都在做品牌传播 你学得了谁
演讲者/知名评论人、财经专栏作家石述思
“国民老公”很狼藉?错了
王健林有一个知名的儿子叫王思聪,他有一个外号叫“国民老公”。很多骂他的屌丝以为赢了,因为好像把这个少爷搞得很狼藉一样,错了。
王思聪是干什么的?
负责文化产业,夹点互联网思维。
万达把他塑造成超级明星,天天跟一线导演、演员PK,无数的人簇拥着。
他完成一件什么事?
他使万达任何一个文化项目的推出、宣传或者传播的成本降到低,达到互联网的高境界。
你们只要关注,你们只要谩骂,都是在帮王健林先生省钱。
王思聪为传统的企业万达赋予一个年轻的人格。
褚橙那么贵为啥还有人买?
再说一个跟我们企业有关的例子:褚橙。
我吃过褚橙,我没觉得它是全中国好吃的橙子,卖得还很贵。
褚时健,一个风烛残年的老人,被关了那么多年,女儿还在狱中自杀了。
他做橙子给公众的印象是什么?信任,我会信任一个75岁坐过大牢的人。
第二,满世界都是活得不幸福的人,都是中华蹩精,委屈。
他这个人不抛弃、不放弃、励志。人们吃他的橙子就会受到一种感染,得到一种力量。这种力量远远超出食品带给你的营养,是精神的力量。
褚时健的橙子被赋予了一个DNA,一个人格。
但是,你的企业里有王思聪这样的人吗?你能像褚时健一样给产品一个DNA吗?我讲一些雷军的事情可能对大家有些帮助。
雷军干了件什么事?
雷军这个人,没什么特点,但是他傍了个人,就是乔布斯,他叫雷布斯。
乔布斯穿服装随随便便,那个T恤用我们北京话就是懒汉衫,找日本三宅一生定制的,雷军也去找了三宅一生定制。
乔布斯说话非常煽动,什么经常保持愚蠢,保持饥饿,不要让别人安排生活,你明天即将死去。雷军也是这样,只是他面对的观众是屌丝。
雷军告诉屌丝们,虽然我是雷布斯,但我是你们的。苹果歧视你们,我尊重你们,我做的就是屌丝的手机。雷军和屌丝之间形成强烈的联动,制造出大的门槛。
他为小米塑造一个人格,形成了强烈的记忆。
和王思聪、褚时健不同,谁都没有想到既没有鲜明的人格特征、跌宕起伏的人生际遇,也没什么核心竞争力的雷军,创造了中国智能手机的营销奇迹。
不值得我们去研究吗?
老说我们的产品都特好,就是卖不出去。传统企业要深入了解小米公司,像它和屌丝做朋友。但是,我告诉你一句话,你认真才能赢,别骗他。
年轻的用户希望有体温、有表情、有人格的产品。企业要和用户建立强烈的情感命脉,利用产品和互联网搭建更广阔的平台,构建一个有关注度、有参与度、有联想度的世界。
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