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启葆|困难是前进的阻力,成长的动力,愿与经销商们同在

我要咨询更新时间:2020-10-30 16:39:32

  国家二胎政策开放以后,母婴市场发展一直被外界给予高度评价,前途一片光明。经销商大龄涌入,抢占市场,本应该是个百花齐放的行业状态被一场疫情淹没了。当然不止母婴零售行业,众多行业纷纷洗牌,上游工厂,中游市场,下游消费者短暂的进入停滞状态,行业成了一潭死水。此时难捱的莫过于中游市场的压力。

  母婴行业接触的一直是中国孩子的未来,因此小心又谨慎,许多品牌线上发展并不占主体,用户更偏向于实体店直观感受。当疫情来临之际,实体店纷纷关闭,上游给予销售压力,下游出货成障碍,网络销售与无接触配送依旧让许多人持观望态势,经销商苦不堪言。许多流通品牌消费者认知度高,销售渠道广及供应链优势并没有构成太大威胁。大多数渠道品牌不具有流量优势,消费者认可度低,母婴店关闭导致销售额直线下滑。

  此时的启葆并没有选择作壁上观,在上游施压给经销商,而是与经销商们站在一起,一同应对困难。对于母婴渠道品牌,通过代理商极大地分解了品牌的资金及人员压力,快速建立全国的销售网络。但是,代理商具备强服务能力的不多,多数代理商发挥的是配送的职能。

  上半年,一些品牌为了减少自身压力,通过政策压货给代理商,但却拿不出有效的动销策略。

  原本代理商寄希望于品牌能出台策略,帮他们一起动销。但是,很多渠道品牌原本的发展模式较为粗放,缺少精细化,自身专业能力也有限,对代理商遇到的难题提供不了有效解决方案。

  因此,很多小型代理商感到空前的无助与迷茫,甚至萌生退意。部分代理商的这种处境,品牌应该重点关注。

  此刻,应该是代理商做加减法的时候,应该逐步减去动销和服务能力弱的品牌,加强与有实力、替经销商思考的品牌合作。

  启葆显然看到了代理商的难处,没像大多数品牌给代理商压任务,而是先听代理商的切实需求与建议,并根据他们的需求制定营销与服务策略,共度难关,切实谋求并建立双方长期可持续的合作伙伴关系。

  启葆希望能与广大经销商们站在一起,选择启葆是保障的开始,启葆会努力成为经销商的港湾,陪伴经销代理共同见证成长的喜悦!

相关标签启葆奶粉 经销 代理

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