母婴代理商的未来出路在哪里？

　　行业

　　国家放开二胎也许是母婴行业的第二个春天，他是否也能够成为母婴代理商的第二个春天呢?初创期的母婴行业，十多年来，成就了许多代理商原始资本积累。行业进入规模期后，游戏规则随着行业的成熟在悄悄改变和打破，代理商也感受到了多方的压力。

　　压力

　　一、下游压力

　　下游零售商连锁扩张、加盟、联盟如火如荼，这股势不可挡的力量正朝着代理商迅速挤压而来。羽翼日丰的连锁、加盟、联盟商对代理商苛刻的要求日渐加码，一旦代理商手上无牌可出，连锁、加盟、联盟商转身弃你而去。宴席未散，一句“感情归感情，生意归生意”堂而皇之的理由打发的你还得连连说是。尴尬的代理商还未回过神，连锁、加盟、联盟商已与厂家举杯同庆合作愉快。这一结果恰恰又迎合了伺机而动的厂家所谓的市场扁平化的战略需要。

　　二、上游压力

　　与下游压力同理，店大欺客。厂家品牌稍有名气，一旦开始强势，代理商不再像新娘前那么受宠。从女朋友升级到媳妇后，老公开始指手画脚了。强行分配任务，强加仓储基数，强迫让利政策，强调人员配置。代理商兢兢业业，其结果是市场越做越大，库存越做越大，资金越占越大，利润越做越小，自主权越做越小，地位越做越小。即便这样，代理商对行业知名品牌也得战战兢兢的去伺候，因为一不小心，品牌商一旦亲近零售商后给你来个釜底抽薪，品牌垂直下沉，你辛辛苦苦抚育多年的义子弃你而去，大势所趋，你除了恼怒，剩下的就只有生意一落千丈。假如代理商选择行业不知名的品牌代理，你又得像抚养婴儿般劳心劳肺，短期内给不了你贡献，反而消耗你的资源。

　　三、资金和利润压力

　　代理商找上游厂家订货，订货收定金，提货款付清。代理商找下游零售商订货，订货无定金，拿到货后两月清，甚至更长，不赊账就不懂行规，就别混江湖。由于不对称的资金流，使代理商资金紧张，制约自身的发展。由于对下游政策支持等服务成本越来越高和人工、铺面租金每年见长，厂家留给代理商的利润空间由榨豆腐变为了榨豆干，再挤榨，代理商的利润恐怕就成了豆砖。

　　三大压力成为代理商之危机。危机，“危”后就是机会。机会就在于改变传统思维，用互联网思维引导企业转型或经营的延伸。

　　出路

　　一、入股做上游

　　在继续加强代理商服务功能的同时，可选择具有创新模式的品牌商或平台商入股，通过上游的入股来把控渠道商的地位。对于有股改意向的品牌商，是代理商投资的佳选择。对于有市场前景而又没有股改意向的品牌商，代理商可以联合进言，鼓动厂家进行股份制改造，终实现参股。代理商在选择入股厂家时，好多家代理商联合投资有新思维商业模式的厂家，使代理商的股东权益大化，终成为该品牌的线上和线下的渠道承包股东。这种模式一旦形成，厂家做好生产，管控好品质，代理商作为股东做好渠道流通和终端服务，强强联手，相得益彰。

　　二、入股做下游

　　代理商在选择入股下游时，不要跨区太大或多家入股而影响既有的传统生意，好选择市场无强势龙头老大的区域与当地零售商合作，一鼓作气，抢占地域优势。代理商入股下游时占股比例的多少不重要，重要的是占有终端资源。

　　三、立山头，做盟主

　　创新商业模式，代理商站出来立山头，树大旗，做盟主，是代理商在互联网时代事业延伸的有效途径。代理商可以利用多年的人脉资源，设计一套符合行业趋势的联盟模式，联合一股价值观相同、认知相似、认同感强的零售商，组建联合公司，抱团打天下。

　　代理商在转型过程中有取舍，有阵痛，有风险，有力不从心，这需要从自身的知识更新中来解决。包括互联网，商业模式，资本运作，企业管理是代理商转型时期重要的学习方向。