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中婴网专访金色喜宝胡总:疫情推动营养升级 金色喜宝打造全家营养2.0时代

采访对象:胡元清  发布时间:2020-10-30 11:14:16

观点前言

10月10日,2020CBME孕婴童食品展在上海世博展览馆盛大开幕。金色喜宝受邀参展并推出全家营养2.0时代产品,得到众多渠道商和消费者的关注。中婴网在现场采访到了江西金色喜宝商业运营管理有限公司总经理胡元清,详细了解了金色喜宝的全新产品线,以及其帮助终端建立完整家庭营养食品品类架构,助力打开增量市场的升级理念。

很高兴今天在CBME上与金色喜宝品牌相遇,也很荣幸地请到了金色喜宝胡总接受我们的采访。首先,今年疫情这样的特殊情况下,能来参展的品牌,我们都要为它鼓掌。那么金色喜宝坚持参展的初衷是什么呢?

  我们金色喜宝从2013年开始,每年都参加CBME婴童展。今年因为疫情,整个行业的信心受到了影响。但越是这样,我们越不应该气馁,更要参加属于我们的行业盛会,见一下我们的新老朋友,给我们的新老客户一些信心,同时也给整个行业一些信心。

  参加今年展会,金色喜宝带来了哪些亮点?推出了哪些新品?

  根据目前市场形式的变化和电商直播销售模式的兴起,我们对金色喜宝的产品结构和销售模式都进行了一些升级。首先,在产品结构上,这次我们带来了新品类——高端婴幼儿米粉,同时也有一些新的单品,例如专门针对糖尿病人和三高人群而研发的中老年奶粉;

  销售模式上,我们推出了更适合电商渠道的高钙多维羊奶粉和富硒多维牛奶粉,同时线下门店也有售。除了这些新品,我们调制乳粉系列9款单品的配方也进行了升级。

  随着90后和95后成为消费主力,消费升级带来了新的消费需求,推动着母婴市场的精细化和高端化发展,面对这样的趋势,金色喜宝的全品类布局做了哪些规划?

  首先,金色喜宝聚焦的根本还是婴幼儿配方奶粉,这是最主要的品类;然后,是我们的调制乳粉系列,也就是成人奶粉系列;第三个品类是婴幼儿米粉;第四是营养食品,例如今年我们带来了金色时代乳糖酶。

  疫情常态化,母婴行业尤其是母婴渠道,面临了前所未有的挑战,金色喜宝如何赋能渠道?又通过哪些方式带领合作伙伴一起发力市场呢?有请胡总分享。

  首先,疫情改变了人们的消费习惯,也催生了直播的火爆。实体店普遍反应进店率低,很多顾客只想通过直播和线上商城购买产品。针对这样的情况,我们从今年7月份开始,通过有赞建立了金色喜宝商城。商城可帮助线下实体门店实现线上线下融合,门店相当于免费开通了金色喜宝的线上商城。同时我们有1800多个线上营销的玩法,基本上市面可见的营销玩法都能全部覆盖。

  第二,金色喜宝线上商城还具备分销裂变的功能,能够帮助门店实现“1个实体店铺 + x个导购员”,相当于让客户开通了很多个“云小店”,分销裂变系统一旦产生效应,威力很大。

  第三,我们通过有赞商城的“爱逛直播”,在公司总部进行直播,且全员进行分享,这样就帮助门店提供了遇到开单、产品活动策划等方面困难时可运用的方案。总之,公司总部策划组织直播,直播产生的销量和利益全部归门店所有。

  第四,通过我们完整的产品线,包括金色喜宝婴幼儿配方奶粉,以及十多款的成人奶粉等产品,帮助门店建立了全家营养专柜。因为之前门店面对的顾客多为孕婴童群体,我们通过产品线的拉伸,帮助门店扩大了消费群体,延长了消费者的消费周期。真正帮助实体门店引流,解决他们销售额和利润下滑的问题。

  目前从试运营的效果来看,金色喜宝以上四种方式,真正帮助门店摆脱了暂时的困境。

胡元清
总经理

栏目合作COOPERATE

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采访热线:021-62339528

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