绵羊奶粉快速领跑细分品类，离不开各大乳企的自身优势。作为全球绵羊奶品牌，为进一步推动绵羊奶品类产品落地，蓝河乳业集团全新推出了配方升级、营养升级的儿童到成人全生命周期的绵羊奶粉，并发布了成人绵羊奶粉的全新代言人。中婴网对蓝河乳业蓝河事业部常务副总经理吴文学进行了专访，请他分享蓝河绵羊奶粉的高端新品类和新营养。
蓝河推出成人系列绵羊奶粉基于两个方面的市场洞悉：一是婴儿出生率的降低，二是母婴门店全家化消费趋势的产生。这其中，出生率没有影响到三岁以上的儿童，14岁以下儿童群体目前达2.5亿左右，而老年人群规模更大，儿童与老年市场潜力巨大。
银发经济和健康养生概念的兴起，使得男士女士都分别产生了新的营养需求。
基于母婴行业局势的变化，蓝河布局成人绵羊奶粉品类，以期培育绵羊奶消费习惯。之后蓝河会计划研发出品绵羊奶酪，也同样出于此市场需要，届时将经过完善的前期准备，进一步推出。
2020年，蓝河成人绵羊奶粉上市后收获了积极的反馈，尤其是全家装，反响更为热烈。全家装适合面很广，用于送礼、自用等多用途场景，这当中看得出消费者对于新品类、新营养尝新、尝鲜的意愿很强，我们也得到了发展信心；同时蓝河发现，消费者还格外关注口感的问题，因为乳清蛋白占比越高，其特殊风味相对就会更明显，尤其南北方消费人群的口味也存在差异。
因此，根据上市前期反馈的两方面利好，蓝河对新品包装和口感上都做了升级。
学霸成长配方蓝金绵羊奶粉、活力40+配方铂金绵羊奶粉、轻食美妍配方香槟金绵羊奶粉、孕育天赋配方玫瑰金绵羊奶粉，先迎合消费者的“颜控”趋势，都采用了专利外观设计，腰身线条极简流畅，罐盖则升级为透明高盖。不仅如此我们新开发了独立条装，更为便携，方便大家在办公场所、外出等不同场景随时随地饮用绵羊奶；
在配方和口感上，我们与更加的原料上游供应商合作，在口感上做了重要的提升调整，配方也更加高端；加之线上线下并重的渠道布局，开发的新品均经核心零售伙伴在消费端测试后再定量铺货。这样虽然整体上投入成本更大，但消费者的认同度、接受度和互动度都大大加强，产品研发更加精准，协同渠道端和消费者一起，从内到外打造奶粉高端品类。
其中，在儿童绵羊奶粉正式推出前，我们通过妈妈人群需求的调研发现，身高、眼脑发育、抵抗力、偏食挑食是妈妈们在孩子入学前后尤为关心的。学霸成长配方绵羊奶粉就抓了其中更重要的两点：身高+眼脑，围绕这几个点，针对长高进行补钙等方面的营养差异化配方。例如乳钙+维生素D3+维生素K2，帮助钙吸收并锁钙入骨；配方还中添加金枪鱼油、燕窝酸（N-乙酰神经氨酸）帮助脑力发展；为确保营养元素足够且均衡，燕窝酸含量达200mg/100g；叶黄素则针对护眼的需求；此外为助力加强保护力，学霸成长绵羊奶粉还添加了乳铁蛋白和益生元。
活力40+配方绵羊奶粉特别针对中老年人群进行设计，这个时代的中年人不仅不缺营养，营养还可能会过剩。根据男士期熬夜、应酬较多的情况，结合调研发现，40岁以上的中老年人群对心脑血管、三高、肠道、骨骼的健康更加重视，活力40+绵羊奶粉添加了植物甾醇酯以辅助降低胆固醇，此外通过配方中的进口鱼油粉（EPA）、乳铁蛋白、益生菌和益生元相互作用和协同，帮助中老年人达到更好的生活状态。
轻食美妍配方绵羊奶粉是蓝河新推出的女士产品，在调研中发现，女士爱美，会要求饮食低碳水、高蛋白，也就是说希望达到营养均衡情况下的美丽状态。这款女士绵羊奶粉特别选用了嘉利达专利产品生物活性胶原蛋白肽-维丽素®，以及可食用玻尿酸，蓝河更早将这两种成分一起应用在奶粉领域中，加上足量乳铁蛋白与多种维生素搭配，期待通过轻食+美妍的努力，帮助女士管理身材、维持肠道健康。
第四款是孕育天赋配方绵羊奶粉，同样基于调研核心需求 — 孕妈需要同时兼顾自己和胎儿，更讲究营养的精准，避免宝宝的需要和妈妈孕期哺乳期的需求失衡，而导致身体不适或营养过剩。孕育天赋绵羊奶粉富含金枪鱼油、燕窝酸、叶酸 — 助力胎儿发育；乳钙+维生素D3+维生素K2+乳铁蛋白+益生元 — 满足孕妇自身营养所需，更加定制化。
整体来看，新时代的新消费人群，更多缺的不是营养，缺的是均衡。均衡、精准化、定制化的营养配方可以更好解决当代社会的这些“通病”。
先，从居民水平来看，健康营养关注度持续增高，消费者对营养更加重视。乳制品已经不是70后、80后学生生涯选择性补充的食品，随着近年概念性的营养食品不断涌出，经过了市场教育之后，大众逐渐找到了实实在在的对于乳品的营养需求点。
乳制品中的液态奶、酸奶可应用场景广泛但成分有限，奶粉可以根据不同人群和需求进行定制。这其中绵羊奶凭借分子颗粒小、好吸收、肠胃特点匹配性高等特质，成为更加货真价实的时代需求。
第二，渠道需求也在会带动整个绵羊奶品类的上升。很多婴配粉起家的母婴门店、品牌仍在加大力度做新客开发，但是孕妇群体的减少，使其原有消费力已经开始出现下跌，甚至跌出警戒线。这时候为了生存，全家化方向成为确切可知的消费增长点，例如打通儿童、女士这两个母婴家庭中同样重要的人群。
根据消费需求的变化，如节日送礼的需求，送给父母、员工的福利需求，蓝河在线下也将主推活力40+中老年绵羊奶粉。当然，跟进渠道需求与调研变化，我们也会调整主推，一是考虑全家装的绵羊奶粉，二是为大型零售连锁企业定制化开发渠道产品。
后，根据高端消费者画像，蓝河将在重视线下渠道的同时，持续聚焦明星代言、热播综艺冠名、社交种草等核心场域的品牌赋能，充分发挥头部品牌和企业的优势，牢牢占领绵羊奶粉的新赛道，精准满足新生代母婴家庭需求，这也是蓝河的发展初心。
// 采访后记：
开辟绵羊奶品类的新赛道，这是蓝河为行业做的贡献。拥抱新零售、新消费，及时地抓住品类的赋能力量，为渠道打造新一轮增长曲线，帮助门店走出经济下行困局，是每一个新时代母婴品牌的必备功课。
好产品就是新流量，中婴网相信，通过精准营养实现销量增长，蓝河将为绵羊奶粉的发展打开“觉醒年代”来临下一扇新的大门。
