突破、单点的验证,然后投资人会给你想象不到的钱,他知道怎么有节奏的控制你的成长。会议主持人给我的四个任务我基本已经解答完了。如果大家有其他问题可以提出来,但是这么多人提问题恐怕是没有办法解答的,是不是公推一两个人提出问题?

  微商怎么做?微商本来是一个很好的东西,但是无限的分销,把微商形象搞得非常糟糕,最后政府监管机构和腾讯自己也出手,进行规范微商。其实做微商你是在做一个什么东西?在做一个渠道间隔这样的工作,如果大家对渠道间隔这样的工作不理解,有多少人知道沱沱工社?沱沱工社本来它是从有机农场的蔬菜,通过电子商务手段,供给给北京市民当中的会员,做这样一个渠道间隔的工作。大家一提沱沱工社,它就是用电子商务的手段给我们做有机蔬菜的。本来杜飞进入了沱沱工社以后,把沱沱工社这个生鲜渠道间隔做得已经非常鲜明了。在北京这几个生鲜电商里面,也就是从口碑的角度,它已经做成了第一,大家发现在沱沱工社上不断地在推出新的食材,大家认可的是什么?大家认可的是沱沱工社这个渠道。大家都已经对提供了渠道间隔服务的产品品质产生了信任。

  突然沱沱工社的实际控制人要改打法,要求杜飞他们团队做五个单品,每个单品销售额要做到几千万,利润要做到多少多少,争取多少时间上市。那也就是沱沱工社由一个渠道简直要转型到品牌简直。我当初就问了,你凭什么让人家认为你沱沱工社牌的苹果就比潘苹果好?凭什么就认为你沱沱工社的大米就比五常大米好?你由一个渠道间隔这样的一个服务商变成一个品牌间隔服务商,这基本就是在作死的路子。果不其然,沱沱工社就发生了巨大的振动,也可以说投资人试图把沱沱工社这样一个给消费者提供渠道间隔的印象,愣要把它扭转成一个品牌区隔的这样一个印象,这个时候就犯了一个错误。这个错误的结论很简单,你永远不要试图去改变消费者已经成型的、成熟的认知模式,挑战谁死。

  所以对微商有一个劝告,你不要忙着做你那个品牌,你那个品牌不值钱,做不起来,大家认可的是你这个微商对我来讲就是一个渠道,你这个渠道用什么东西来让我去信任你?你还是一个渠道区隔的服务商,你千万不要把你的微商打造成一个什么品牌如何如何,没有意义,微商体量太小,撑起不了那么大的体量。农业电商说火其实是虚火,我们分析了一下绝大多数的商品销售,甚至做得很好的电商的品牌,尤其是原来传统企业转型来做的,线下占70%的销售,线上占30%的销售额,但是这里面有一个特点需要大家去把握,线上虽然销售额只占30%,但是线上发出的信息是导致线下购买的重要原因。线上变成了一个很好的信息传播的载体,所以你要把你的和消费者的互动放在线上,但是更多的服务要放在线下,而不要迷恋电商如何如何,你记住了,线上的销售额只占30%,线下的销售额占70%,这是现在几乎和食品相关的电商,很少能跳出去的一个比例。小公司做产品用我的体验来讲,就是你必须得发展,哪怕20个、50个骨灰级的粉丝,没有这骨灰级的粉丝你很难做出口碑来,食品在最后就是在做口碑,跟你的营销技术没有太大关系,你没有钱,那就更要认认真真的把每一个消费者都变成骨灰级的粉丝,而不是把它当成一个客户来看待。

  传统农业企业怎么做?传统农产品加工企业,就是我跟你先前分享的那个东西,你干嘛上长江和黄河里面去给人家作战?你跑到淮河、渭河里不行吗?现在消费分群分的非常厉害,针对亚人群做开发,或者针对某个消费时期的,非常单一的领域,或者打个比方说,可能大家都熟悉,德国在餐具和辅助,德国人在厨房用品和餐饮辅助的一些小器皿的开发上,它在全球做得是最好的。他们为什么不断地开发这个东西?它就是想解决消费者缺乏使用工具的问题。可是他没解决消费者很细小的难题,把它变成了一个面向全球庞大的优质、高价的餐具销售体。这个例子就是给我们传统加工食品企业来做个例子。

  那我现在的农品堂正在做得事情,我就针对亚人群去开发。比方我有一个产品,我们做日本调研和中国大陆调研,发现孕期的女性,90%有便秘的现象,70%到80有相应痔疮的问题。日本怎么解决?日本的解决办法简单,它用非常粗壮的西芹,就是芹菜,用它来做成一个零食。因为芹菜这个东西在所有食材里面是最特殊的东西,就是说你消化这根芹菜需要的能量超过这个芹菜提供给你身体的能量。所以吃这个东西,孕妇零负担,解决了她零嘴的问题,解决了她粗纤维供应的问题,同时让她喝一小包膳食纤维粉,这样就解决了她便秘的问题,解决了孕妇嘴馋的问题。这个在中国这样做有一点问题,我开发了一个食品。这个食品其实是给孕妇开发的零食,她随时随地想吃就吃,对她健康是零负担,我又同时解决了她的便秘,解决了便秘同时相应的缓解了她痔疮的发作。

  不是带蓝帽子的特殊产品,也不是特殊膳食配方,我是用特殊膳食的配方,用功能食品的组分,我来做普通食品。你干嘛传统食品企业还要去生产大规模的快销品?康师傅都在往下滑,你觉得你比康师傅还能更有能力去挑战现在的消费者吗?所以找好一个点,这个点就是说你给谁在开发食品?你跟他商量了没有?容易获得投资的企业第一全球通用,你赚钱一年赚的比一年多,这是所有投资人都喜欢的项目。第二,你的团队好或者说你的技术能够让你获得竞争优势,除此之外我还真想不出来什么样的企业更能让投资人感到喜欢。不要被那些融资顾问把你忽悠了,什么要注意什么,哪个阶段团队重要,什么阶段利润,拉倒吧,你就记住这两条。

  那个在青海种有机枸杞的朋友,我的基地也在青海,我在格尔木,我种的是藜麦。我那个藜麦附近全都是有机枸杞田,从去年开始青海的枸杞也出现了卖难。所以枸杞的问题不是有机非有机,而是你用枸杞做什么样的食品。农产品同质化就是你还是在做食材吗?

  回到我们先前第二个问题,第二个板块的问题,我已经在建议大家一定要去琢磨你在给谁做什么产品?这个是最关键的,而且这个问题太宽泛了,因为我不知道你是什么样的食材,你的食材有什么样的特点,你去跟哪一个消费群体对接?然后碰撞出产品开发的火花来?所以最后一个问题真的是很难回答。但是都包含在我先前第二个板块里面回答的框架里面,就是你必须得研究你这个产品想卖给谁,你跟他商量了没有?你跟他有没有互动、有没有参与?你不要闷着头自己说我要开发好,让技术人员上市场部调研,市场部给你提供什么什么样的资料。我告诉你,什么也不如和你消费群体共同研究、共同开发。技术和品质有可能会把你拖垮,仅仅是你根据消费者的建议做了一些调整,你的产品就会走的非常快,因为那是他需要的。

  特别高大上的产品、特别漂亮的产品、技术含量特别高的、品质特别高的,全是欧盟有机标准生产的原料,对不起,那个消费者说了,跟我有啥关系?

  如果还有人对我说的这些话,或者说谈到的一些案例感兴趣,也可以登录凤凰网、凤凰博报何学功的博客去阅读我以前写的一些文章和分享的案例。

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