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聚焦新消费 贝博儿营销解锁品牌渠道增长力

2021-11-19 09:38   来源:中婴网   品牌:优利士贝博儿羊奶粉

  行业都知道婴幼儿配方奶粉市场赛道已经品牌林立,作为广被看好的羊奶粉市场也越来越迎来“内卷时代”。

  现阶段市场竞争激烈,多个行业人士表示,“品牌力就是企业真正的免疫力”。品牌优势能够帮助企业吸引更多的消费者和形成更持久的渠道议价力。可见,加强品牌与用户的深度沟通,抢占消费者心智,继而赋能渠道,才是羊奶粉品牌实现增长的关键,尤其当下新消费环境更加考验羊奶粉品牌的应变能力与营销创新。

  由此,近两年,羊奶粉企业为了摆脱同质化的标签,纷纷采用差异化运营来进行增长迭代,不断从利益驱动的初级阶段向“品牌+渠道的高级阶段转变。

  品牌力+渠道力:消费者在哪,品牌营销就在哪

  如今以95-10后为代表的“Z时代”已经来临,相较于以往,他们更加注重品质,对产品更具有研究理念,在产品的了解方式上对互联网的依赖与日俱增。

  消费者在哪,品牌营销就在哪”。由于消费者习惯的互联网化,企业在互联网领域的布局也不断加码。无论是种草、直播还是私域用户、粉丝经济,新品牌和传统品牌都在快速跟进,新打法正在成为标配,品牌也从看重“带货”渠道转向品牌价值。

  贝博儿就是其中的突围者。

  当下母婴消费人群结构逐渐趋于年轻化,贝博儿也迅速抓住年轻化核心消费群体的流量阵地,从品牌契合度和受众关注度等方面优选综艺IP和垂直媒体,在社交、娱乐、消费等更多营销场景中以更自然的状态,为用户提供长情陪伴与情感共鸣,进而提升品牌的知名度和好感度,最终实现营销效果和品牌口碑的双丰收。

  品牌力+渠道力:贝博儿线上线下齐发力

  其中与金鹰卡通卫视《宝贝晒一晒》,贵州卫视王牌综艺《非常完美》等综艺的强强联动,正是贝博儿对年轻群体的深度渗透,通过具有共情力的内容,更自然、人性化地传递品牌背后的理念,并引发强烈的价值共振。同时还联合芒果TV建党百年献礼剧《理想照耀中国》,高度契合的理想精神,让众多消费者感知贝博儿多年深耕一杯鲜活好羊奶的初心。多平台,多维度的品牌曝光,实现品牌更加年轻化,让目标群体持续地感知品牌价值与温度,以独特创意获得用户喜爱度。

  优利士乳业集团高铁专列

  与此同时,为了深入把握全渠道营销趋势,有效提升品牌营销效率,最大程度实现品效合一,贝博儿还冠名高铁专列,霸屏归乡旅途,再次将品牌发展带入更高层次的市场定位,打入更精准的社区目标消费群体。

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  另外贝博儿也加大对渠道的投入,正如陕西优利士羊乳品营销有限公司总经理简蔚文先生在受访中所提到的,品牌需要“通过产业互联网赋能渠道门店,为门店融合线下线上提供技术、平台、工具,帮助门店提升在线能力,建立私域流量池,高效运营社群、转化和裂变,打通直播带货、社群和在线交易的全环节,从而获得更强的生产发展能力。”据介绍,贝博儿专业团队,协助门店开展社群活动等,进行技术手段指导,帮助渠道拓宽流量池。

  总之贝博儿坚持强化品牌与终端的联系,赋能渠道动销,进而实现品牌与渠道双赢。

  如今,羊奶粉江湖正在加速重构,竞争也日趋白热化,对于品牌而言,未来市场的竞争焦点始终是品牌力+渠道力等综合实力的比拼。想要完成羊奶粉市场突围,关键在于各方面深耕,这不仅是贝博儿长效增长的核心秘诀,也是未来羊奶粉品牌不得不去强化的生存砝码。

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标签羊奶粉突围 羊奶粉品牌 贝博儿羊奶粉 优利士乳业 非常完美 宝贝晒一晒
编辑:李娜

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