雅莱2020新定位 在线化企业发展新范式

　　2020年春节，新型冠状病毒感染的肺炎疫情牵动着每个人的心。阴霾笼罩下，因为母婴人的众志成城，彰显着温暖与团结。在这样一个特殊时期，众多母婴企业纷纷行动起来，纷纷捐款捐物、支援抗疫前线，为打赢这场没有硝烟的战役贡献自己的力量。

　　也有很多人开始忧虑母婴行业和中小企业的发展，当越来越多的企业和门店受到疫情影响，我们不得不正视母婴行业当下的发展难题。

　　为此，中婴网也特别采访成都雅莱生物科技有限公司董事长，共同寻找破解困境之道。

　　对于雅莱来说，影响还是有的。主要体现在生产、采购、物流，还有员工的正常上班。这是消极的影响。

　　那么，还有一些积极的影响。这次疫情，对免疫营养食品有着很大地促进和推动，出现了一定幅度的增长。在销售端催生了免疫营养产品的大肆抢购，甚至有些地方都卖断货了。

　　而相比于其他行业，疫情对于母婴行业来说，影响并不算特别严重。就母婴品类来看：奶粉、纸尿裤作为消费刚需，门店基本不用发愁。童装、玩具等非刚需品类线上份额大，线下抵抗力一般，受疫情影响销量下滑较大;但是在特殊时期，消费者对于母婴营养食品的需求却强烈，营养食品品类一举成为疫情时期母婴门店的销量支柱。

　　雅莱从1月24日开始，就一直为应对疫情在积极的行动。

　　1月24日，就是大年三十的时候，我们召开了“雅莱生物抗击新冠肺炎次专项会议”。，同时成立专门的防疫工作小组。把大家的生命安全和身体健康放在位，有力有序推进各项防控工作。确保公司全员的防疫工作开展，保障下游经销商和区域母婴这个更加特殊的人群，产品供给的充足，保障客户不断货，同时加强了货品出货的防疫消毒，保障货品安全，让客户和消费者更放心的食用。

　　2月9日，四川雅莱生物向武汉大学人民医院价值捐款50万元的雅莱牛初乳，守护一线白衣天使，助力抗击新冠肺炎疫情。

　　把市场上热销的产品捐赠出去，虽然导致了雅莱处于断货状态，但“一方有难，八方支援”，这是中华民族的精神，也是雅莱牛初乳坚守的信念。

　　2020年对雅莱生物来说，我们的定位就是“在线化年”。因为随着5g时代的降临， 很多过去传统的营销方式、管理方式都需要不断的颠覆和创新，因此我们在年前，也把雅莱今年定位为“在线化年”。

　　而这次疫情，也使得“在线化”的进程进一步加快了。为此，雅莱也多次召开专项会议，主要针对在线化管理和在线化的营销，体现在线化办公，推出了雅莱生物“2020在线化营销工程”。

　　模块一：再现雅莱“千听计划”营销工程。把原来线下的营销工程整体搬迁到线上去，目前各方面还是取得很好的效果。

　　模块二：请专业的老师给雅莱团队做“社群营销”的培训，教导员工如何去引爆市场。

　　模块三：我们也专门培训了关于“抖微一体化”在线营销。就是抖音和微信一体化的在线营销方案。

　　所以包括在线化办公、在线化管理，以及财务、物流、采购、研发等等，这些雅莱都会去做规划。

　　整体来说，极大地解放了生产力，提高了工作效率，解决了空间和时间限制;也整合了很多资源，达到了很好的效果。所以2020年，雅莱的“在线化年”也是我们整体聚焦、学习和提升的一年。

　　在后疫情时代，人们的消费观念、消费意识、消费行为和习惯，都会出现很大的改变。就如同当年非典过后，人们更加重视个人卫生和疾病预防，开始重视大健康产品;此次疫情过后，人们对大健康产品的需求势必会再上一个台阶。

　　因此在我看来，后疫情时代，免疫力保障的营养类产品会成为热门，一方面，免疫营养食品需求增大，消费者健康意识增强，消费人群的基数变大，指数级增长;另一方面，营养知识匮乏会成为重要掣肘，意识到行动之间有专业缺失，消费者不知道如何才能保持营养的科学摄入和补充，专业的营养指导会成为一种新的需求，且这种需求会伴随着产品的普及推动整个行业的发展。

　　那么对于雅莱来说，我们更积极地致力于在免疫营养食品这个板块。十几年来，雅莱也没做其他事情，就是专注在做免疫营养食品、牛初乳这个品类。因此对雅莱想来说，将会迎来一个很好的发展趋势。

　　作为免疫营养食品王冠上的那颗明珠，牛初乳一直都是我们的核心。今年，我们将推出雅莱牛初乳3代配方，开创后疫情时代下高端免疫新标准。

　　我不这么认为。我觉得母婴行业没有冬天，只有有冬天思想的人;没有难做的生意，只有难做生意的人。所以在任何危机情况下，都会涌现出一批创新型的企业;而这类优势性企业的出现，也是好的，加速洗牌和提升行业整体水平的契机。

　　所以很多时候说：乱世出英雄、时势造英雄。英雄他总会出现的，只是在等待一个时机。 这次疫情也是一次催化剂，会让原来潜移默化的东西显现出来，也会加速整个行业水平和规范的提升。

　　对于母婴行业的从业人员来说，我们要改变观念，解放思想，不要把眼光仅仅盯着母婴人群，而是转变思路，扩展到家庭消费;要从产品结构、服务方式、推广途径等各方面，往“母婴+”这个方向去转变。

　　希望我们每一个母婴从业人员，能够接收到全新的思维方式，然后以学生的心态，重新投入到母婴行业2.0的发展阶段。