未来健康管理的革新，纵观母婴行业，坚持长期主义科研的迪辅乐在第二十二届CBME孕婴童展脱颖而出。展会上，迪辅乐总经理沈阳向中婴网分享介绍了公众对益生菌健康作用的观念变化，以及我国本土益生菌行业的发展。
大家好，很高兴在这里分享微生态领域的一些话题。
说到微生态的话语权，其实是两件事情：一个是微生态在科研和学术领域的话语权；一个是在商业端面对消费者时的话语权。
在科研学术方面，益生菌的影响力已经扩展到全球领域，本土微生态不乏国际的学术和交流；在商业端，我们还需要再努力一点，因为过去的十年里，从益生菌的菌种、菌株角度来说，并没有非常颠覆性的进步，整个市场还处在较平稳的发展状态里，但我们已经能够看到一些很好的趋势，在未来的两三年可能会快速冲击微生态市场。
对于科技型的企业来讲，会是一个很好的机会，比如我们通过CBME现场，随着全线产品展出、研发成果的展示，微生态健康管理方式便会得到更广泛的认知和认可，让消费者得到更好的体验。
未来，我们仍旧需要用科研的力量去矫正行业，因为国内的企业相对比较偏重于营销端，采用流量赛道打法等商业操作，但消费者最终需要的还是能够解决问题的产品，而不是更方便的购买渠道，科研的推进才能真正解决问题。
相对而言，能做到“专业”，实际上是大家都很羡慕的一件事情，我相信所有的行业从业者都希望自己在专业领域拥有一定的影响力，所以我们会看到很多公司通过宣传的方式方法，让消费者认为“自己是很专业的公司”。
但其实对于消费者来讲，“专业与否”只是一个相对虚妄的概念，消费者只认准“是否有用”，当你持续地为消费者提供价值，比如通过好的益生菌让消费者、让孩子们少用一点抗生素、少用一些药物，专业的话语权就会越来越强，所以它是一个非常长期的、需要有足够耐心的过程。
一方面，我们要有很好的技术突破；另一方面我们也要坚持在商业的大潮里坚定沉着，即便过程中可能会受一些委屈，例如有时候消费者没有特别理解你，但你还是需要去做应该做的事情。所以我觉得微生态的未来，不是仅仅追求更好的营养食品，而是追求更好的健康维持的解决方案。
首先，从菌株的使用来讲，已经开始进入新一轮的迭代。而菌株的培养是两个不同的技术：首先是我们要找到它；第二个是我们还要把它培养出来。有些好的菌株在实验室里可以做出来，但在工业端却培养不出来。所以要找到很好的培养基，让它能够进入应用阶段。目前迪辅乐这两项技术都在快速的提升，让我们已经可以提供比10年前更好的、更高效的一些菌株的产品，但这还远远不够，迪辅乐还将继续坚持长期主义科研，持续探索微生态健康管理方式。
第二，我们在合成生物和后生元领域，也在快速的储备技术，去应对整个微生态健康快速的技术迭代。
整体上来说，我们不但在技术上要去做得很好，同时在商业端也要做得很好。技术上，我们主要和国外的同行去竞争，必须要关注到全球的微生态健康领域有哪些新的技术上的变化，快速跟上，不要出现“代差”，这点也很重要。
在商业端，我们要和国内的商业伙伴去竞争，我们希望市场变得更干净，希望市场能够尊重知识产权，能够尊重消费者的价值，这些都是我们需要去做的工作。
第三，迪辅乐正通过AI分析技术、微生态检测和高通量益生菌筛选技术去做婴幼儿肠道模型测定，并建立核心菌群数字化模型库。举个简单例子，如果我们通过菌群的监测，发现一个4岁孩子的肠道微生态年龄只有2岁，我们就可以判定他的营养吸收实际上存在一定问题，可能短期内不太看得出来，长期来讲就会产生比较严重的影响。所以如何通过研究端已经抓取的数据，通过AI技术去做精准预判，同时动态监测产品对使用者带来的长期健康益处，在未来两年对消费者是很有意义的一件事情。
消费者确实很难做出选择。益生菌市场在过去十几年里面难免会出现不规范的竞争，所以才导致消费者需要变得很专业，这对他们来说是不公平的，因为消费者不可能成为专业人士，如果有太多的东西和理念干扰他们，他们反而会变得非常焦虑。
我想，其实是需要行业的自律，才能真正去改变一些事情。
我们很少看到一个伟大的企业，既能够做到产品专业，市场营销又非常好。事实上大多数有很好运营理念的普通公司，很难同时具备两方面的能力和精力，往往具备很好的技术优势的公司，会在市场营销里面处于一些劣势。
解决问题的办法其实很简单，就是时间。消费群体会慢慢地醒悟，消费者可能不懂什么是好的微生态、好的益生菌，但消费者会通过“有用还是没有用”做出一些选择，因此我们要从这个角度来理解。
我最近听了很多的报告，很多行业在分析进店率的问题，我想对营养领域的伙伴们说，其实不要太关注消费者想什么，消费者并不真的知道他们需要什么，我们多一点精力关注自己做的事情，去真正做出好的产品和服务，然后付出一些耐心，消费者最终还是会喜欢我们。
还有一句话我想特别想分享：其实包括我们在内，很多的母婴行业从业者都是从行业里去获益的，我们在这个行业内获得成长，获得了自己商业理想的传播推广，所以在行业不好的时候，不要有那么多的抱怨，这个时候正是需要我们去把危机变成转机，最终优秀的公司会留下来。
| 观点后记：
人体微生态解决方案是安全和可持续的未来健康管理方式，但需要我们付出长期的努力，这也是迪辅乐始终不渝的信念和目标。母婴行业对迪辅乐科研实力和产品力的双重认可，也将驱动迪辅乐更加专注益生菌的专业级消费市场，以强大科研基因继续影响行业生态，继续在微生态健康管理之路上，探索更多元、可持续的健康管理方式，为公众带来健康之上的美好生活。
