贝斯美罗晓：“专注耕耘中国婴童辅零食行业12年”丨聚势奋起 奔向2023——广东婴童用品和服务协会第三届年会

　　作为在中国婴童辅零食行业专注耕耘12年的老兵，同时也作为拥有自有品牌婴童食品供应链全链条的企业，贝斯美非常认同国家对于行业标准，产品安全性和品质加强统一管理的指导策略，这是完全匹配新一代母婴用户不断变化的、更高标准的需求属性。

　　贝斯美从品牌建立伊始，一直就是以极致的高标准研发和生产产品，并且不断自我完善和优化。现有的辅零食系列产品也依据婴标标准执行，从法规上先锁定品控管理。

　　其次，贝斯美作为国家高新技术企业，十分重视产品研发，联合985高校华南理工大学成立了中国幼儿辅零食研发实验室，拥有行业领先的高素质专业研发团队，在配方、生产工艺和包装外形上获得了多项专利；在国家标准基础上构筑更高标准的研发和品控体系，旨在研发适合中国宝宝体质的安全、营养、健康的婴童辅零食，真正做好中国宝宝的第二餐。

　　第三，贝斯美非常重视对上游原料和品控管理体系的建设，我们拥有独立完整的婴童食品全供应体系，花费了五年的时间在黑龙江北大荒建立了属于贝斯美自有品牌的有机大米种植基地、生产工厂，建立全程可追溯体系，确保产品更安全，质量更保障。

　　也正是基于贝斯美在产品力上的匠心打造，获得了“最佳产品研发奖”、“中国婴幼儿产业十大健康品牌”等荣誉。

　　对于国潮的崛起，这是中国发展几十年来民族自信心、自豪感的具象反映，给到中国企业和品牌与全球企业共同竞技的机会，同时也对中国的企业和品牌提出了更高的要求。我们要如何不断优化、强化自身的创新力、产品力、服务力等，来匹配、满足中国年轻一代消费者的需求，甚至是超乎他们的预期，这是我们接下来的着力点。

　　做好中国宝宝的第二餐，让妈妈们的选择更简单，这是贝斯美的品牌表达。从科学专研中国宝宝体质及发育特点，推及到更科学精准的在产品的研发，源头的原料、产地、生产工艺等各个环节，我们一直在践行如何为中国的孩子们“做好”这辅食的第二餐。

　　贝斯美专注于辅零食领域精耕细作已经12个年头，作为首家原装原罐引进进口米粉的国内婴幼儿食品企业，以及国内较早研发婴幼儿饼干、小馒头和泡芙的婴幼儿食品品牌。我们的优势主要体现在三个方面：

　　第一，专注力。12年来，贝斯美始终以“关爱宝宝，健康未来”为使命，以婴标为核心研发生产基点，精进精准研发产品，为中国宝宝做好第二餐，初心不变，助力中国宝宝健康成长。

　　第二，科学力。贝斯美联合985高校华南理工大学成立了中国幼儿辅零食研发实验室，公司具有国家发明专利、实用新型专利和外观专利等几十项知识产权，荣获高新技术企业。在产品端，贝斯美注重细分品类的研究与开发，不断丰富产品线，针对性开发不同种类及口味的产品，满足消费者的多样化需求。

　　第三，产业力。在供应链端，贝斯美拥有独立完整的婴童食品供应链体系，我们非常重视对上游原料和品控管理体系的建设，在黑龙江北大荒建立了属于贝斯美自有品牌的有机和绿色大米种植基地、生产工厂等。贝斯美还就系列产品主要营养素的来源及稳定性等方面与全球核心供应商展开战略合作。从原料采购、半成品检测、生产加工、成品质量检验到出厂运输和仓储，建立全程可追溯体系，确保产品更安全，质量更保障。

　　过去12年我们很大一部分的精力和资源都投入到了以上三个方面，获得了行业诸多的荣誉，也获得了终端渠道和客户的一致的认可和赞许。根据食品工业协会数据，国内婴童辅食行业市场规模不断扩大，2019年我国的婴童辅食行业市场规模突破400亿元，2021年，行业市场规模突破500亿元。目前，中国婴童零辅食表现为普及加速、整合升级、专业细分的趋势，国内的辅食赛道正在从【小品类】向【大产业】发展。另一方面，新一代的消费人群在育儿理念上的更迭转变，是婴童辅零食将崛起的内核动力。2.5亿婴童的体量，加上市场渗透率的不断深入，我们认为婴童辅零食的市场潜力巨大。

　　随着国家对于疫情管控的不断放开，整体经济形势都会逐步改善，作为传统产业的婴童市场，也必然将会是受益者。我们非常看好整个孕婴童产业的发展，尤其是婴童辅零食领域，2.5亿婴童的体量，以及随着市场渗透率的提升，婴童辅零食的市场潜力巨大。

　　经历了新冠疫情的这三年，推动孕婴童行业发生了消费模式上的大改变，让原本注重线下实体运作的传统母婴店，“不得不”向线上母婴店快速发展。消费模式的转变也必然影响品牌营销的策略和玩法。2023年贝斯美的营销策略上，我们主要会围绕几个方面发力。

　　第一，产品优化。经过12年在产品研发生产全链条的打磨上，产品品质已经深受终端客户和消费者的认可和推崇。2023年我们会优化产品结构，做好合作伙伴在婴童食品的品类管理，提高产品转化效能，与合作伙伴一起共同推动辅零食品类的增长。

　　第二，品牌管理。未能为更多的中国宝宝提供优质、科学、营养的辅零食产品，助力宝宝健康成长，让我们一直觉得很遗憾。疫情后时代，品牌力的强化和建设的重要性更为凸显，因此，贝斯美品牌的梳理和推动更迫在眉睫，也将是我们发力的核心工作。尤其是，90/95后妈妈是婴童辅零食的主要消费群体，她们更关注健康、追求营养、推崇科学，也相对更理性。我们需要更用心、更精准的做好品牌管理，建立清晰的品牌认知，获得她们的认可和喜爱。

　　第三，渠道重构。疫情让渠道在这三年中也发生了大的变化，从原来的线下快速向线上发展，而且线上发展势头迅猛。一方面，贝斯美会强化与大润发、孩子王、小飞象等国内头部主流渠道伙伴的多元化合作；同时也会布局新兴的渠道和线上平台，在不同渠道和平台上策划各自的营销玩法，也是为贝斯美品牌力的塑造提供有利的支撑。