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爱宝庄文德:开拓多元化运营思路 强化行业合作 助力乳糖酶品类高质量发展

采访嘉宾:庄文德  发布时间:2020-6-15 14:07:49

  5月26日,中国婴童网走进工厂第一站来到了爱宝乳糖酶工厂进行实地探访,同时也采访到了爱宝创始人、董事长庄文德先生。

  作为国内自主研发、生产、销售乳糖酶的企业,上海长润旗下的爱宝乳糖酶采用独有的配方和制作工艺,既含有高活性的酸性乳糖酶,又含有益生菌,双重保障,其主营的爱宝乳糖酶系列产品更是填补了中国口服乳糖酶领域的空白。

  此次,中国婴童网也分别针对企业优势、专家团队、工厂建设以及产品线等方面一一探索与盘点,更直观地洞悉爱宝在乳糖酶领域的专业实力。

  在参观完爱宝乳糖酶工厂后,庄总还跟记者交流了疫情期间爱宝所部署的工作及调整,同时也对爱宝未来的发展进行的探讨和展望。

爱宝乳糖酶经过这十几年的发展,也遇到过很多困难,您能给我们分享一下在遇到这些困难的时候,我们如何去应对并解决的?

  说起爱宝的成长历程,可以总结出一个词:九死一生。现在能够讲这句话的话,是因为爱宝已经活过来、闯出来了。

  最开始的时候,确实非常困难。因为大家都不知道什么是“乳糖不耐受”;很多人甚至觉得喝奶拉肚子是天经地义的事情,一直都是如此。所以,我们当时的推广十分艰难。要把科学的道理讲给大家听怎么办?我们当时首先想到的就是:请专家。

  最开始我们请的专家是孙建琴教授,她是上海华东医院营养中心的主任。孙建琴教授听了我们的介绍后,非常认同和支持我们,直接把我们的产品就放在华东医院的五楼、在营养科里销售。同时,孙建琴教授还带着她的研究生团队,用爱宝乳糖酶做了中国第一个口乳糖酶的临床报告;并在大众医学连续发表了一系列的三篇重要的科普文章。在这里,我非常感谢孙建琴教授,她可以说是中国口服乳糖酶发展最重要的助力。

  那么后来的话,我们又邀请了包括崔玉涛教授在内的多位专家、教授加入到爱宝的专家委员会当中。可以说如果没有这么多位专业委员会委员的支持,就没有爱宝乳糖酶的今天。

在爱宝十几年的发展过程中,都做了哪些行之有效的市场助推工作?

  首先我想到的,就是科普。科普除了要做大众的科普,还有一块是专家。医院里开的科室会、还有中华儿科年会、中华儿保年会等等,这些每年我们都会参加,进行大量的科普。到现在为止,不下于10万个医生都接受过我们的宣传科普。我认为,这是做科普最有效地方法和手段。

  在这里我也跟大家分享一下,如果要做科普,那么我建议首先能够做一些临床报告;有了报告以后,才可以更好地在专业的聚会、年会上做宣讲和科学的普及。

爱宝最开始上市的时候,口服乳糖酶在中国市场可以说是一片空白。那么发展到今天,您认为中国乳糖酶市场是一个什么样的情况?

  我觉得随着我们中国近20年来,越来越重视奶制品,越来越重视奶的营养;那么就会反馈到:乳糖不耐受症状的发生率会越来越高。随着我们在推广的过程中不断地跟大家科普乳糖酶的重要性,这个市场也在越来越壮大。现在达到什么样的规模?我估计,整个中国口服乳糖酶的市场,包括将来它的延伸物:含乳糖酶的产品;整个市场应该是在1000亿以上。现在才刚刚开始,10多年前只有我们爱宝一家,然后慢慢发展,2018年大概已经有200多家了。在2019年,我们去到京正展和CBME展会,看到了大概发展到500多家的规模;本来我还在想今年是不是会发展到1000家,但是因为疫情的问题,可能很多产品都会推迟上市。

  我觉得,我们创立的中国口乳糖酶品类,开了先河、做了很多的铺垫,现在有更多的人认识到了乳糖不耐受,认识到了要补充外源性乳糖酶,我觉得这是爱宝做的最有意义的一件事。当然,我们也欢迎有更多的有志之士,在合理合法合规的情况下,大家共同来参与到这一个伟大的事业中来,共同的推动整个中国口服乳糖酶品类能够健康的发展。

2020年是一个特殊的年份,年初的疫情对我们整个社会都带来了非常巨大的影响。在您看来,母婴营养食品行业因为疫情都有哪些改变?面对这样的变化,爱宝都做了哪些调整和工作?

  因为疫情原因,大多数人的正常收入收到了影响,从而抑制了消费需求,消费者除了一些刚需品,其它都会选择可替代品,因此存量销售他也会受到影响。而且大家都居家不出,客户的消费习惯都发生了改变。

  对于我们爱宝来说,在疫情期间就特别注重线上的布局,开展了很多线上活动,因此我们的电商销售是有增长的。

  除了线上的这些举措之外,我们在线下也采取了很多的措施。比如,我们针对合作的母婴门店进行了科普、培训;第二,我们还建立了宣讲群,通过电话会议、视频会议等跟渠道沟通;第三,我们还开启了线上讲座,用直播的形式科普;最后,爱宝也准备推出更多的产品,丰富我们的产品线,敬请期待。

最近我有了解到,爱宝和中婴网联合创办了中国乳糖酶网。在您看来,中国乳糖酶网创立的目的和意义是什么?对于中国乳糖酶行业会有怎样的作用?

  这个问题的话提的太好了,我其实跟中婴网总经理张文婷张总相识相交十几年了,有着共同的理念;去年在跟张文婷张总聊到中国乳糖酶行业的时候,我们一拍即合,希望能够引导中国乳糖酶行业健康发展,合理合法合规地向前推进,因此我们决定协力共建中国乳糖酶网。

  一个产业的可持续发展离不开优质品牌支撑。在母婴乳糖酶产业发展的关键时期,爱宝选择与中婴网达成合作,就是为了促进乳糖酶产业的融合、推进乳糖酶品类高质量发展。