好孩子：强悍的自主创新者屹立经济寒潮

　　COSCO-Geoby如何炼成

　　关于数学教师出身的好孩子集团总裁宋郑还其人其事，中外媒体已有较多报道。长期关注中国企业家群体的早报席评论员袁幼鸣认为，宋郑还身上的企业家核心能力值得总结。袁幼鸣说，宋郑还具有优秀企业必须具有的“直升机视野（helicopter view）”——既能看见“树木”，又能见到“森林”。在一定意义上，是宋郑还既在正确的方向上锲而不舍又不盲目冒进的思维禀赋铸就了好孩子集团的成功。

　　好孩子的海外成功并非偶然。从进入境外市场的步开始，好孩子就审时度势，寻找机会，向成为独立品牌制造商方向发展。

　　1995年秋天，已经进入美国市场一年多的好孩子尚未打开局面。这一时期，美国本土童车业竞争十分激烈，一度占有较大市场份额、拥有渠道资源的考斯科（Cosco）公司因产品竞争力下降准备退出童车生产领域。宋郑还敏锐地抓住这个机会，他想做到的是让考斯科留在童车供应商行业，自己与考斯科合作，双方共赢。

　　通过各种方式，宋郑还联络到了考斯科公司总裁尼克。尼克称只能在两个会议空隙给宋郑还15分钟会见时间。“我跟我的同事说，只要5分钟就够了。”宋郑还回忆说。宋郑还的自信源自自主研发的被他称为“原子弹”的新款童车。这款童车的车兜没有被固定，而是用两个铁条挂起来，从而变成了一个摇篮，通过铁条位置调节，能够形成平行和弧形两种不同的摇动方式——“爸爸摇妈妈摇”。

　　尼克走进会议室，一眼看见那辆折叠着放在桌子上的婴儿车。一个中年中国男人笑容可掬地站起来，握手寒暄之后，中国人轻轻打开了那辆车，尼克看到了一条从未见过的大弧形横梁，将童车的前轮和推把连接起来。这样的流线是当时流行的元素。“尼克是童车业的资深人士。他的眼睛一下就亮了。”再一做“爸爸摇妈妈摇”演示，尼克立即鼓起掌来。整个见面过程果然仅用了5分钟。

　　3天之后，原本计划退出童车行业的考斯科公司总裁尼克从美国赶到昆山。参观完好孩子的研发中心和流水线后，尼克感叹：“我发现了一座金矿。”

　　考斯科公司非常看好“爸爸摇妈妈摇”童车，但只愿意好孩子集团为自己贴牌生产（OEM），好孩子则坚持用自己品牌，由考斯科代理美国市场销售。后，双方各让一步，在美国市场推出“COSCO-Geoby”这个联合品牌。

　　1996年5月，好孩子的产品通过考斯科的销售渠道进入美国主流零售市场，三年后占据了美国童车市场份额的位置。2002年《财富》杂志报道：“美国市场每三辆童车中，就有一辆来自好孩子。”到2008年，好孩子童车已连续10年位居美国市场份额。