中国品牌童装，剑指何方?

我要咨询 2010年01月12日 10:54　　来源:中婴网

　深圳南灏实业旗下的小丰龙童装，创建于1998年。本世纪初，曾因大胆采用精美的印花工艺布而使产品风靡多年；04年至07年的三年里几乎沉寂不语，市场鲜有捷报；08年以来却又开始重拳连连：在湖南推出500平方米的童装百货店；在西南地区试水婴幼产品市场；在深圳，创下单店日销售额16万元的记录；逆市飘红，08年销售增长率达35％以上；在09年大环境压人的情况下，高调参展时尚育儿上海孕婴童展会，小丰龙童装与丰龙宝宝婴装联手试水二、三线市场，东北、西南市场频传捷报，在经济困难的年份为南灏公司赢得了宝贵的市场份额。2010年新年伊始，小丰龙童装又将会有怎样的新举措——带着疑问，笔者日前访问了小丰龙童装董事长潘浩先生。半天的交谈，我发现，潘总心中原有一个很大的梦，市场的变化不过是他圆梦的足迹；我还发现，我所有的疑问“术”语，都在潘总极赋哲理的经营之“道”中一一化为无形——

战略迷茫VS战术凌乱

　　记者：与世纪初的高歌猛进相比，前些年小丰龙好像沉寂了一段时间，近两年却又动作频频，活力重现，您能谈谈其中的原因吗？

　　潘总：小丰龙这几年的发展与我个人对“国内品牌童装究竟怎么走？”这一主题思考有很大的关系。进入童装行业前，我们是做外贸业务的，当时年贸易额也有近亿元；98年之所以选择童装行业，是基于对“国内品牌童装发展空间巨大，服装业新的增长点在童装”这一结论的认可，意在让南灏实业有一个更好的发展平台。

　　可是，待过了几年的蜜月期之后，发展瓶颈就出现了：凭当时的客单价、市场特征、货品结构，我们发现象成人装一样去努力提高单店销售额以达到规模效应，其边际效益非常低，简直是一条不归路；继而我们只好横向发展，多开店以求规模，有几年，我们甚至将店铺开到了迪拜、巴林，但是消费的区域特性和市场的管控要求又让我们骨鲠在喉、倍感压力，不得不放慢脚步。

　　于是，市场的扩张之梦成了我心中的石头——碎不了，下不来。由于企业战略的迷茫，导致营运过程策略不系统，市场战术更是凌乱不堪。有段时间，我甚至怀疑国内品牌童装有没有规模化之路可走？能否做大？直到07年，我才找到我们发展的方向和途径。于是就有了08年的战略调整，09年的稳步推进以及10年的纵深化发展。

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