中国母婴渠道赋能奖

　　诞生于法国的爱达力，是索地雅集团旗下自有奶粉品牌。爱达力全系列奶粉遵循法国索地雅集团全产业链的管控标准。爱达力积极探索与中国消费者的沟通方式，抓住新一代消费者的需求，并致力于帮助渠道和消费者之间建立有效的连接纽带。

　　为了让中国父母和宝宝一起，切身了解法式亲子关系，感受法式亲子教育的魅力，爱达力强势赋能渠道，举办了“音为爱——法国爱达力孕妈胎教音乐会”“阅享爱——爱达力法式绘本漂流馆”“趣享爱——法式下午茶”等多场创新性的消费者活动。

　　除此之外，爱达力在线上不断发力，在2019年连续举办了“致谢母爱，礼赞纯真”、“天性成长，纯真陪伴”、“为爱助力，点亮纯真”、“钜惠双11，锦鲤大奖等你拿”、“感恩纯真，相伴成长”、“爱有礼”等主题的互动活动。

　　爱达力在内容营销领域创意不断，尝新不断。2019年，爱达力高频次解锁新的营销姿势，打通线上线下营销脉络，全方位覆盖消费者生活领域，满足品牌与终端的双向动销需求。爱达力通过这一系列动作，实现了对终端的全面赋能。

　　美国Best kid/贝斯凯是美国迈凯雷投资管理有限公司旗下的一款高端婴童膳食营养补充剂品牌，2017年10月进入中国市场，以高品质产品获得了国内医务专业渠道的青睐，2019年下半年进军母婴渠道，通过一系列措施为终端门店赋能： 一是产品升级迭代，以强大实力研发更适宜母婴渠道销售的营养补充剂； 二是专业渠道拉动母婴终端销售：通过专业渠道的资源为终端门店导客引流； 三是线上+线下培训结合：连续在北京、石家庄、济南、长春等城市举办医学专家参与的医学营养知识系列课程，以及通过开展线上贝斯凯营养微课堂，帮助终端门店的老板、店员提高专业营养知识。 美国Best kid/贝斯凯坚持选择天然、非转基因原料，采用世界先进生产工艺，通过国内外大量临床试验验证，致力于研发适合中国宝宝的膳食营养补充剂，为中国宝宝提供优质的营养。

　　蓓萌羊奶，自上市4年来，一直非常重视渠道合作和服务，公司专门成立了市场推广部门，其目的是为品牌赋能，为渠道赋能，为消费者赋能，我们每年全国大型推广活动达千场，中小型活动几千场，线上线下门店培训数千场等；除了赋能推广活动，在产品配送和售后服务我们也非常用心，保障每一听货送货上门。

　　汇滋力作为中垦天友乳业集团旗下婴幼儿配方奶粉的核心推广品牌，由集团旗下奶粉生产基地—黄河乳业进行生产。主要定位于为中国宝宝提供更高品质、更安全、更营养的婴幼儿食品，汇滋力奶粉凭借沙漠有机奶源的产品特点和欧盟双认证的产品优势获得了广大消费者的认可。目前汇滋力已在全国20多个省，与500多代理商客户建立了合作关系，产品销售网络遍布全国。

　　“珍稀沙漠奶，鲜活甄营养”，汇滋力系列奶粉全部采用集团自有有机牧场奶源，鲜奶2小时锁鲜，冷链运输直达工厂，以最大限度确保鲜奶原有品质，杜绝外部环境的二次污染。旗下有机牧场选址于宁夏腾格里沙漠，同时配套建设有4万亩有机草机及有机青贮种植基地，喂养纯正进口的荷斯坦奶牛，并采用国外先进精准自动饲养系统，定制高配置套餐，满足奶牛在不同阶段的营养需求。在集团研发人员制定的保健体系和牧场营养师悉心照料下，汇滋力婴幼儿配方奶粉的生鲜乳各项质量、卫生指标皆优于欧盟标准（乳脂率≧3.1%，乳蛋白率≧3.2%，菌落总数在2万CFU/ml以下，体细胞数≤20万/ml）。有机环境、有机养殖、有机生活，成就有机好奶源！

　　自汇滋力乳业成立以来，始终坚持“以质量为本，做良心乳品”，始终将宝宝的营养健康摆在第一位，利用集团科研力量，全力打造科学营养配方，做更适合中国宝宝体质的婴幼儿配方奶粉。

　　汇滋力珍稀沙漠奶粉，千万妈妈品质之选！

　　可瑞福来自新西兰Green new zealand集团公司，所有成品都有着严格的筛选和检验流程。可瑞福所有产品不含抗生素、增味剂、转基因等添加剂富含多种营养素，是适合天天饮用的营养佳品。 可瑞福品牌自进入中国市场以来，曾连续举办多场品牌巡回发布会，无论是在线上还是线下其优异的产品品质，不仅仅获得了众多消费者优良的体验效果，也赢得了渠道朋友们的一致好评。 随着市场竞争越来越激烈，消费者对母婴产品的认知正在发生变化， 母婴品牌逐渐回归理性，产品品质与口碑开始成为消费者的首要考虑因素。由于往往所在区域内存在排他性，所以我们在下游的直营门店和加盟门店的建立和选择上， 一般优先选择与当地头部门店进行赋能合作。除季节性的单品爆破、大型赋能培训会、线上活动宣传、线下物料等为门店提升竞争力之外，品牌还衍生出了体现专业标准化的《德持Baby营养学院》，邀请知名大咖、专家讲师不定期举行大型知识交流会，最终通过其区域的本土优势+品牌影响力，现在已成功服务2000多家母婴门店，走出了更加轻型的现代化路线。 季节性的单品爆破：正确的单品爆破和季节性有很强的关系，更带动其他母婴产品的销售，例：秋冬季节乳铁蛋白+益生菌对增强宝宝免疫力，海藻钙+维生素D促进宝宝钙吸收等。 大型赋能培训会：因大多数人对营养品关注度低，产品知识薄弱，所以我们会针对没有经受过系统化学习门店进行赋能、有一定营养基础的门店进行再度提升，充分的让大家了解产品、活学活用。 线上活动宣传：官方举办最美陈列、选取最美品牌代言人在各大门户网站、资讯媒体、为合作门店进行宣传。 线下物料支持：为提升门店的形象，在满足一定的条件后会提供专业的爆炸贴、品牌货架、定制宣传手册、海报、易拉宝等。

　　9876作为一个不到两年的新纸尿裤以潮牌形象出道，提出“一个共同，两个关系，三个服务”的市场理念，用质量征服市场，用创新开拓市场，在两年内迅速扩张，目前覆盖区域吉林、辽宁、山东、江苏、四川、甘肃等等区域。为了解决传统渠道对于纸尿裤只是搬运工的心态，公司为合作客户量身定做了符合当地市场的方案，不仅帮助客户解决活动难、方案难、开发难、市场难的“四难”问题，更是让客户重新理解了纸尿裤，对于纸尿裤的信心大增。未来9876将继续赋能渠道，通过更多的创新玩法引领纸尿裤行业的改革及创新。

　　雅泰朵恩羊奶粉经过近几年的发展，销售网络辐射全国31个省市600多个大中城市，销售网点达到6000家，2019年单一品牌完成销售额3.5亿元，业绩同比2018年增长35%以上。从稳扎稳打，到厚积薄发，每一步我们都走的很坚实。

　　朵恩羊奶粉就是这样一个始终坚守初心的羊奶粉品牌，以羊乳市场崛起为着力点，树立传承匠心，打造羊乳精品的意识，在历经奶粉新政的革新变化后，依旧屹立于中国优质羊乳品牌之林。目前，公司已形成奶源产业体系、智能生产体系、质量安全体系为一体的全产业链。建立雅泰奶源基地，做到12小时内完成从挤奶到生产的全过程，更大程度保证了奶源的新鲜。同时，打造智能化工厂拥有4条国际先进水平的婴幼儿乳粉生产线，全程实行可视化控制，并被授予“世界羊乳样板工厂”。在品控方面，雅泰乳业从奶源、生产、检测到销售的质量全程可追溯系统，为每一罐奶粉赋予一个详细的身份信息，一罐一码，360°全程透明追溯，让消费者随时都可以通过官方网址或者二维码进行查询。

　　2020新定位再出发，朵恩对品牌进行了战略升级，以拥有独特个性、一定文化背景的90、95后宝妈需求为基本准则，创新性提出“5G品质 朵恩羊奶粉， 5GYoungMa的选择！”这一产品定位。朵恩的5G就是5个Good（好牧场、好奶源、好配方、好工艺、好安心），这一产品定位也是公司全产业链建设的真实写照。目前，朵恩的“5G品质”高铁列车广告已全面上线、“朵恩5GYoungMa线上主题沙龙活动”正在全国如火如荼的开展、“2020年朵恩5GYoungMa MV线上视频大赛”也正在火热开展中，伴随着多元化的线上线下活动落地，“5G品质 朵恩羊奶粉，5GYoungMa的选择！”这一概念也正引发越来越多年轻用户的共鸣，朵恩与年轻用户之间的信任粘性将会进一步增加，也将迎来朵恩崭新的“5G”时代。

　　深圳施贝安营养品有限公司是专业从事孕期营养及婴幼儿营养健康的高新技术企业。“施予宝贝安全营养”是企业发展的源动力，每个宝贝都是天使，值得我们疼爱一生，宝贝需要营养，更需要安全的、健康的营养。施贝安为迪康医药旗下婴幼儿营养品专业公司，有数十年儿童药品临床经验，公司整合国内权威营养学家推出了要营养，更要安全营养的系列产品，专注宝宝营养安全。致力于打造营养健康品牌：家有施贝安，育儿更简单！ 施贝安联合医学院举办小儿推拿与营养30多期，大型营养集训营50多期，线上+线下新模式推广100多期，线上课堂1000多节，线下活动1000多场。为门店赋能，帮助到更多的门店学到专业知识，服务到更多的家庭。

　　广州市咔童服饰有限公司是一家专业生产1-6岁儿童服饰的公司，是集童装产品研发设计、生产、销售与售后服务于一体的品牌服饰企业。旗下品牌有“卡贝鱼”、“TODAY BB”等两个品牌，公司具有15年童装品牌运营管理经验和童装服饰生产经验，有集研发中心、生产车间、印花部、绣花部、检验中心、仓库于一体的大型专业化厂房；目前员工已达300多人，并拥有一支专业的研发队伍，从事服装款式研究、开发，确保了产品风格的前瞻性和时尚性。 2003年，抱着对“为了孩子一切、一切为了孩子”的使命！公司开始办厂，从简单的产品加工做起，一针一线做基础。2009年公司启动了零售终端，店铺从镇上开到社区，从社区开到市内的大型百货商场。2014年的时候，公司已经拥有18家终端自营门店。2015年应广大的合作伙伴的需求，公司酝酿已久的品牌“卡贝鱼”品牌诞生，该品牌在原有工厂、零售门店经验基础上更大升华。以广州市咔童服饰有限公司主导专卖、自营业务。总结先前自营店铺经验，服务专卖客户与各级母婴连锁加盟伙伴。 　　“卡贝鱼”品牌的推出，受到业界的广泛关注和好评，现已拥有一大批稳定的忠诚客户，公司以“为客户创造价值，为员工实现梦想”为愿景，使得更多的专业人才的加入！公司产品一直以“质量取胜，价格取胜”的经营思想指导企业运营，公司贯彻“爱相伴.共成长”的品牌理念，努力让每个小孩子都拥有自我表达的个性；不断推出符合市场需求，款式新颖的服装；同时以优质的面料、合理的价格来回报消费者，深得广大消费者的喜爱与支持。

　　1、品牌实力：9年品牌积累，雅姆金抗力羊奶粉厚积薄发，飞速发展。在销量不断增长的同时，坚持打造高品质的奶粉，从配方到奶源再到生产层层把控，只为让妈妈买的放心，宝宝喝的安心。

　　2、产品优势：雅姆金抗力羊奶采用“智+护”科学配方，营养全面均衡。益生元组合+益生菌保护肠道促吸收。雅姆金抗力，智护添活力！

　　3、渠道赋能： ①互联网+雅姆新村访模式 雅姆新村访是全新的母婴营销理念，旨在为门店打造一个可复制的销售闭环，从而助力门店成为区域母婴销售中心。以开发新客为发端，以社群营销为门店锁客、以榜样妈妈计划实现会员裂变为门店拓客，从而开启持续开发新客、积累老客，再开新客的动销循环。 ②母婴微课堂+线上直播 雅姆特成立雅姆商学院，聘请资深培训讲师和营养师分别针对经销商、门店、消费者等不同的人群开设相关线上课程。用以提升店员营销能力，丰富消费者科学育儿知识。 ③会员福利+店员活动 雅姆金抗力不断丰富会员福利，提高消费者粘性，帮助终端门店更好的积累会员。同时定期开展店员奖励活动，激发店员积极性，让产品动销更富活力。

　　广州妈咪爱贝婴可药业有限公司位于广州市天河区，集科研、生产、销售于一体的营养食品企业。妈咪爱贝婴可药业生产基地创建于2004年，十几年来投入巨资。公司为保证所有产品的高品质，本着对生命和健康的负责，自我工厂严格执行采购优质原料，采用先进工艺，原料，使用符合药品GMP十万级全程净化生产标准的工厂生产，到包装上市经过多达十几道的质量监控体系，做到产品从生产到销售的无污染，安全，保证可靠的“三保障”。 妈咪爱贝婴可药业深入研究中国妈妈和宝宝的膳食特点及营养需求，结合中国卫生部指导、中国营养学会编著的标准，针对孕妇、乳母、婴幼儿、儿童各个阶段营养和健康问题，提供完备细心的营养管理方案，并提供优质安全的产品。产品涵盖从孕前到儿童，从基础营养到功能性营养品等妈妈和宝宝一体健康管理系统，为妈妈和宝宝健康提供一站式营养指导和补充。 贝婴可品牌婴童营养品系列有药食同源微晶粉、婴幼儿营养包、凝胶糖果、营养礼盒等总共11个系列。贝婴可秉持“用妈妈的爱，呵护宝宝健康成长”的理念，致力帮助中国妈妈解决宝宝健康问题。 广州妈咪爱贝婴可药业有限公司极度重视在与渠道合作，为经销商和代理商等提供了一系列服务输出： 1、免费人员培训支持 由销售明星、业务拓展能手、专业营养师、儿童营养专家为客户提供包括销售、营养、售后服务等各项专业培训。 2、终端宣传品支持 提供全国统一的产品手册、妈妈手册、VI手册、专柜、 POP终端宣传物料、多样化的促销物品、礼品等。 3、大型促销活动支持 根据市场开发需要，为代理商、经销商提供活动策划，物料支持、人员支持等。媒体宣传支持。 专业的孕婴童媒体、杂志、直销目录等全国性投放，扩大产品体宣传支持 专业的孕婴童媒体、杂志、直销目录等全国性投放，扩大产品宣传，提高产品美誉度。 4、专业完善的售后服务支持 400营养咨询电话、专家热线、宝宝乐园、妈妈俱乐部、互动网站、客户售后维护等为您的销售免除后顾之忧，促进销售增长。

　　母幼营养素专注者——善卡优，是新稀宝集团旗下母婴明星品牌。以“妈妈所想，宝宝所需” 为出发点，立足母婴需求，深耕中国。致力用S级品质，成就中国健康宝宝。 秉承“科学配方助营养”的理念，善卡优甄选优质好原料，精准打磨产品配方，围绕“基础 营养、功能调节、药食同源”三大系列，推出锌硒宝片、DHA藻油凝胶糖果、乳铁蛋白调 制乳粉等19款产品，构建起科学、全面、适合中国宝宝的营养补充体系。 1.10年全国市场精耕：善卡优凭借对原料、配方的严苛管理，在国内母婴产品领域，积累了优质的用户口碑，布局线下门店近5000千家。 2.终端渠道进阶课程：以需求为核心，以产品为表现，善卡优每季度规划定制终端进阶培训课程（需求与产品知识、品牌价值体系、终端生动化建设） 3.动销活动全维扶持：善卡优动销活动季，以地区为划分，善卡优对终端门店进行动销政 策、人员指导、物料派发、广告支持等全维度动销扶持。 4.权威媒体广告支持：2019年度，善卡优广告片登陆CCTV-3、CCTV-10频道，面向全国，赋能品牌价值，赋能终端价值。

　　24年来，伊威一直坚持做消费者教育的同时，注重与终端渠道的品牌赋能作为营销合作的核心，通过团队协作激励、会员营销裂变新模式、营销学习新动能等等方面进行深度的渠道赋能，提升终端门店会员流量的同时，增强会员的活跃度和粘性！

　　培康食品（TakeCare）2003年成立于世界婴童之都杭州，坐落于支付宝蚂蚁金服区域内，是一家集研发、生产、营销为一体的婴幼儿食品企业，主要经营大贵族婴幼儿配方奶粉和自主培康品牌配方米粉、肉绒、面条、饼干、磨牙棒、零食等婴幼儿食品，业务覆盖全国市场，自有工厂已通过国家HACCP食品安全管理体系认证与有机食品生产认证。把“责任”烙在心间，品质坚持17年，用心做好每一款辅食。