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圣元诚邀山东母婴连锁齐聚滨州 探讨品牌与门店共赢发展

2018-06-14 18:04   来源:中婴网
概要:中国婴童网讯:2018年6月14日,中国婴童网•佑童研习社携手圣元走进山东母婴渠道,研讨会在滨州婴氏孕婴童连锁总部举行,来自滨州及周边的二十多家母婴连锁品牌的负责人参加了本次渠道研讨会,大家就母婴门店当前遇到的经营瓶颈、门店对品牌方的诉求、品牌商如何做好门店服务三个主题进行讨论。

深化品牌与门店服务交流 中国婴童网•佑童研习社携手圣元走进山东母婴

  参加本次研讨会的母婴连锁嘉宾有可爱宝贝孟昭军总经理、义和城母婴生活馆夏九焕总经理、阳谷贝亲孕婴汤纪权总经理、莘县泉之梦奶粉店武泉泉总经理、爱婴乐母婴连锁蒋秋鲁总经理、新泰婴之爱曹东总经理、新泰妈咪宝贝崔士斌总经理、保华母婴连锁张天朋总经理、美廉美母婴店韩涛总经理、康旗母婴连锁采购负责人齐桂雪、宝贝家族武剑总经理、孕婴康贝王文总经理、临邑喜宝乐何益凯总经理、孕婴坊负责人田爱华和腾莲花、孕婴坊冉秀杰总经理、凤麟宝宝段义强总经理、母爱孕婴段新峰总经理、无棣亲亲宝贝信召才总经理、博兴爱心焦方辉总经理、杜店宝宝屋杨志强总经理。(排名不分先后)

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滨州婴氏总经理汪洋做分享

  本次活动承办方婴氏总经理汪洋率先发言,婴氏在2003年和圣元结缘,最早圣元优强优聪系列深受老百姓喜欢,一度供不应求。汪总说:“一个有社会责任感的企业,才我们要选择的企业,才是我们要选择的品牌。”婴氏与圣元合作已有15年头,双方产生了浓厚的友谊,这种情感超过了一般合作伙伴的情感。汪总还分享了近年来母婴门店在大环境快速变化下,如何保持门店销量的增长,如何让消费者在购物的过程有更好的消费体验,从门店经营者角度去搭建品牌,只有这样我们的婴童连锁才会走得长远。

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圣元承销总监徐宏强做主题发言

  圣元国际承销总监徐宏强说到:“我是一位来自圣元已任职18年的老员工,今天非常荣幸的与山东各位婴童合作伙伴来共同交流。”目前在国家大的政策环境下,圣元保留了品质最好,深受肖费者的系列产品,未来圣元会更注重母婴渠道建设,给各位合作伙伴提供优质产品,与母婴渠道互利互助,共赢未来!

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  中国婴童网李代伟主编做了《中国母婴产业重点数据解析》的报告分享,从母婴产业的重点数据,产业发展现状,门店当前遇到的突出问题,以及门店重点关心的领域进行了全面分享。

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  各婴童系统负责人就母婴门店当前遇到的经营瓶颈、门店对品牌方的诉求、品牌商如何做好门店服务三个主题进行交流分享。

  德州孕婴康贝王文总经理首先向婴氏汪总请教婴氏的服务模式方向,汪总通过自己多年的行业经验分享了心得:针对服务项目,安全第一,不能夸大承诺;加强培训:内部有培训学校;用心是第一:把别人的孩子当成自己的孩子;如绝对不允许向1岁以内孩子推销只有2岁以上孩子才可以食用的产品。

  博兴爱心焦方辉总经理结合自身企业发展情况说到门店品牌很多,目前活动太频繁,消费者出现信任度下降,这时需要品牌商让我们的消费者如何更认可品牌,有更高的信任度后产生持续的购买力。

  婴氏汪总分享了她的经验:“数据研究发现,奶粉的渗透率在下降,经过学习讨论,逐步减少自有品牌,分价格带,在价格带的配比4个流通品牌+1个自有品牌。重点关注新客的开发,奶粉重点考核新客开发;3个月内从未在店内消费的,凭出生证我们给店员激励;通过流通品牌开发新客,在沉淀中,沉淀出自有品牌,而非主推自有品牌。”

  可爱宝贝孟昭军总经理和新泰婴之爱的曹东总经理同时对“团队建设招人留人难,如何做好门店运营,做个轻松的管理者。”向汪总请教。汪总觉得员工关怀很重要,关爱员工的家长,解决员工的生活不便,想员工所想,切身为员工着想。同时根据员工各家情况不同,特困家庭特殊照顾。平时对员工的父母经常沟通,告诉他们的孩子在做什么,让父母放心,员工也安心,家庭稳定,才能提高员工的稳定性,员工也会对企业产生更高的信赖感,只有这样才会更好服务于企业,服务好我们每一位消费者。

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  新泰妈咪宝贝崔士斌总经理提出“门店品牌很多,目前基本都以门店自身经营为主,合作品牌应该为门店更好的开发新客,增强消费者黏性,提高门店销量提供帮助。”圣元国际承销总监徐总阐述了自己的观点,未来圣元会更注重母婴渠道建设,给各位合作伙伴提供优质的产品的同时,在门店开客,培训等方面将会用更优质的服务,互利互助,共赢未来!

  保华母婴连锁张天朋总经理带来了大家都非常关心的问题 “如何将更多新客吸引进门店”,现场气氛踊跃,各位同行们,结合自身情况分享了心得体会并达成了很多共识。

  康旗母婴连锁采购负责人齐桂雪提到了一个很苦恼的现象“有活动顾客就买,没有活动顾客就不买”,这也是目前门店都会遇到的一种现象。大家积极发言,产生了两点共识:1、活动不是无效,而是活动的方法不对。2、确定活动评估的标准,活动是否实现了聚客、拓客与锁客。

  凤麟宝宝段义强总经理带来的议题是“商品的品类管理如何做?如何更好的经营品类?”。同行们以服装订货为例进行分享,服装订货的时候已经分配到门店,并制定指标;从预算、库存、销售,每天订货的时候,需求就基本一致了;同时进行采购的利润考核,让每个人背的指标不仅仅是销量,重要的是利润。

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  河马兄弟王杰立总经理对于山东母婴连锁当前遇到的问题进行了分析,并对本次母婴门店应对外界竞争张发表了观点,首先选好品牌,跟着大品牌走;选好厂家,跟着厂家走;以地域服务为优势,通过更多的营销活动牢牢锁住客户的心。

  美廉美母婴店韩涛总经理对于品牌商如何更好帮助乡镇门店开拓新客,提升销量做了提问。圣元相关负责人当场做了回复,圣元已为母婴门店专门成立了开发新客的项目负责小组,每一个区域都有一个落地的负责人,帮助门店将开发新客的项目落地,将渠道的资源、品牌的资源链接在一起。

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  在交流分享会后,佑童研习社创始人李刚国老师做了《品牌商如何做好门店动销赋能》,从品牌和渠道的实际问题出发,针对当前母婴门店遇到的动销难题,提供了非常多有效的参考建议。动销是所有人的痛点,无论是品牌商、渠道商还是作为零售商的门店;而赋能是动销的核心。商品热卖的核心是信任,不仅要赋能渠道、赋能门店,还要学会赋能直接与消费者接触的店员。如果店员对产品不信任,如何能够确保我们产品的畅销,如何能够让他们推介给他们的会员。

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  在本次研讨会的最后圣元集团李小平感谢各位母婴连锁负责人对圣元的长期支持,说到“今天我们让各位母婴来分享各自对品牌商的诉求,让我们的团队来给大家做更精准的服务,同时圣元公司也会结合战略顾问公司,为大家切实的解决门店的动销,运营管理,会员管理,品牌搭建等问题,今天这样的研讨会在滨州婴氏举行,是我们的第一期,是我们走进母婴的第一步,将来圣元会以精准的服务态度来走进山东母婴,品牌与渠道携手共蠃!再次感谢大家的到来!

  最后特别感谢圣元国际、滨州婴氏为本次研讨会提供的大力支持,圣元国际用最饱满的热情和积极的服务精神拥抱母婴渠道,与各大母婴连锁携手努力,助力山东母婴渠道发展。

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标签圣元 佑童研习社 山东
编辑:莫飞

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