新形势下，中国乳业的发展方向与策略

　　四、市场区域化 
　　如何把握现在的市场机遇，迎接挑战是明智的选择。当前的机遇不是给国外企业的，也不是给没有理想的企业的，而是给那些有雄心壮志的企业的。对区域型企业来说，完成一个市场“补位”动作，通过和消费者有效的沟通，完全能够快速的成长。 
　　我们认为，区域化的趋势还在继续，并且还会进一步的加强，区域型的企业如果不能够走出去，就必须建立自己的势力范围，在一定的市场空间上建立竞争壁垒。比如巴氏奶优势等。 
　　小变大，大变强。将可能是未来2年内乳品企业的特点，在区域化更加明显的同时，中小型乳品企业如果能够通过合适的营销策略，必定会从小变大，无论是自己的销售规模，还是市场范围。但目前的很多企业面临的问题是：不具备走出去的基本能力。我们认为简单的方法就是从人才上着手，企业可以找到能够让你走出去的人，关键是企业的内部能否达成一致的意见，在激励措施上能否进行变革。而大变强是指当前的前位企业，特别是出事的企业，现在肯定是被动挨打，但这些企业的营销系统依然是强大的，管理比中小企业肯定要规范，这些基础决定了他们依然会崛起，只是时间早晚的问题。如果中小型企业没有在2年左右的时间建立自己的优势，没有扩大自己的“地盘”，2年后等待他们的将是更为激烈的市场竞争，大企业会变的更加强大，变的更加坚不可摧，到那时，没有优势的区域型企业真的就要消失了。 
　　区域化是一个趋势，在2年的时间内，中国的区域乳品企业要么快速走出去，为自己的发展寻找出路，要么就在区域市场建立自己真正的竞争优势。在三聚氰胺事件发生后，一些以巴氏奶为主的区域型企业，销量并没有受到大的影响，并且销量的增长是稳定的，为什么？消费者相对稳定，并且忠诚，这就是企业的竞争优势所在。