樱之粹CHERRY PLUS「樱之粹幼儿米粉」

　　一、产品卖点

　　1、国际品牌，多国同步销售

　　2、全营养藜麦米粉领军品牌（中国市场）

　　3、28种营养元素，六大营养系统

　　特别添加复合益生元（低聚果糖，低聚半乳糖）；高钙、高铁、高锌；β葡聚糖（藜麦天然含有）；多种复合维生素；DHA、胆碱；维生素A+叶黄素。

　　4、中国人民财产保险公司对质量进行承保，安全可靠。

　　5、专利产品。

　　6、韩国科研机构联合研制

　　7、少儿基金会捐助品牌

　　8、全程可追溯，从原材料到加工生产到包装到流通全程可追溯

　　9、全产业链监管，品质优良。

　　10、CCTV上榜品牌

　　产品运营

　　一、供货体系：详见供货价格表

　　二、政策标准

　　1、四送一，需要给到门店

　　2、其他不定期的促销活动：比如品牌公仔等

　　三、核心目标：以终端动销为导向，确保渠道长期稳定的利润。

　　1、给运营商带去长期稳定的利润；

　　2、给终端门店带去差异化的产品及良好的市场运作方案；

　　3、给消费者带去安全优质的产品。

　　四、其中投入以终端门店产品动销为主。

　　五、运营商支持：积分，自己销售产品，介绍客户并成功合作，同时该客户销售的产品均可获得积分，参与全年积分评比并分得额外收益。

　　六：活动方式

　　1、新客动销方案

　　2、赠品方案

　　3、旅游方案：上海迪士尼或者澳洲游

　　4、妈妈班

　　5、藜麦节

　　6、新品上市方案

　　7、辅食节等其他活动

　　运作模式

　　一、专注专业：专注婴幼儿米粉行业，专业团队，非大包操作。

　　二、母婴渠道：专注母婴渠道，辅助线上渠道，保证线上线下价格统一

　　三、以地级市运营商为主：根据其发展情况不同采用不同的运作重点。

　　四、关注动销，动销为王，团队所有人员以产品动销为最终销售指标。

　　1、帮助运营商动销，制定符合不同类型不同发展阶段的运营商的指导方案。比如新品上市方案。

　　2、辅助终端动销，辅助门店开发新客，并且对客户进行锁客。比如3月-6月分推出的新客免费换购计划

　　五、注重品牌建设：线上全面布局，提高线上产品知名度及美誉度，线下妈妈班打造，同时传播2-3-4辅食喂养计划，藜麦节等活动的推广。

　　六、强售后服务，免去您的后顾之忧

　　1、所有消费者客诉问题均有公司400-6535-789来协助处理。

　　2、全程监管确保产品线上线下价格一致，确保您的利润。

　　3、优质的培训，含产品知识培训，销售技巧培训以及终端运营培训。提高您的自身管理水平。

　　4、如果发生个别滞销问题，公司给与一定比例的退换货（1%）。

　　核心点及差异化

　　（一）运营商为什么要做我们的产品？

　　一、长期稳定的利润—核心动力

　　二、门店新的增长点—市场机会

　　三、良好的操作模式—销售更简单

　　四、更多的附加价值—提升自己

　　五、全面良好的管控—减少后顾之忧（价格管控、窜货管控、退换货提供）

　　六、团队水平—敬业+专业+团队配置

　　七、高品质产品、稳定的货源、不断开拓的国际市场

　　（二）门店喜欢什么样的产品？

　　一、有差异化：好卖

　　二、有利润：挣钱是根本

　　三、有一定知名度：好推

　　四、有服务：没有后顾之忧

　　（三）：门店为什么要做我们的产品？

　　一、利润足够—毛利远远高于店内平均毛利。

　　二、产品差异化—差异化明显便于销售，易形成壁垒。

　　三、非大包模式—厂家有投入，产品易推广销售。

　　四、线上拉动—线上拉动明显，产品便于销售

　　五、强管理—线上线下同价，全国各地同价，严格管控窜货和乱价，无后顾之忧。

　　（四）：我们的差异化

　　一、产品本身的差异化

　　1、原材料差异化：我们是全营养的藜麦米粉

　　2、配方的差异化：28种营养元素，六大营养系统

　　3、含量的差异化：营养元素添加含量高。

　　4、原料品质差异化：优质大米、绿色藜麦、进口奶粉

　　5、配方科研差异化：韩国联合研制，配方专利，更适合中国宝宝。

　　6、安全保障差异化：中国人民财产保险公司对质量承保。

　　二、运作的差异化

　　1、非大包：厂家在确保门店及运营商利润的基础上进行品牌建设，市场推广投入等活动。促进产品销售。

　　2、线上拉动：百度全系推广、今日头条、抖音、微信朋友圈全面拉升。

　　3、电视广告：三大央视三大卫视全面推广（待定）。

　　4、线下推广：妈妈班、藜麦节、2-3-4喂养计划、形象店等等促进销售的活动方案。

　　5、严格管控：线上线下价格、地区之间的价格都做严格管控、窜货严格管控，全面刻有物流码。防窜货。

　　6、不定时的赠品推广：比如玩偶公仔，机器人等等赠品。

　　7、超强售后服务：优质培训、专业的活动方案、客诉及时快速处理、一定比例的调换货。

　　运营商要求

　　1、高度认可我们的操作理念。

　　2、重视我们产品的品牌，愿意为这个品牌去努力开发市场，推广产品，以便做大做强。

　　3、有三年以上母婴操作经验。

　　4、渠道覆盖率超过80%（含乡镇市场）。

　　5、配送效率高（每周最低配送一次）。

　　6、口碑好（需要做实调）。

　　7、较充裕的资金。

　　8、首次进货不低于80件