好孩子：强悍的自主创新者屹立经济寒潮

　　伴随经济衰退而来的大订单

　　走进位于昆山的好孩子工业园区时，看见一名女员工一边行走一边打电话，讲的是英语。

　　好孩子是著名的“世界童车大王”，产品销往70多个国家和地区。在北美、欧洲和中国这三个主要市场，平均每销售1000辆婴儿车，就有435辆来自好孩子。在这些市场，好孩子产品占有率都高居位。2007年，好孩子在全球的销售额为35亿元，到2008年，这一数字已经超过40亿元。

　　好孩子的全部营业收入中，70%销售利润来自海外。出乎很多人意料，过去的2008年里，经历了金融危机、人民币升值、信贷紧缩多重压力之后，这家出口主导型企业却迎来了丰收之年。不仅如此，已经确立的衰退态势丝毫不影响好孩子2009年运营，相反给其带来了增长的机遇。

　　到去年10月，美国消费需求层次明显下降，这使得各大零售商纷纷调整自己的产品定位，中低价产品需求开始变得日益迫切。一向以中高端价位产品为主的反斗城（TOYs''R''US）开始面临销售压力。为此，反斗城不得不引进中低价位商品。由于好孩子在美国的主要竞争对手Graco无法承受低毛利率压力，已经退出中低价产品市场，而好孩子庞大产品线囊括了从10美元到700欧元不同等级童车，好孩子集团几乎成为了反斗城所能选择的合作对象。反斗城要好孩子为其设计、生产一批中低价位组合产品。好孩子接受了这一订单，在高效设计能力和巨大产能保证下，反斗城的订货赶在圣诞销售季前上了货架。

　　此次来自反斗城的订单使好孩子在美国所占市场份额进一步扩大。至此，在美国垄断儿童用品市场85%以上销量的四大零售连锁卖场中，好孩子总共占据其中约8000家门店的OPP（低价位）以及MPP（中低价位）货架。

　　根据消费需求变化向好孩子提出新要求的美国零售巨头不止反斗城一家。11月，在美国金融海啸中股价不跌反升的沃尔玛也找到好孩子，要求专门为其设计一款售价仅9.99美元的促销主打童车。沃尔玛许诺，只要能够按时出货，订单将不少于200万台。

　　事实上，公司曾经为沃尔玛制作过类似车型，这种低价小车如今已经销售数百万台，成为为好孩子带来丰厚利润的一款产品。由于近两年原材料涨价，老车型目前的价格已经超过10美元。这一次，沃尔玛再次提出了把价格降到10美元以下的要求。

　　好孩子做到了。记者采访见到，经过一个多月时间努力，公司的研发团队已经开发完成新一代“震颤低价”童车，新车型不仅更加美观，而且每辆车通过减少耗材节约成本超过1美元。因此，2009年公司将收获的一块大蛋糕已经烘烤成熟。

　　龙头企业身强体壮不惧寒流，为好孩子配套的企业自然也免受冲击。位于昆山千灯镇的小小恐龙儿童用品有限公司以全部产能为好孩子代工，董事长陆周生接受采访时说，2008年实现产值1.8亿元，今年产值肯定超过2亿元，心里笃定得很，一点恐慌感觉都没有。