渠道想要的钙铁锌上市 液体剂型打造发展新模式

　　新生代母婴消费者受过良好的教育，在选购营养食品的过程中会更加注重产品质量及其背后的品牌实力。

　　钙铁锌作为人体必需的营养元素，对儿童的成长发育及智力发展起着极为重要的作用，但是据相关调查显示，儿童钙铁锌的缺乏率却较高，因此宝妈们在选择营养时还需注重补充缺口：钙铁锌营养。

　　然而，生活中选错营养让宝妈们苦恼的例子从不缺乏，如每次妈妈给孩子补充营养时，因口味不对口，让孩子十分抵触补充营养；孩子肠胃功能尚未发育成熟，补充不易消化的营养会造成肠胃不舒服……

　　所以，这次特此就针对“如何选对钙铁锌”展开讨论，给各位终端门店为消费者选购提供一些有用的建议和参考。

　　钙铁锌还有没有必要补？市场前景如何？

　　钙铁锌作为人体必需的元素，对儿童的生长发育及智力发展极为重要；从我国第三次营养调查来看，儿童缺钙或钙营养不足占50%，儿童缺铁或铁营养不足占45%，儿童缺锌或锌营养不足占60%。儿童体内缺乏钙铁锌微量元素会引起多种健康问题，也直接导致市场上的同类型产品层出不穷，如何在同质化越来越严重的市场中脱颖而出，是处在红海市场中的母婴品牌必需要思考和面对的问题。

　　近日，施贝安三款新品隆重上市，多项产品创新为市场注入新的活力，引领市场可持续多元化发展。

　　营养剂型拼什么，可以喝的施贝安钙铁锌

　　提到营养食品，我们最开始的记忆大多数是胶囊类，随着消费习惯的转变，营养食品的剂型也进行了充分的扩充。形成了以片剂、粉剂、胶囊类与液体类型的产品为主的营养形态。其中，液体营养品如液体、口服液凭借使用更加方便、消化吸收率高等诸多产品势能在终端市场反响热烈，已包含DHA、钙、铁、锌、益生菌、乳铁蛋白等等多个品类。

　　于是，大量品牌发现了其中的机会，希望通过对产品进行改良把液体营养推向更大众的市场。作为其中的优秀代表，施贝安以1:0敏配方&0蛋白质配比，独立包装，一撕即饮，喂养方便简单的特点成为敏宝首选的安全营养素，展现了在营养补充剂赛道的强劲实力。

　　膳食中的钙大多以不可溶的复合物形式存在，通过胃酸及酶的作用，钙得以从复合物中游离出来，只有溶解的钙才能被人体吸收。施贝安液体钙选用柠檬酸钙，每条含钙200mg，不仅溶解度好，吸收率还高。我们都知道碳酸会在酸性环境中产生二氧化碳，这导致服用碳酸钙片会胃胀气、打嗝，而柠檬酸钙和碳酸钙不同，柠檬酸钙不会受胃酸影响，对抗酸剂敏感或难以产生足够胃酸的人应该使用柠檬酸钙代替碳酸钙。而且柠檬酸钙不需要额外的胃酸来溶解，可以在一天中的任何时间服用，即使是空腹服用也是可以的。

　　施贝安液体铁，是混合水果口味的液体补铁营养液，丰富的水果，口感酸酸甜甜，每袋含铁6mg，科学定量，为宝宝配制充足的营养，既满足了味觉，也补充了铁元素。

　　施贝安液体锌，乳酸锌和有机锌双锌添加，满足多样人群需求。乳酸锌易于被人体吸收，其吸收率是正常葡萄糖酸锌的1.5倍。有机锌对胃刺激小，含锌量高，每袋含锌4mg，并且在人体内参与三羧酸循环，增强人体消化吸收功能。

　　品牌全渠道占位和声量双提升，带动终端市场销量增长

　　母婴新消费时代，产品和服务同质化越来越严重，品牌渠道赋能也进入了极度内卷阶段，这其中，有的品牌仍困于流量虚假繁荣的怪圈里，有的品牌却在营销进阶之路上找到了新的破圈法则。施贝安便属于后一种，切入精准营养赛道，施贝安全面焕新升级，在挖掘IP潜力与价值的同时热心公益，更引领着母婴品牌营销向着全渠道、全链路去做优化和升级。

　　施贝安对市场的需求的敏锐洞察，体现多元化精准营养品类的决心和魄力，始终围绕消费者、聚焦于品牌的核心价值，力争实现突围。从2016年创立起，施贝安就始终注重科技创新、技术研发，并携手郑州澍青医学院健康服务人才实训基地、河南省儿童医院专家团、北京大学医学院培训基地作学术强力支持，服务中国母婴人群。

　　在加强品质监控的同时，施贝安也同样注重服务。施贝安拥有一只专业的营销服务团队，通过产品培训、营养知识讲解，不仅提升了门店营养食品运营能力，也能让消费者在使用产品的同时，接收到更科学的育儿理念。这对于产品体验感，口碑感的提升更是锦上添花。聚焦渠道，施贝安液体钙铁锌也将携手施贝安商学院，启动八个系统的专业知识研修计划开辟出设计年轻化、功效个性化、定位场景化、形态零食化等营养补充剂创新模式。

　　目前，我国液体营养食品正进入高速发展的黄金时代，谁能抢占先机，谁就能成为焦点。如何在产品功效价值、消费认知和成本控制之间把握平衡，是想要切入这条赛道的品牌面临的一大挑战。对于想要抢占消费者心智、成为个性化营养订阅标杆的品牌来说，产品、渠道、传播等方面的创新也存在巨大潜力。无疑，施贝安为我们提供了钙铁锌营养的一套补充和营销体系，为终端门店销售提供了较为良好的解决方案。