中国母婴企业新锐人物

　　一、任职公司名称：广州宏乐乳业公司营销总经理、广东宏乐生物科技公司总经理

　　二、企业简介： 广东宏乐乳业公司位于广州核心商圈--珠江新城，隶属于宏乐集团公司，集团总部在广东东莞，宏乐集团经过近20年的稳固发展，建立了研发、生产、进出口和营销全产业链跨国运作体系。 广州宏乐乳业旗下自有工厂，新西兰专业乳品及营养品工厂“DNL(Dairy Nutraceuticals Limited)”乳品营养有限公司，占地面积近万平方米，年产能3万吨。拥有独立婴幼儿配方奶粉和营养品生产车间，婴配粉年产能3万吨，营养品及成人粉生产涵盖1g—400g全系列粉剂。DNL工厂拥有两大自主品牌：“动力宝宝”营养品系列，“倍思纯”奶粉系列，同时除生产自有品牌外同时承接营养品、奶粉等品类各大品牌的贴牌加工。 广东宏乐生物科技公司：宏乐集团经营产品涵盖药品、营养品及奶粉，国内分成全国婴童渠道与药业渠道两大营销体系，广东宏乐生物公司主要负责全国母婴渠道的市场覆盖和母婴产品推广，主要负责DNL工厂所有自主品牌“动力宝宝”营养品，“倍思纯”奶粉品牌等以及国产“宏乐”多肽营养品品牌的品牌建设和全国市场推广和销售工作，全国拥有3个销售子公司及10大省级办事处，销售网络覆盖全国主要省市并逐步下沉。

　　三、工作经历及主要业绩： 大学毕业参加工作以来，有两段主要工作经历，2003年—2012年从事药品销售工作，主要负责广东宏远集团药业有限公司营销中心的全国药品销售工作，历任大区经理、营销总监及营销总经理等职。任职期间将“果果”“宏远”牌打造成药品OTC渠道和第三终端渠道的儿童用药专家品牌，产品销售覆盖全国，细分品类销量排名前列。 2012年响应集团发展大健康事业的号召，带领部分核心员工转型从事母婴行业，创办“母爱部落”婴童用品公司区域代理伊利、佳贝艾特、澳优等品牌，主要从事商贸工作，设立“易妈妈”婴童连锁公司，发展婴童店。 2017年至今，由于集团新西兰“DNL”工厂的投资建设，根据集团要求设立宏乐乳业和宏乐生物，负责工厂自有品牌“宏乐”多肽营养品、“动力宝宝”营养品及“倍思纯”奶粉品牌的全国市场推广和销售。 公司依托国内药厂和“DNL”新西兰工厂的强大科研力量，全国首个将第三次生物技术革命成果“肽”，结合细胞营养学科学研究理论，将“肽”添加到母婴营养品，开发国产“宏乐”多肽系列营养品，新西兰进口“动力宝宝”多肽系列营养品，以及“倍思纯”肽奶粉三大主力“肽”产品，公司计划通过3年至5年的时间，将“肽”——细胞营养概念广泛推广到母婴渠道和母婴行业并成为未来含“肽”营养品的第一品牌，引领市场潮流和行业潮流。

　　齐小智，资深前卫动画制作人，《豆乐儿歌》创始人。早期参与创作作品有《泡芙小姐》、《哐哐哐》系列动画。 
由齐小智担任总导演、总编剧、出品人的动画作品《豆乐儿歌》是国内最受欢迎的原创新儿歌动画，《豆乐儿歌》也首创了即时可玩的亲子小游戏与原创新儿歌结合的形式，上线三年收获43亿点击率，另一动画《豆乐国学小剧场》是国内唯一一部点击量破亿的国学动画，为孩子们奉献了《快乐小青蛙》《中国宝宝》等近百首广为流传的新儿歌。

　　青岛力扬服饰有限公司座落于美丽的海滨城市——青岛，我们是一家集产品设计、研发、生产、营销于一体的综合性企业，公司通过自主创新与引进国外先进技术相结合，独特的观念与国际品牌市场时尚个性的流行元素紧密结合，整合了优质的设计、生产和物流资源，主要生产竹纤维系列产品；公司拥有强大的设计团队，和生产队伍，现代化生产设备，利用高科技，选用2-3年优质竹子，经高温脱糖脱脂，全过程是利用生物降解，天然处理，绿色环保。我们将会用我们的真诚、负责的态度投入到我们产品的研发、生产和推广当中去，为消费者带来一份舒适、温馨的呵护！ 公司秉承“服务员工、服务客户、服务企业、服务社会”的服务理念，以“以人为本，用心服务”的经营理念为基础，整合优势资源，致力于母婴用品产业的开发和推广。建立和打造具有浓厚中国文化、鲜明产业特色、良好企业形象的影响力品牌。推动中国母婴用品产业的健康发展。 “曲品相伴健康”，我们公司旗下品牌曲品竹纤维系列产品具有吸湿性强、丝质滑爽感、抗菌抑菌、防辐射和生态健康、时尚典雅的品质特征，行业前景无限。我们愿与天下志同道合者携手共创母婴用品产业的辉煌！为保障代理商的竞争优势及利润空间，"曲品"将零售价定位在相同渠道内最低，并提供最贴心的活动支持。我们团队始终牢记只有过硬的产品质量，完善的客户服务，诚信的合作态度才能换来产品持久的生命力和美誉度，所以我们真诚的站在开拓市场、保证您的利益的角度上，期待能与您合作成功。 青岛力扬服饰有限公司创立于2006年，”曲品“是李建亭先生以“曲”为美 以“品”为基打造的高端时尚竹纤维品牌。 “入则孝,出则悌,谨而信,泛爱众”，创业之初，事业失败，负债之际，女友感其仁孝，不离不弃，携手重整旗鼓，10年来经过不懈努力，青岛力扬服饰有限公司已成为行业“ 中 佼佼者，先后荣获“ 山东省明星企业，中国孕婴童行业新秀奖，中国关爱贫困儿童爱心企业 等荣誉 ”，旗下品牌：”曲品“ ”力扬“ 也被广大消费者认可熟知。 曲曲人生梦，品品心中流。力德才、兼备后，扬兴企、安邦路。 —— 李建亭

　　沈阳诺达科技有限公司夏德智总经理，从事母婴行业10余年，在母婴辅食行业领域中，突围传统行业，力主创新，自主开创出母婴新零售产业，和进口品平台供应链模式，区别传统行业，给诺达企业带入了新思维、新模式、新起点。

　　江西齐草堂生物科技有限公司位于素有中国药都之称的江西樟树，樟树具有1800年的药文化，在汉晋时期到了鼎盛，素有“药不到樟树不齐，药不过樟树不灵”的美誉。公司主要经营化妆品、消毒产品、日化品、皮肤粘膜卫生用品，生产和销售为一体的大型现代化生产企业。公司累计投资5000万，公司占地面积2万多平方米，全自动现代化生产线9条，具有现代化标准制药生产设备、实验室和研究中心，日产膏类10万瓶，10万级GMP生产认证企业，严格按国家质量标准对产品供销实施全过程的质量监控，是一家集高水平、高标准、高质量的高新企业。我们专注母婴护肤外用产品，完全按照国家备案标准生产，我们采用现代高科技工艺，将本草本身的药理作用进行提取炼制，每款产品的研发都经过精准科学配制，我们以全新理念打造芷婴草品牌，推出“功效系列、呵护系列、泡浴系列、驱蚊系列、妈咪系列”5大系列产品，坚持零添加，我们以“专业呵护、专业团队、专业服务”为宗旨，为宝宝和宝妈们提供最安全有效的本草护理产品，做妈妈身边的皮肤顾问！营销方面具有明显的吸引力，五力齐销（品牌力、产品力、渠道力、动销力、执行力），拒绝压货、拒绝库存、拒绝滞销、承诺售后无忧，根治售后问题，不同的季节销售不同的产品，让市场无淡季，同时达到“洗、护、养”解决消费者实实在在的需求，为鼓励星级客户推广芷婴草产品，均享受推广补助，让客户利润享受最大化（落地政策）。我们把市场开发比喻为种树，种树下去需要施肥浇水，树才能很好成长，物料投放、五力齐销、网络宣传等就是浇水施肥，我们把它命名为“定位培育”。公司以“齐心、齐力、齐策、齐乐、齐未来”为核心文化，以“担当、自信、精进、共赢为企业发展的动力！

　　桐创科技定位中国母婴儿童与家庭经济孵化投资与服务平台，搭建了包括社群、商学院、投资、联创、产业基地空间多层赋能体系，通过双S加速方法论赋能成员企业，投资与孵化方向包括母婴童新供给、新通路、新品牌，寻找并助力母婴童领域的路由器与独角兽。深耕行业三年多时间，连接近万家-1～11岁人群各细分领域项目与企业，带领团队以商学院和社群形式深度孵化与服务近500家母婴创业公司、助力传统母婴企业新经济转型，给予战略建议、资源共享扶持，孵化项目在1-2年内实现估值3-10倍增长。投资参与吉刻联盟、微早教、新爵科技、番小茄、童豆等三十家优秀成长项目

　　程力先生作为互联网母婴行业领军企业育儿网的联合创始人兼CEO，不仅是行业快速发展的见证者，更是互联网母婴行业发展的推动者。 他深耕母婴行业14年，在他的带领下，育儿网于2015年7月在港成功IPO，于2018年10月转主板上市并稳健盈利。 育儿网现已通过与健康、教育、金融、娱乐、出行、产业链、区块链等多元领域共生，逐步建立起以母婴家庭为核心，全面服务B端品牌机构及C端母婴家庭的泛母婴生态，育儿网也会始终致力于为中国年轻家庭提供值得一路托付的智慧家庭生活方式。

　　人物姓名：刘伟伟 公司名称：青岛素芽服装服饰有限公司 职位：董事长

　　企业简介： 素芽” 英文 “soeioe” ---- 是青岛素芽婴幼服饰有限公司旗下品牌之一，素芽婴幼服饰有限公司致力于服饰与用品的设计、生产、品牌运营。 　　专业服务0~3岁宝宝，以素雅、简约、生机、品质为核心理念，摒弃过分的装饰和过度的包装，产品追求简洁自然、环保、舒适。回归天然重视宝宝的原始感受，结合宝宝不同时期生长特点进行设计与开发。选用天然环保的有机原料，严格控制每件产品从原料到成品的生产过程，不含有化学成分，苛刻检测每一件成品的安全性，让宝宝从出生就能感受到来自自然的呵护，在充满温暖、舒适的环境中健康成长。 　　“素芽”将不断发展、创新，打造成为宝宝喜爱、妈妈信赖的婴幼服饰品牌，100%用心只为给予宝宝自然成长。 创业经历：“做童装,一开始是为了挣钱,现在就是为了情怀。”说起投身童装27年来的心路历程,素芽品牌创始人刘伟如此坦言。1991年,高中毕业后的刘伟怀揣服装梦开始学习服装打版和设计；1992年正式涉足童装行业成为一名童装人。从那时到现在,27年间,刘伟完成了从一名脚蹬三轮车卖货的小业主到两个童装品牌创始人的华丽转变,她是如何完成的? 一干就是27年 勤奋和实诚让她赢得口碑 “做衣服是我学生时代的梦想!”当记者问起她与童装的渊源时,刘伟如此表示,“我家里还有个姐姐,我上学时姐姐经常给我买衣服。当时我脑海中就有一个想法:衣服不就是一块布吗?如果可以自己设计那该多好!”刘伟是这样想的也是这样做的。1991年高中毕业后的刘伟,为了圆梦用一年时间到市区来学习服装打版和设计。学有所成,并经过一段时间的市场调查后,刘伟正式涉足童装行业。从那时到现在一干就是27年。 “晚上加班到半夜赶制童装,凌晨四点蹬着三轮车到批发市场去卖货是头几年做童装的家常便饭。那时的想法很简单,就想着多卖货多挣钱。勤奋能干加上市场行情也好,一天下来营业额就能达到几千元。”如此好的业绩,一方面得益于好的市场,另一方面得益于刘伟的实诚。刘伟告诉记者,因为市场行情好,拿货有时要靠抢,有些业主就动起了歪脑筋,把尺寸变小,把辅料降档了,原本要钉扣子的也不钉了,但刘伟是个“一旦确立了标准就不会轻易去改变”的人,所以在很多人为了多挣钱偷工减料的时候,她依然坚持自我。看似吃亏,却让她赢得了客户的信任和口碑。“邻居都说‘小妹,人家都有淡季,你怎么一年四季都很忙?’所以当时虽然没有品牌,但因为信誉好口碑好,就有全国各地的人主动找过来拿货,开封的、沈阳的……客户逐渐积累起来,有些大客户从每次拿百八十套童装,到后来一次性拿四五百套,产品销路一下子就打开了,吸聚客户的同时也留住了大批客户。“我的客户中有好多都二十多年了,十七八年的也有很多。” 重视设计研发 大手笔引进知名设计师 一开始为了多挣钱只做流通的刘伟,随着童装生意的日渐庞大以及见识的日渐广泛,意识到了品牌建设的重要性。“2000年左右的时候,在即墨做童装批发生意的商户摊位都很简单,大家基本也没有品牌意识。但我们去广州中山考察时却发现,整条服装街上每一家店铺装修的档次都很高,几乎每款童装都有自己的品牌。”受到极大触动的刘伟,回青后不久,就与爱人注册成立了青岛欧诺佳制衣有限公司,欧诺佳旗下第一个童装品牌佳艺儿也由此诞生。 刘伟在创业前特意学了一年的设计,但当年大多数的童装业主都还停留在互相“抄样子”的阶段,她已开始形成自己的设计风格,但考虑到想要品牌叫得响传播得广,必须要有好的设计和原创,刘伟与丈夫宋海燕还是大手笔地引进了全国十佳设计师之一——赵恩欢作为企业的顾问,全职为欧诺佳进行产品设计。刘伟重视产品设计和研发的做法,一直延续到现在。“2016年,我的第二个童装品牌问世后,我们的设计研发团队已扩大到了十多个人,而为了更早地接触时尚前沿信息,我更是将我们的设计研发工作室的工作地点设在了广州。” 发现市场痛点 完成从为挣钱到为情怀的蜕变 创立素芽之前,无论是刘伟还是其他即墨童装人对于童装安全问题的重视是不太够的。而促使她意识到这一问题的严重性和急迫性的是2011年小儿子的出生。“因为我本身是做童装的,所以孩子出生后亲朋们都没送衣服。为此我去市场上采购,可在偌大的童装市场转了一圈后竟发现,当时市场上0至3岁的婴童装本来就挺少的,能同时兼顾安全、健康、自然和时尚的就更少了。” 为了让自己的孩子以及更多的孩子穿上能同时兼顾安全、时尚、自然、健康的服装,刘伟开始考虑创立新的婴童品牌。经过一番考察和调研,2016年,刘伟的第二个童装品牌——素芽诞生。“简单、时尚、安全、健康、自然是我对素芽的定位,也是我们一直秉承的理念。毕竟对小婴童而言,最好的产品就是无添加；而小孩子又相当于等待茁壮成长的幼芽,前景无限。”刘伟笑着说,所以素芽产品多为本色,不做过多的修饰,面料也都是选用天然环保的有机面料,严格控制每件产品从原料到成品的生产过程,不含有化学成分,严苛检测每一件成品的安全性,让宝宝从出生就能感受到来自自然的呵护,在充满温暖、舒适的环境中健康成长。 在给这个全新的品牌倾注了最美好的寓意的同时,刘伟也为这个新品牌的发展倾注了前所未有的心血和精力,其中也遭遇了不少的挫折。“当时觉得做出好的东西就会有很多人去选择,但现实是年轻妈妈们或因为不知道这个品牌的存在,或不知道如何辨别优劣真假,导致品牌面世后,市场一度打不开,并出现了意料之外的亏损局面。”刘伟告诉记者。即便遭遇出其不意和开局不好,倔强的刘伟并未气馁或降低标准。“我是地道的即墨人,也是个地道的即墨童装人,干了一辈子的服装了,我就想做一个我自己喜欢的品牌,无论遭遇什么困境也会坚持下去做好它。”坚持初心不变的同时,刘伟为此加大了市场调研力度和品牌宣传力度,去童装名城探访,去和终端销售员聊天,一场就要耗资近50万元的展会一年去几次……功夫不负有心人,局面很快得到了扭转。 安全始终是第一位 残次品扔了也不低价处理 刘伟的童装事业越做越大,越做越顺,与她重视设计重视品牌建设以及勤劳实诚的优良品质密不可分外,还与她对于安全问题的重视密不可分。“安全是基础是根本,再怎么强调都不为过。它既贯穿于童装生产的各个环节,又凌驾于所有环节之上。染色、印花、选面料、剪裁和选配饰等过程都会牵涉到安全问题。因为刘伟对于婴童服饰安全非同一般的重视,以及她对于品牌理念的不懈坚持,她的第二个服装品牌——素芽,从2016年创立到现在,才三年的时间,已经在童装界有了不俗的口碑和反响。“目前我们在全国已经开了120家专卖店。收效一年比一年好,今年与去年相比翻了一番。未来也会越来越好。”刘伟自信地说。 严守安全底线的同时,刘伟还严把质检关,甚至对质检的监控、要求达到了一种严苛的程度。“质检方面,除了主管部门的标准外,我们也有自己的标准。”标准是有,但担心有疏漏,刘伟一直坚持亲自抓。原因在于在她看来,服装相当于孩子的皮肤,0到3岁的婴童正是一生中最娇贵的时候。因此当她进行质检把控时,但凡发现有一丁点儿不符合标准的,就要返修,不能返修的就直接扔掉。“因为不这样,就不会有改进。我们的仓库里有一堆衣服,有的是制作不好,有的是样板不好,还有的是设计不好,总之都是没有达到标准和要求的,也无法进行修改和弥补的,只能作废,仅成本就得七八万元。”为此,有人建议刘伟低价处理,但她是真的不忍心处理,因为不符合要求和标准,要么会影响舒适度,要么会有安全隐患,孩子的健康和安全是最重要的,不能有半点差池。 采访结束时,刘伟表示:“从业多年,自己最自豪的事情就是能够与丈夫一起,为孩子的健康成长保驾护航”。因为注重产品的质量、品质,国内市场对她创立的两个童装品牌——佳艺儿、素芽的认可程度越来越高,产品销售也越来越好。“未来会更好,不光是我们的未来会更好,整个即墨童装的未来也会更好。我相信在所有即墨童装人的共同努力下,更多的人会认识即墨童装、了解即墨童装。”

　　冯庆元，山东梅笛医疗用品有限公司首席战略顾问。 2014年开始进入母婴行业，凭借多年媒体传播、品牌运营的经验，曾在极短时间内，打造出多个行业影响力的品牌活动。 2019年，当梅笛公司发展遇到瓶颈之时，毅然加入团队，为这个已发展20年的公司把脉诊断，果断明确“做中国母婴纸品的供应商、服务商”的发展定位。将公司沉淀多年的生产、研发的优势，向规范管理、科学发展的方向全面提升。 在生产方面，落实5S现场管理、ISO质量管理认证之外，更升级5C专利的生产标准，实行生产领先、标准领先。创行业之先河！ 在品类研发方面，首先在公司主打产品“月子纸”系列发力，与研发团队共同打磨，在巩固原有产品系列的工艺优势同时，率先推出第五代“草本家族”系列产品，以中草药添加技术，在行业中独家发布产品五代升级，使到“梅笛”品牌继续领先于母婴同行。 另一方面，通过对行业消费趋势的持续关注与观察，结合创新技术，在2019年底推出绸缎纸巾、卫生棉条等极具市场新热点产品。进一步拓宽公司产品的品类，提高核心竞争力。 ? 在营销方面，积极导入“顾问式”营销模式，以客户为中心，以解决痛点为方向，极力为客户产品提升竞优势、创造蓝海领域。 打造母婴行业的供应商、服务商品牌，是一种挑战，但在不断自我完善、自我升级中，收获了更多的市场，梅笛公司正以每年超过30%的增长继续前行！

　　品牌介绍：桐道会是北京桐创科技有限公司发起成立的专注于母婴儿童产业的企业家社群，在高度碎片化的母婴产业，共享品牌、渠道和用户的最大化价值，打造母婴儿童与家庭经济领域创业者的命运共同体。 首先，桐道会的初心，是在人口红利、流量红利逐渐消亡的存量时代，建立一个母婴童企业家的共同家园，帮助广大中小企业走出困境、持续增长。 其次，桐道会是建立在桐创对于母婴童产业的深度思考和布局基础上的社群。一方面，桐创用产业互联网s2b2c的逻辑投资联创了10家母婴童产业线下精准场景的产业互联网平台（包括母婴店、月子会所、家政月嫂、小儿推拿、幼儿园、早幼教等），链接海量线下零售和服务门店（小b），从而集中了线下精准场景的存量流量；另一方面，桐创用b2f反向孵化的逻辑，和中国几十个母婴童制造产业带的头部工厂联合孵化新国货品牌，形成基于精准用户需求的供应链赋能体系。因此，新通路提供低成本流量，新供给提供供应链支撑，再叠加桐创的模式赋能和资本赋能，对桐道会社群的会员形成全方位的产业资源扶持，这也是桐道会区别于其他企业家社群的核心优势。 本人作为桐道会的联合发起人和执行会长，在过去的一年里，组织超过40场会员活动，包括产业带游学、私董会/私享会、渠道招商活动等，帮助会员收获行业认知、建立人脉圈子、取得合作成果。桐道会社群会员数量也接近200位，分布在母婴儿童产业的80余条细分赛道中，90%都是企业创始人，已经成为母婴童产业有影响力的企业家社群。

　　中国广东皇星婴童用品有限公司成立于2008年，工厂占地面积20000m2，建筑面积超过60000万m2, 是一家专注于婴幼儿用品及孕妇辅助用品研发设计、生产销售于一体的综合性现代化母婴用品品牌企业。公司拥有世界上先进的全自动液体硅胶奶瓶、奶嘴生产流水线，世界先进的全自动奶瓶注、吹成型系统。公司生产包装车间为国家5A级无菌车间。公司是集婴幼儿用品及孕妇辅助用品的研发设计、生产销售、出口于一体的综合性现代化企业。是中国婴童用品行业的知名生产型企业，产品出口欧洲、非洲、南美洲、亚洲等60多个国家和地区。公司多年来一贯秉承严谨的工作态度和科学的研发理念，始终把宝宝的健康和安全放到首要位置。

　　人物姓名：张媛

　　公司名称：北京玖小时文化传媒有限责任公司

　　职位：玖小时创始人&CEO

　　企业简介：

　　“玖小时”诞生于2015年，秉承着“让每一位妈妈遇见更好的自己”之核心理念，在中国母婴领域进行辣妈红人的签约与打造，并创立“代言妈妈”品牌。

　　“妈妈代言，找代言妈妈！”已成为中国母婴圈行业的共识。

　　如今，“代言妈妈”项目在全国18座城市实现落地，成功孵化辣妈达人500余位，服务近百个国际国内知名品牌。

　　玖小时由此成为中国最大的辣妈红人MCN机构。

　　创业经历：

　　2015年开始创办玖小时，很多人都会问为什么叫“玖小时”，其实很简单，当时我在找到我的合伙人秦长安先生和杨岩女士的时候，我们用了长达九个小时的时间去决定做这件事情。

　　我觉得企业最核心的地方就是创业的基因和创始人的基因，我的第一个基因就是我是一个电视人，经过我10年的电视工作当中，我有了很多非常有名的电视节目，比如说北京电视台的《谁在说》、《光荣绽放》，采访过非常多一线的明星，同时也孵化出非常有名的电视嘉宾、影评人和电视节目的嘉宾。

　　2015年毅然决然的辞去电视台节目的工作，是因为在35岁那年看到自己退休时候的样子。

　　我们自己品牌的特色，问题、趋势和现状，玖小时在2015年一直到2019年5个年头的过程当中，其实我们的发展是经过了三个大的阶段。

　　第一阶段：我们是利用了短视频的风口阶段，在2015年的整体我们是利用了短视频获取了很多热爱美食的妈妈的流量，430期爱的味道短视频，我们抓住了160位种子妈妈的用户，这些种子妈妈的用户可不是普通的妈妈，她们都是像我一样的具有标签、具有能量、具有自己的社群，有自己的爱好和自己产业的妈妈，她们遍布全国各地。

　　那在内容的领域中看到了红人的经济，2016年我们创造了自己的品牌叫代言妈妈。今天代言妈妈已经遍布全国各地了，很多人问我什么叫代言妈妈，其实代言妈妈就是为自己代言，为国家代言，为女性代言，为品牌代言。

　　我们说要代言找妈妈代言，妈妈代言就找代言妈妈，这是我们的一句口号，你眼中觉得妈妈能够代言什么，那代言妈妈就能够赋予你什么。

　　代言妈妈四个字代表了什么，它其实就是代表了中国妈妈的形象、中国妈妈的一种力量、中国妈妈践行的精神。从2016年一直到今天，代言妈妈这个品牌其实是深入人心，不单纯的是在很多一线品牌客户的心中，还有很多新生代品牌客户的心中，代言妈妈都有非常好的口碑，那同时代言妈妈这个品牌也在很多社群进行了广泛的传播。

　　我们的趋势和发展的路径，我们依托于我们的核心的战略，我们以妈妈为人群的核心这样战略的方针，我们做了很多策略的打法，比如说我们短视频的内容，直播的内容和孵化达人去做抖音、小红书。我们在小红书入驻也有上百个达人，抖音上百位的达人，包括我们自己短视频的节目，这是我们的流量的抓手。同时我们的达人也会生产很多UGC内容，包括在微博和小红书上，我们在各个城市，因为从17年的时候，我们在上海和广州用了城市合伙人的方式，成立了自己的分公司，从18年年底的时候，我们开始从一线城市落地，19年年初我们开放了合伙人计划，10多座城市落地，成为了了城市合伙人，同时事业合伙人也发展到将近100人。我们有了更多志同道合的人，她们带着自己的品牌、社群、资源和能量进入到代言妈妈体系中，我们一起去做妈妈的挖掘，妈妈社群的打造、妈妈内容的加持、妈妈影响力的扩充，包括Super MAMA大赛同样也是我们战略的布局。

　　为什么大赛是我们的布局？Super MAMA大赛已经是我们第三个年头了，第一年做了一个城市，第二年做了5个城市，第三年我们做了20个城市，那么每一个城市当有Super MAMA大赛落地的时候，它能够被很多的社会资源、媒体资源、品牌资源看到的时候，它也能让很多普通的妈妈看见，那这些普通妈妈就有了一次勇敢的机会，就像我们今年的主题：勇敢做自己，我印象当中非常的清楚，我在济南大赛的海选中，有一位妈妈说我为什么来参加这个大赛，就是因为我的儿子说妈妈除了会做饭，除了会扫地，你对于我们家来说是你没有用的，然后她觉得那一刻，好像世界都发生了很多的变化，她说自己辛辛苦苦付出了很多青春和时间，我把孩子养大，原来他是瞧不起我的，所以我今天参加这个大赛，我要站在这个舞台上跟我的儿子说：儿子，妈妈除了会扫地、除了会做饭外，妈妈其实还有很多的能力和才艺，妈妈想告诉你，妈妈是勇敢的，妈妈是最有光芒的。

　　那一刻我在台下做评委热泪盈眶，我坚定了我要把这样的事情做的更长久，做到底，做到全国的信念。那同样换揣着这样的信念，我们每一个城市，在依托城市合伙人力量下，每一个城市都能够办的有声有色。

　　2019年12月8日在上海，我们也会做百人的盛典，全国各地优秀的代言妈妈、Super MAMA及品牌，包括跟我们链接的品牌在盛典上能够传递自己的理念。