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一切源于爱 爱朵集团开启全新线下母婴生态布局

2021-11-08 16:10   来源:中婴网   品牌:Beaba纸尿裤
概要:爱朵人·爱朵魂,十三年躬身入局,我们希望以优质产品为切入点,通过线上用户大数据积累,重塑全新的线下母婴生态布局。

  精彩抢先看:

  1、 定位:唯有爱才是全世界更高标准——给自己宝宝更好的产品

  2、 沉淀:做新时代母婴行动派——历经十三年沿革,打造孕、婴、产一体化的母婴生态王国

  3、 破局:做有互联网基因的母婴品牌——线上用户大数据反哺线下,打造母婴新生态链

  4、 升维:洞察消费需求——品牌玩转IP新势力,圈粉新一代母婴人群

  2014年,一家集产品研发与品牌经营于一体的综合型母婴品牌管理集团,在创始人汝宁的带领下孕育而生。

  洞察市场新机遇,过去十三年间,爱朵集团始终用爱孕育优品,以母婴生态链布局为动力引擎,不断“修炼内功”。目前,爱朵集团已涉猎出行、护理、睡眠、喂养、童装、玩乐、家庭快消等七大品类,产品畅销多个国家和地区,销售额近20亿,为终端渠道、消费者打造出专业产品进行赋能。

  而值得注意的是,这种能力不仅仅体现在优质产品的持续输出上,其正通过线上用户大数据沉淀重塑母婴生态圈,悄然影响着更多的优质的渠道、终端及消费者。

  不过,创始人汝宁从未停止探索和逐梦的脚步,携爱前行的她正带领着爱朵集团见证并经历一个又一个品牌的诞生与崛起,挖掘更多母婴市场价值赛点。

  定位:唯有爱才是全世界更高标准——给自己宝宝更好的产品

  优质的产品是母婴市场发展的基础。随着新生代消费者对健康认知的加深,更加注重母婴产品的品质需求。 而对于初创品牌来说,产品的品质成为企业发展的一个重要追求。

  从消费者身份演变为行业“耕耘者“,创始人汝宁为何走进了母婴市场?

  初心始于关爱,行途忠于品质,汝宁与爱朵集团的故事还要从她的女儿说起。2008年,汝宁大女儿诞生,因为女儿刚生下时体质比较弱,她在选购婴儿用品的时候,总想着作为妈妈要把更好的一切都给她。可最终,汝宁发现,由她精心挑选来的一些母婴用品,并不是宝宝真正需要的产品。

  当面对这样的现状,源于母爱的天性,源于给自己宝宝更好产品的初心,汝宁做出了一个大胆的决定:要自己生产母婴产品,母婴行业本应该做出更好的产品,只有我们放心给自己孩子用的产品才是好产品,才能将它带给更多孩子们。

  不忘初心,是不忘起点的目标,不忘担负的责任,爱朵人在铿锵有力的步伐中坚守“用心研制优质产品用爱呵护宝宝成长”的使命,以“成为全球消费者最放心和最喜爱的母婴用品品牌”为愿景,推动了母婴产品品质化发展进程。未来,每个年轻父母的生活,一定包含爱朵旗下品牌的某一件产品或某一种理念,它或许是Beaba:时尚颜值纸尿裤,或许是bebetour婴童喂养用品,更可以是“一切源于爱”的延续。

  沉淀:做新时代母婴行动派——一个梦想,历经十三年沿革,打造孕、婴、产一体化的母婴生态王国

  中国逐渐进入低人口增速的社会发展阶段,国家也在开始全面倡导生育二胎及三胎。

  从母婴产业的长远发展来看,孕婴产一体化母婴生态或将成为行业发展趋势之一。

  基于对这一逻辑的理解,在2014年爱朵中国品牌运营总部正式成立后,汝宁更是变身“行动派“带领爱朵团队继续开疆扩土,在孕、婴、产产品品类上进行创新突围。

  据中婴网了解,2014-2021年期间,爱朵先后推出Beaba碧芭宝贝,SPIRIT KIDS,bebetour,婴爱(bebelove),WESENS,盛夏光年,Sweet baby,Baia,全爱营养,喵朵遛娃等品牌。

  正如汝宁所说:我们给自己的规划是做打造孕、婴、产一体化的母婴生态王国,我们的团队紧跟母婴科技前沿趋势,持续创新,探索未来,逐步实现母婴全品类覆盖升级,为广大家庭提供优质的产品与服务,真诚希望爱朵人的梦想能成为中国母婴界的梦想,成为全球母婴界的梦想,而未来爱朵集团一定会不断地朝着建设能够服务全球母婴家庭的生态系统而奋斗。

  中婴网认为,爱朵已成为集产品研发与品牌经营于一体的综合型母婴品牌管理集团,看好其多元化的母婴生产线、国际化标准的品牌管理模式,未来有一定的增长潜力。

  破局:做有互联网基因的母婴品牌——线上用户大数据反哺线下,打造母婴新生态链

  随着5G、物联网、大数据、AI等新技术的快速发展与普及,传统母婴品牌加速变革,线上线下一体化正逐渐已经成为行业新的趋势。

  而处于新消费模式的市场中,爱朵又酝酿着怎样的未来?

  与大多数母婴品牌不同,爱朵可谓“生而独特”。分析爱朵的运营模式,更为亮眼的一点是线上运营。

  社交媒体时代,爱朵在线上通过以“人”为核心,以“场”为联动,实力演绎产品心智占领。

  从人群上看,现在的95后,有一个很明显的趋势就是:为颜值买单,价格高低影响程度逐渐降低。据CBNData《2020Z世代消费态度洞察报告》显示,以95后为代表的消费者,更加注重产品的颜值,平均只会花3-7秒的时间决定购买哪个产品,64%的消费者会购买包装更吸引人的产品。

  基于此,爱朵瞄准“颜值经济”,旗下产品做到了颜质双优“炸”出圈。以新锐母婴用品品牌Bebetour为例,产品甄选全球优质材料精工细作,致力于设计和制造高品质高颜值的全品类育儿好物,塑造了年轻群体消费动机的第一步。

  当然一次营销的成功,除了人群洞察还要有层层紧扣的传播节奏,才能步步为营。在高颜值产品的加持下,我们看到爱朵又借助多形式、多平台不同的场域特征形成联动效应,引爆产品感染力。

  比如,在年轻人聚焦、交互性强、透明度高的微博、抖音、小红书等数字社交平台,爱朵结合年轻人的育儿场景打造内容矩阵,通过线上育儿生活,亲子工具,孕育医疗知识方式,以社群营销提高用户转化率和黏性。

  线上育儿交互收割消费者注意力之后,爱朵又快速联动直播触点端口,直接完成了一次高效的种草闭环,满足了消费者群体对于产品的及时需求。

  同时,爱朵加速新品迭代速度,并专门配备服务团队,对线上销售的后期服务做到及时跟进,保持与消费者的信任粘性。

  在消费者注意力碎片化的大背景下,有颜值,有品质,有交互的爱朵不断缩短与消费者的链路,将自身打造成为具备互联网基因的母婴品牌,也为母婴品牌线上运营提供借鉴思路。

  爱朵的另一个成功之处在于以线上用户大数据积累为基础,指导线下母婴生态布局。

  创始人汝宁表示,“线上和线下并不是大路朝天,各走一边”的对立的双方,我们不仅注重线上内容,而且积极布局线下生态,主张线上线下协同运营”。据悉,为了更好的服务线下渠道及消费者,爱朵在全国各地策划了丰富的线下活动,让用户亲身体验到爱朵的真诚与用心。同时,爱朵集团总部承载了服务中心、组织发展研究中心、数据中心、孵化中心、运营中心事业部、品牌体验官6 个区域。其中,爱朵集团品牌体验馆的场馆功能,拥有全品类矩阵陈列设计打造的全场景视觉营销体验,全方位赋能渠道端。

  在消费升级和新兴技术推动下,爱朵集团将线上线下相结合,打造全渠道运营新模式。在多年的探索实践中,爱朵旗下品牌已经实现了年销售额过20亿突破。随着线上线下全新运营模式的开启,我们有理由相信爱朵集团的未来非常值得期待。

  升维:洞察消费需求——品牌玩转IP新势力,圈粉新一代母婴人

  当下,90、95后已然成为母婴主流消费人群。随着科学喂养理念的不断深化,与上一代相比,新生代母婴人群消费观念发生了极大的转变,她们的消费选择也从原来的单一,变成现在的个性和多元。

  据艾瑞咨询、清博大数据等机构发布的《新消费崛起趋势白皮书》显示,90后”“00后”逐步成长为个性化、圈层化消费的主力军。“IP”逐步取代“性价比”作为新的消费入口。

  作为企业在产品、服务之外的“第三种沟通要素”,品牌与IP之间的联动成为品牌与消费者实现深度沟通和共鸣的关键。企业通过IP持续输出,填充品牌内容,延伸品牌内涵;同时,借助热门IP创造话题与热度,助力品牌 以润物无声的方式激发用户兴趣、完成用户转化,实现生意的持续增长。

  一直以来,会“玩”的品牌也总是在IP营销端制造惊喜。

  以爱朵旗下高端护理用品品牌Beaba:为例,自2016年以来,其就走出了一条属于自己的IP化道路,推出的“大鱼海棠”、“Smily”、“哪吒”系列等至今都是爆品。

  2021年,Beaba:品牌再次联合大鱼海棠的设计团队——彼岸天成都IP创意设计团队,推出原创国潮IP——麒麟双子▪四大神兽,在市场上引起热烈反响。

  在大数据时代的背景下,以IP为核心的泛娱乐产业正蓬勃发展,此番Beaba:品牌原创国潮IP——麒麟双子▪四大神兽是一场“意想不到”的跨界,不断挖掘品牌价值,既输出了品牌文化,又制造了热门话题,在消费者心智中建立具象化的情感链接,为母婴行业带来一种全新的升级方式。

  结语:

  爱朵集团成功的秘诀在于:了解终端渠道的同时更懂消费者,始终为爱前行,保证优质产品力;更早地发力破界,打造孕、婴、产一体化的母婴生态王国,更巧妙的布局全新线下母婴生态。

  如今的爱朵集团,并不仅仅是一家综合型母婴品牌管理集团。当诸多标签加诸于身时,爱朵集团被行业赋予更多的期待。

  对于爱朵集团而言,这既是挑战也是机会。2021年9月,爱朵集团与中婴网正式达成战略合作。双方将充分发挥各自优势,打造母婴用品多维度的应用场景,携手发展高端母婴品牌创新路径,积极跨越进入崭新的消费时代。

  既然选择了远方,就不怕风雨兼程。

  相信未来,爱朵集团将给消费者提供更高品质、更安全、更新颖的产品,也一定会与更多品牌和线下合作伙伴相互成就,实现新的共赢。

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标签爱朵集团 BEABA纸尿裤 母婴新生态链 品牌IP化 爱朵
编辑:黎莉

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