第二届中国婴童产业峰会召开 一朵董事长刘祥富作“我的品牌时代”主题演讲

　　11月26日，由中童传媒主办、销售与市场杂志社协办、中国婴童网等众媒体支持的2015(第二届)中国婴童产业峰会在北京丽都皇冠假日酒店盛大召开，一朵董事长刘祥富出席并作“我的品牌时代”主题演讲。出席本次峰会的嘉宾还有澳优乳业(中国)有限公司董事长颜卫彬、中国著名品牌营销专家刘德寰、好孩子国际中国市场总经理亚迪、乐友孕婴童创始人兼CEO胡超、中亿孕婴总经理陈跃、米氏孕婴总经理米洪锋、苏宁红孩子总经理潘敏等行业热点人物亮相此次峰会，各嘉宾通过分享介绍企业经营发展的案例，结合“新消费时代”的市场主题做了生动发言。

　　以下为一朵董事长刘祥富演讲全文：

　　大家中午好!一朵是一个很小的企业，2009年开始创建，本来前两年日子还挺好过的，但是自从跨境购物开通以后，我们很遗憾的是，跨境购物现在就是拿奶粉和纸尿裤来引流，所以国产的纸尿裤非常难受。但正因为非常难受，所以我们更需要努力。我们从今年2月份开始到上个月，9个月的时间，我们做了三轮融资，第三轮融资是世界五百强企业投的。在本月2号，我们签下知名演员海清作为我们的品牌代言人。今年我们做了很多的工作，我们在22号举行了一个发布会，那一天，长沙连绵阴雨20天后终于放晴，我们举办了工厂二期工程的奠基仪式，海清来到工厂和我们一千多位经销商见面。现在请大家看一下我们22号的活动。

　　我们的代言人是精挑细选的，一是要有准备生二胎的，这是我们在座所有人从冬天有可能很快走到春天的机遇;二是要不为日系品牌代言的。海清正是这样的一位代言人，因为这样，22号的活动到目前为止我们的点击率已经突破了3千万，这次活动我们花的费用150万，所以我们应该还是算赚得比较多的。

　　一朵是我第二次创业的一个企业。2009年，我带着我自己仅有的8万块钱和筹借的300万回到家乡浏阳，到今天，一朵的总投资接近6个亿。刚开始那两年很难，几乎一无所有，还好有我们合作伙伴的支持。我经常讲纸尿裤就是一个快消品，要把快消品做好，只需要做好两点，产品，第二营销。在产品方面，一是品质，二是品牌。在品质方面，我们二期工厂的建设，将按照GMP(药品生产质量管理规范)标准，我们将打造全球按药品生产标准管理的卫生用品生产企业，来生产好纸尿裤。说实话，做纸尿裤的技术含量没有很高，难度在于你的生产环境和你稳定的质量管控体系。在品牌方面，我们将牵手品牌代言人海清做一系列的活动。我们自己刚做了一个“美合伙人 我为一朵纸尿裤代言”的评选活动，评选网页的访问量近171万。下一步，我们还会做一个海选活动——“我与海清一起为一朵代言”，我们计划邀请50万个用户来参与这个海选，我们会像“超级女生”一样从地州市到各省，然后到全国的总海选，我也会邀请有意向与我们合作的品牌商一起来互动。我想，这个活动应该是比较有意义的。我们初步估计应该会超过50万个消费者来互动，因为我们在线上电子商务这块我们积累了超过100万的用户。

　　在品牌方面，我们有一系列的动作会出来，我们也在做一些公益活动。在营销方面，我把我们的营销分为“海”、“陆”、“空”三个领域，我们有做电子商务，目前国产纸尿裤，一朵应该是一个同时能够线上和线下齐头并进的品牌。现在，很多企业都开始重视电子商务，我把我们的电商团队称为“空军”，既然是“空军”，那我们就要做航空管制。我们在2012年开始运营一个子品牌，叫“一呵”，接下来一直都会是成本价销售，我们将通过“一呵”的价格竞争优势，给那些专打“价格战”的小品牌制造生存压力。我把我们的线下团队比喻成“陆军”，通过前几年的努力，我们已经和3000多个门店、1000多个客户有了直供的合作关系。接下来我们还会有三个动作，刚才有介绍到，22号我们已经和很多全球的优秀经销商达成战略合作，我们将布局全国市场，就是要通过这么一些优秀的合作伙伴，实现明年能够和10000个优秀门店达到直供合作的目标。我们把它叫“圈地种草”行动。接下来，我们还会来一个“割草行动”，在我们湖南的很多地方，我们已经有了“割草行动”，部分市场我们的占比已经达到了80%。“割草行动”做完以后，接下来会有“除草”的行动，一朵将以的性价比优势，在竞争中对那些打价格战的小品牌，步步为营，压制他们的生存空间，只有这样我们才有可能会发展得更快。

　　移动互联网的时代，我们有了“海军”，我们响应李克强总理“大众创业 万众创新”的号召，针对大众消费，推出了一个垂直电子商务平台，叫做“一朵众赢掌上商城”，今年7月26号上线，现在已积累了1万多名经销商，其中总经销商2000多名，明年预计将超过5万个总经销商。这个月22日，我们还和很多异业的伙伴达成战略合作，我们的目标就是要让消费者能享受到物美、价更美的产品。甚至可能以工厂价的商品，直接面对消费者。我们的目标是在五年之内，这个平台能够做到一百万个经销商，这一百万个经销商自己在自己的商城消费几乎是免费的。 前五年时间，我们已经做到了国产纸尿裤的前三名，我们希望在接下来的五年，通过我们的“海”、“陆”、“空”这样一个营销战略，我们能做到国产纸尿裤的名。也希望所有同行的朋友们能一如既往地支持一朵，希望我们的媒体朋友们能一如既往地关心一朵，希望我们全国的消费者能更加信赖和喜欢一朵。 谢谢大家!