好孩子公司之“好”

    “好孩子”这个名字很好听，公司有个好名字也便于公司的成功。
    业界地位：“好孩子”是中国儿童用品行业；童车做到了，世界前列。
    企业性质：外资企业，注册资金以美元计，公司股东有港资、美资、日资等资本背景。
    企业文化：老板是教师出身，不像一些商人出身的老板唯钱是图；能几十年如一日做好童车；能数年培育一个品牌直到成功，比如好孩子、小龙哈彼童童装。好孩子的目的是做百年老店，非百日店。
    经营模式：向世界一流品牌学习，做其中国代理，从中学习其之所以成为的原因。比如，做耐克童装代理、美国跳娃益智玩具等国际玩具品牌的代理、和英国mothercare合资等；同时还不断推出新的品项或运作模式，比如06年推出的小龙哈彼童装、好孩子一站式专卖店、07年推出的“妈妈好孩子”也已经也吹响了其进入零售业的号角。
    管理模式：重视细节，体现对客户的人文关怀；能体现好孩子关注细节的是：订货会自助餐的饺子是手工包的，饺馅既适合北方客户也适合南方客户；订货会休息期间还有点心和水果；订货会上有一种名为“订货活动桌”的工具，客户把订单放在上面，可以推着走，解决客户订货期间累的问题。我面试时就被老板所讲的这些细节感动，因为我们以前的企业缺的恰恰是这些。
    渠道管理：好孩子的代理商多是跟着好孩子经营数年、十多年的铁杆，这些代理商大多经历了鸟炮枪换的过程，无论从票子、房子还是车子都收获颇丰。北京百荣有个客户一句话应征了这点：做好孩子产品赚钱。
    人力资源：大陆好孩公司高管中有不少台湾、香港同胞，还有美国人、日本人、韩国人，这些高管大都是几百万的年薪。同时还有一支跟随老板创业打天下的超强、超凝聚力的分公司总经理队伍，他们多是和老板工龄相差不多的员工。现在好孩子的大区经理也不少，多来源于国内或国际知名企业。
    09年形势：09年的人口出生率不仅不会降，还会增；儿童消费品是刚性需求，抽样调查发现，好孩子客户中08年销售额同期增加的占到73.4%，持平的9.2%，下降的占到17.4%。还有一个原因是好孩子集团08年业绩比07年增长21%。
    08年12月的宏观调控已初见成效，09年要保证8%的国民经济增长速度；金融危机对有些人是危机，对有些人确是转机，关键看自己的能量。
    好孩子的代理商大多在当地的儿童市场中占有重要的一席。他们其实就是当地的“好孩子公司”，这也正是他们的追求和目标。好孩子正张开它的双臂欢迎更多的客户加盟，共创辉煌！

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    张瑞，北京理工大学工商管理学硕士，现就职于好孩子集团负责某童装项目的北方市场。欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13933009579，电子邮件：zrui1111@126.com