热敏感温奶瓶是咋回事儿？ 中婴网专访若宝

　　好的，先非常感谢一直以来对若宝产品关注、支持的朋友们和合作伙伴们。说起我们做若宝产品的初衷，这要从我们与德国若宝集团合作的背景讲起，奶粉又称为模仿人乳的合成奶，只需加水即可食用。随着科学技术的发展，奶粉的生产技术、设备、工艺、配方都有质的改变。营养成分更多，要求的冲调水温也越来越严苛（不当的水温冲调会破坏奶粉中的蛋白质、维生素、免疫活性物质等营养成分）。做为奶粉的必备饮用器皿--奶瓶，却一直延用着传统工艺，其发展远远滞后于目前的奶粉行业。

　　在此背景下，2013年济南方劢玻璃制品有限公司与德国若宝集团成为市场战略合作伙伴，以德国若宝集团提供的技术支持为核心，以济南方劢玻璃制品公司先进的生产工艺为基点，共同开发孕婴行业新型产品－－若宝热敏感温奶瓶。

赵经理（右）接受中婴网小编采访

　　是这样的，目前的母婴用品的行业发展速度远远滞后于其它行业，婴童行业的代理商、门店的竞争非常激烈的根本原因是手里缺少有卖点的新产品，合作的供应商在国外拿不到好的技术支持，所以导致新产品开发能力不强，无法更好满足目前的消费者的需求。代理商和门店，在售的产品同质化非常近似，致使大家都进入到了价格战的恶性循环。大家的正常营运成本在不断上涨，但利润空间在减少，这非常不利于在行业中发展。只有市场上的产品形成差异化，才会以特色来吸引消费者购买，从而避免恶性竞争。

　　当下的市场，对供应商、代理商、门店的门槛要求都在提高。做为生产企业，我们会为代理商提供更专业、优质的后期培训及服务。做为生产企业，不但要懂生产、有研发能力，还要懂市场、懂客户，为各级客户提供有效的服务。

　　我们是一个注重产品创新、功能实用、优质服务于一体化的生产企业。

　　孕婴行业是一个良心行业，我们会一直秉承公司“您为了孩子的一切，我们为了一切孩子”的核心理念不断为市场提供更优质的产品和服务。

　　同时，济南方劢玻璃制品有限公司会协助和我们合作的伙伴们共同进行市场分析及营销方案的制定、提供专业产品知识培训、完善的售后服务。

　　今后我们会更加努力的服务于市场，帮助消费者解决更多育儿时遇到的实际问题。

若宝展会现场

　　我们若宝进入市场后，市场的营销模式——-线上电商+线下传统渠道协同作战。线上电商是未来的发展趋势，我们也是势在必行，快速的提高产品的知名度，16年我们方劢公司会加大电商推广的投入力度。当然，传统渠道在货品流通中，还是占有非常大的比重，线下的服务是线上无法做到的，现在整个孕婴市场进入一个冰层，因此我们会协同代理商、门店制定合理的营销方案，利用更专业、优质的服务，帮助门店快速破冰。当然，传统渠道也有非常多的问题。这些问题的形成，实际来说是一个累积。代理商的客户流失来自于门店销售不利。如果你这个产品，销售周期长，那门店进货量就少，进货的周期也长，甚至不再从你这家代理商处拿货。总之，门店卖货慢，卖不出去，那代理商的货品就无从流通。

　　根据这一情况，我们若宝把销售下沉、服务下沉、政策活动下沉。有效的为门店提升了二次进店率、三次进店率以及客流的导入量。有了这些为基础，配合专业的产品知识培训以及公司大力的活动推广的支持，不但提升了若宝的知名度，同时还提升了门店其它品项的销售，如：纸品、辅食、洗护等产品的销售，带动门店的整体盈利，所以我们代理商与门店建立合作，比其它品牌，更迅速，更容易。与门店合作后，大家对若宝的认同感提升也非常快，更信赖于若宝。

　　目前行业的问题有很多，在这里不一一例举了，谈几个主要问题就好了。

　　销售终端的问题：客户去哪了？通过与行业内的商户交流，这是一个大家都会提到的问题。电商对实体店面的冲击是非常巨大的。过去客户丢失，老板们知道是谁家通过什么样的手段把自己的客户抢走，但现在连谁抢走你的客户都不知道。这是一个很实际的问题，那我们来换个角度去思考这个问题。我如何把现有的客户留住，并让他多次到我的门店来消费，如何让他带着他的朋友也过来？如果能把这个问题解决掉，门店的生意就会好起来。针对这个行业性的大问题，我们若宝给出了一整套的解决方案，并且实施的非常成功。门店的整体销售能力都得到了相应的改观，包括消费者的重复进店率。进店率高了，店面销售的机会才多。厂家、代理商对门店的营业员有一个专业的培训，那成交率就有了保障，门店就可以实现盈利。我们通过投入，把方案做出来，给门店大力度的支持，让流失的客户群拉动回来。门店对我们这家企业有了一个全新的认识，所以若宝在市场占比、进货周期、每次的进货量都在一个上升期。

　　如果一个企业把门店的问题解决好，代理商的问题就迎刃而解。

　　我们在做市场，出政策时，与其它厂商大的不同就是，我们会更多的去思考如何解决好终端销售的问题，而不是再让渠道商们进入一个价格战。

　　随着团队的共同努力，公司的规模也会越来越壮大，那么若宝的招商政策如何？与若宝合作有什么优势？

　　具体的招商政策可以去公司的招商网站，微信公众、来电咨询等渠道去了解。初期了解若宝后，我们业务人员会带着产品、政策、一整套的市场运作方案、市场的前期开发、后期服务等具体细节问题与意向客户进行祥谈。裸价的产品我们不会提供，现在这个市场的问题不是毛利率出现问题，而是整个流通环节从上而下的服务就不够。大部分是单兵作战，而我们若宝提倡的是集体作战，厂商、代理、门店一条战线去向市场要利润。销售的整个流程，并不应该是厂方从代理商那赚利润、代理商的利润在门店，门店进行价格战。我们做为厂家，从一开始设计研发时，就会站到消费者的角度去思考，我为什么要买这么一个产品？如果自己都无法说服自己，那这样的产品出来注定是失败的！又如何去让别人接受？

　　与若宝合作大的优势：产品新颖，推陈出新！

　　定位明确，价格规范！

　　活动灵活，执行力强！

　　团队保障，服务完善！

　　今后用品行业应该是功能性产品的天下，真正考验用品行业时期已经到来。这其实对大家来讲是个好事，在这个洗牌过程中，对大家来讲都有机会。洗牌期，其实也是对从业者来讲是一个立体化提升的过程，未来可期！

　　若宝会利用线上线下的各种渠道，快速的占领市场，加大市场的份额，16年上半年把整个北方市场稳定巩固，下半年集中南方市场的深度开发，我们要做一个稳健发展的企业。未来，若宝紧跟时代的发展步伐，不断推陈出新，将更多功能性的产品推向市场，帮助消费者解决更多的实际问题。