闽派童鞋：从代理和模仿到坚持原创

　　记者近日从业界了解到，由泉州企业自行设计并投资拍摄的儿童动漫片《寻龙记》续集样片已基本完成。该片的主角是已经成名的卡西龙动漫形象。

　　据卡西龙(中国)有限公司董事长丁灿阳介绍，《寻龙记》从去年以来已开始尝试在一些网络媒体及地方少儿节目中开播。

　　虽然卡西龙形象可爱，但是在国内市场，小朋友更容易接受经常出现在电视节目中的卡通形象品牌。打造属于自己的动漫形象，成为丁灿阳多年来的梦想。随着企业的成长，丁灿阳一直积极参与国内优秀动漫节目的联盟：2006年与国内某卫视卡通频道联手打造儿童栏目《童心撞地球》，让可爱的恐龙形象深入小朋友心中，卡西龙也在这一年开始以全新的“龙行兵团”——金金、威威、卡卡、西西、龙龙五只卡通形象开始出现在银屏上。

　　从去年开始，卡西龙已聘请了国内一流的动漫制作团队，将卡西龙品牌的“金威卡西龙”五龙形象融合中国金、木、水、火、土五行元素，分别给予五只小龙“时尚、天真、清新、可爱、勇敢”的品牌性格——运用“英雄、幽默、校园”等元素，与儿童消费群体进行情感交流。对此，丁灿阳认为，国内需要更多带有中国文化特色的原创动漫，让儿童在喜闻乐见的形式中汲取传统文化的营养。

　　随着由卡西龙品牌动漫形象改编的《寻龙记》的上映，企业将借助动漫营销，加速启动运营服装项目，整合童鞋同步发展，构筑鞋服一体店，满足消费者一体化的需求。

　　“网游+动漫”组合营销

　　为进一步扩大品牌影响力，泉州企业还制作与品牌同名的互动小游戏。专家称，这种动漫与网游相结合的营销模式，在国内童鞋行业还十分罕见。

　　据了解，卡西龙现已完成并上市三款游戏应用，分别为两个flash小游戏与一个智能手机应用。游戏为《卡西龙之龙传奇》。将五龙化身为冒险家，让消费者根据自己的喜爱对五小龙进行选择，并用自己的热情帮助五小龙进行冒险。第二款游戏为《卡西龙找茬》。第三款为《卡西龙之五行》五行测算手机APP应用，并次与苹果商店展开了跨界合作。

　　丁灿阳说，在网络与手机智能化普及的现在，小游戏不仅仅是成人放松、娱乐的工具，而且是小孩子减轻学习压力和开发智力的工具。

　　业界人士认为，将小游戏作为动漫营销后续的一个重要的推广方式，对企业的品牌提升有着积极的促进作用，小游戏对泉州品牌来说是一种高效的传播手段。

　　开发多种动漫衍生品

　　面对国内动漫产业的崛起与成熟，泉州的产业资本开始主动寻求对接。产业界人士纷纷表示，泉州童鞋企业具有产业链完整、营销渠道完善的优势，引入卡通形象进行营销的时机已经成熟。

　　其实，几乎就在卡西龙重兵投入卡通动漫市场之时，泉州的另一外贸加工企业，也从去年开始推出其自主产权的动画片《燕尾侠》，完成了从劳动密集型的外贸加工厂到科技创意型的动漫公司的华丽转身，并借助动漫影响力，推出鞋服、玩具、文具和包袋等衍生产品。

　　创建至今已20多年的泉州子燕轻工有限公司，之前一直是以“贴牌加工”为主，为迪斯尼、芭比娃娃、哆啦A梦等世界知名动漫品牌生产加工衍生产品。子燕轻工产量虽大，但一度因为没有自己的品牌，难以在业界形成较强的影响力。

　　“一件在这里卖二三十元的产品，在国外就要卖两三百美元。”子燕轻工总经理黄耿耿说，这让她有了拥有自己知识产权的念头。2008年，黄耿耿大胆转变思路，创建了全资子公司——福建省子燕动漫科技有限公司，斥资1.8亿元与上海美术电影制片厂联合摄制了大型科幻系列动画片《燕尾侠》，开始涉水动漫产业，致力打造自主品牌。《燕尾侠》的问世，不仅是子燕动漫涉足动漫产业的步，更是其母公司子燕轻工进行产业升级、实现文化增值的转折点。

　　据介绍，《燕尾侠》部26集已于去年在电视频道上映。该片以泉州海丝文化为背景，讲述了燕尾侠小兄妹雷雷和欣欣回到宋朝与邪恶势力斗智斗勇，奋勇保护地球的冒险故事。该片通过科幻题材倡导科学文明，弘扬正气，不仅再现了泉州宋元时期的繁荣景象，也展示了泉州的传统文化和中国古代文明。

　　随着动画片的成功制作与播出，子燕公司开始迎来商业的收获。依靠20多年从事衍生品研发、制作的优势和实力，如今，子燕轻工通过制作自己的动画片来开发和推广“燕尾侠”、“KOKO猫”等自主品牌，发展出一条集鞋服、玩具、文具、包袋等动漫衍生产品为一体的综合产业链。

　　从代理和模仿到原创

　　泉州童鞋企业在启动动漫营销之前，走过了代理国际品牌的一条学习之路。

　　晋江万泰盛鞋服有限公司在8年前抢注了“宝莲灯”后，其收罗卡通品牌的意图日渐显现，据悉，万泰盛手中，前后曾掌握了七八个品牌，其中包括流氓兔、奥特曼、蜘蛛侠系等儿童群体所熟悉的卡通形象品牌。

　　“当时童鞋想去创自己的品牌很难。儿童都喜欢卡通片，而卡通既有它的生命力也有它的生命期，电影在播映的时候，它流行了，但是几年后可能又过时了。所以，不管今天做的是奥特曼还是米奇，这些引进来的东西，不能长期做。”万泰盛有关人士说。由于没有自己的卡通片品牌，为减小影响，万泰盛把所有卡通品牌都归类于万泰盛卡通，在面向批发市场或是零售商时，强调的就是万泰盛的卡通。“这是我们的定位，我们也需要经营自己的品牌，而重点就是这个万泰盛卡通。”万泰盛相关人员说。

　　南安帮登鞋业有限公司前几年也经营着3个品牌，除了自创的“闪变侠”外，还有“弥乐奥特曼”和“蜘蛛侠”。“经营卡通品牌的要点在于，充分利用卡通文化对儿童的影响力。卡通品牌有一个好处，拿来就能用，它不用像自主品牌得花上几年时间和更多的资金去做品牌推广。”帮登鞋业总经理助理黄先生说，“什么时候流行，就销什么，储备一些卡通品牌资源，将可带来短期的利润。另一方面，这将使我们的产品线和我们的销售渠道及终端更加丰富。”

　　帮登总经理侯景国也知道，运营卡通品牌以眼前的盈利为目的，若要长久经营，还是要自创的卡通形象。据了解，帮登自创的“闪变侠”卡通形象，近年来也在通过儿童漫画书、网络动画等形式开始了其自主知识产权的卡通品牌梦想。

　　自主创新的时代

　　业界人士认为，燕尾侠与卡西龙的成功操作和运作思路，值得很多儿童用品企业借鉴。在中国儿童运动用品品牌“卡通泛滥”、同质化严重的当今，企业拥有自主知识产权的动画片的出世，为泉州儿童用品企业的营销模式创新打开了一个窗口。

　　拥有自主知识产权的卡通品牌，曾几何时还是泉州童鞋企业遥远的梦想。

　　多年前，泉州企业对“动漫”还习惯以“卡通片”相称。多年以来在国内童鞋领域里，奥特曼、蜘蛛侠、史努比、机器猫等外来卡通片形象也被多家企业以多种形式应用于其产品上。不少泉州童鞋企业由于没有自己的卡通片品牌，只能通过代理取得品牌使用权的方式，有年限地经营知名卡通片品牌。除此之外，有些企业通过抢注或以打擦边球的方式，也曾在一段时期做得不错。但这种模式在为国内童鞋企业带来一个高增长时期的同时，也常常给企业带来纠纷和官司。

　　专业人士举例说，拿前几年受国内儿童喜爱的奥特曼来讲，当时在国内市场上跟奥特曼关联的童鞋品牌已达到20多个，但实际上得到国外授权的没几个，也因此引发了泉州几家童鞋企业之间发生的互相指责。同类事件，几年前国内著名动画片“蓝猫”系列的卡通形象也曾引发纠纷，制作方投诉泉州童鞋企业侵权使用。然而尽管纠纷不断，很多企业依然热衷于这种多品牌代理的模式，因为自创卡通品牌，对于当时的泉州企业来讲还是可望不可及的事。

　　对于童鞋企业一直以来的多品牌经营，中国儿童用品研究中心陈树青提出了自己的看法。他说，早期一些企业自有品牌比较老化，但是渠道尚在，为了渠道不被别人拿走，这些企业会引进卡通品牌来巩固它们的渠道，然后再去培养自己的品牌。

　　陈树青认为，品牌经营的成功是基于多因素的结果，终还需要其他要素，包括研发、文化、质量、渠道、服务和整合营销沟通等共同支撑。童鞋自创品牌未来的产业发展空间巨大，这可以从我国目前童鞋380亿元的市场需求得到佐证，因此，当企业拥有较强的研发能力和资金支撑时，选择自主品牌战略应该成为企业家们认真思考的战略问题。将动漫人物及卡通玩偶植入童鞋生产设计中，是突破同质化发展的较好方式。

　　他表示，创新童鞋童装企业越来越需要有创新创意的营销手段，相信在卡西龙、燕尾侠等成功动漫的带动下，泉州儿童用品的领军品牌还会有更多的营销创新方式不断浮出水面，令这一行业呈现出更多精彩。