好孩子：强悍的自主创新者屹立经济寒潮

    进入零售业响应经济转型

    在早报长三角采编中心主编、著名财经作家吴晓波眼中，改革开放30年来，中国企业发展一直以激进主义为基调，这是中国企业屡屡上演大败局的一大原因。

    与大多数国内企业比，好孩子集团无疑显得保守。但基于对中国经济转型趋势的把握和母婴市场空间的分析，好孩子启动了进入国内零售市场的战略计划。

    目前，消费在中国GDP中占比仅为35%，而发达国家和地区这一比例为70%。中国经济转型的一个大趋势是扩大消费比重。这将为零售业提供巨大发展空间。

    即使不考虑经济转型因素，根据波士顿咨询公司测算，2008年包括食品、服装、玩具、童车以及护理用品等在内的中国婴童用品市场规模达到1700亿元，2012年之前这一市场将保持每年约17%的增速。

    美国3亿多人口，其排名前三位的零售商均设立了专门的幼儿产品销售渠道，以规模大的沃尔玛为例，它的3000多家卖场的母婴产品销售区都达到2000至3000平方米。在国内，专门的母婴用品零售渠道构建尚处于起步阶段。

    过去，在国内市场，好孩子集团在大中城市的商场开设专柜，全部用来销售童车。这一模式存在局限性。波士顿咨询集团合伙人哈罗德·施金称，目前好孩子童车至少占有国内65％的中高端市场份额。然而，至2007年，这些专柜对集团收入的贡献率仅为30%。

    2007年下半年，好孩子集团开始发展新的一站式母婴用品连锁品牌——“妈妈好孩子”，同步推出 “妈妈好孩子”电子商务网站和目录直销。

    进入零售服务业，目前好孩子集团已实施三种零售终端模式：一种是好孩子专营店，纯粹零售好孩子产品。第二种是“妈妈好孩子”母婴用品大卖场，供应各种品牌的母婴用品产品。在已经开出的11家“妈妈好孩子”直营店中，有5家店的营业面积达到或接近2000平方米。为实现快速扩张，“妈妈好孩子”开放了加盟，加盟店需保证营业面积不少于150平方米。第三种模式是与世界大的母婴产品连锁商英国mothercare公司合资开店，设在北京和上海的两家卖场已经开张，其目标是实现全国布局。

    先是以供货商身份长期观察欧美母婴产品零售渠道，后又以业界主角的视角全面研究欧美市场，宋郑还及好孩子高管团队对欧美零售业态及商业模式无疑是熟悉的。好孩子集团力图担纲国内母婴产品零售终端的拓荒者，并换身扮演服务商角色，成为一种具有比较优势的资源，在中国代理欧美品牌的销售——这样的商业模式创新有较大成功可能。

    好孩子进入零售业，担当服务商起步顺利，现已代理10多个世界顶级母婴产品，但其是否终获得战略意义上的成功有待时间检验。