中婴网专访金色喜宝胡总：疫情推动营养升级 金色喜宝打造全家营养2.0时代

　　我们金色喜宝从2013年开始，每年都参加CBME婴童展。今年因为疫情，整个行业的信心受到了影响。但越是这样，我们越不应该气馁，更要参加属于我们的行业盛会，见一下我们的新老朋友，给我们的新老客户一些信心，同时也给整个行业一些信心。

　　根据目前市场形式的变化和电商直播销售模式的兴起，我们对金色喜宝的产品结构和销售模式都进行了一些升级。先，在产品结构上，这次我们带来了新品类——高端幼儿米粉，同时也有一些新的单品，例如专门针对糖尿病人和三高人群而研发的中老年奶粉；

　　销售模式上，我们推出了更适合电商渠道的高钙多维羊奶粉和富硒多维牛奶粉，同时线下门店也有售。除了这些新品，我们调制乳粉系列9款单品的配方也进行了升级。

　　先，金色喜宝聚焦的根本还是幼儿配方奶粉，这是主要的品类；然后，是我们的调制乳粉系列，也就是成人奶粉系列；第三个品类是幼儿米粉；第四是营养食品，例如今年我们带来了金色时代乳糖酶。

　　先，疫情改变了人们的消费习惯，也催生了直播的火爆。实体店普遍反应进店率低，很多顾客只想通过直播和线上商城购买产品。针对这样的情况，我们从今年7月份开始，通过有赞建立了金色喜宝商城。商城可帮助线下实体门店实现线上线下融合，门店相当于免费开通了金色喜宝的线上商城。同时我们有1800多个线上营销的玩法，基本上市面可见的营销玩法都能全部覆盖。

　　第二，金色喜宝线上商城还具备分销裂变的功能，能够帮助门店实现“1个实体店铺 + x个导购员”，相当于让客户开通了很多个“云小店”，分销裂变系统一旦产生效应，威力很大。

　　第三，我们通过有赞商城的“爱逛直播”，在公司总部进行直播，且全员进行分享，这样就帮助门店提供了遇到开单、产品活动策划等方面困难时可运用的方案。总之，公司总部策划组织直播，直播产生的销量和利益全部归门店所有。

　　第四，通过我们完整的产品线，包括金色喜宝幼儿配方奶粉，以及十多款的成人奶粉等产品，帮助门店建立了全家营养专柜。因为之前门店面对的顾客多为孕婴童群体，我们通过产品线的拉伸，帮助门店扩大了消费群体，延长了消费者的消费周期。真正帮助实体门店引流，解决他们销售额和利润下滑的问题。

　　目前从试运营的效果来看，金色喜宝以上四种方式，真正帮助门店摆脱了暂时的困境。