樱之粹招商加盟政策
一、产品卖点
1、国际品牌,多国同步销售
2、全营养藜麦米粉领军品牌(中国市场)
3、28种营养元素,六大营养系统
特别添加复合益生元(低聚果糖,低聚半乳糖);高钙、高铁、高锌;β葡聚糖(藜麦天然含有);多种复合维生素;DHA、胆碱;维生素A+叶黄素。
4、中国人民财产保险公司对质量进行承保,安全可靠。
5、专利产品。
6、韩国科研机构联合研制
7、少儿基金会捐助品牌
8、全程可追溯,从原材料到加工生产到包装到流通全程可追溯
9、全产业链监管,品质优良。
10、CCTV上榜品牌
产品运营
一、供货体系:详见供货价格表
二、政策标准
1、四送一,需要给到门店
2、其他不定期的促销活动:比如品牌公仔等
三、核心目标:以终端动销为导向,确保渠道长期稳定的利润。
1、给运营商带去长期稳定的利润;
2、给终端门店带去差异化的产品及良好的市场运作方案;
3、给消费者带去安全优质的产品。
四、其中投入以终端门店产品动销为主。
五、运营商支持:积分,自己销售产品,介绍客户并成功合作,同时该客户销售的产品均可获得积分,参与全年积分评比并分得额外收益。
六:活动方式
1、新客动销方案
2、赠品方案
3、旅游方案:上海迪士尼或者澳洲游
4、妈妈班
5、藜麦节
6、新品上市方案
7、辅食节等其他活动
运作模式
一、专注专业:专注婴幼儿米粉行业,专业团队,非大包操作。
二、母婴渠道:专注母婴渠道,辅助线上渠道,保证线上线下价格统一
三、以地级市运营商为主:根据其发展情况不同采用不同的运作重点。
四、关注动销,动销为王,团队所有人员以产品动销为最终销售指标。
1、帮助运营商动销,制定符合不同类型不同发展阶段的运营商的指导方案。比如新品上市方案。
2、辅助终端动销,辅助门店开发新客,并且对客户进行锁客。比如3月-6月分推出的新客免费换购计划
五、注重品牌建设:线上全面布局,提高线上产品知名度及美誉度,线下妈妈班打造,同时传播2-3-4辅食喂养计划,藜麦节等活动的推广。
六、强售后服务,免去您的后顾之忧
1、所有消费者客诉问题均有公司400-6535-789来协助处理。
2、全程监管确保产品线上线下价格一致,确保您的利润。
3、优质的培训,含产品知识培训,销售技巧培训以及终端运营培训。提高您的自身管理水平。
4、如果发生个别滞销问题,公司给与一定比例的退换货(1%)。
核心点及差异化
(一)运营商为什么要做我们的产品?
一、长期稳定的利润—核心动力
二、门店新的增长点—市场机会
三、良好的操作模式—销售更简单
四、更多的附加价值—提升自己
五、全面良好的管控—减少后顾之忧(价格管控、窜货管控、退换货提供)
六、团队水平—敬业+专业+团队配置
七、高品质产品、稳定的货源、不断开拓的国际市场
(二)门店喜欢什么样的产品?
一、有差异化:好卖
二、有利润:挣钱是根本
三、有一定知名度:好推
四、有服务:没有后顾之忧
(三):门店为什么要做我们的产品?
一、利润足够—毛利远远高于店内平均毛利。
二、产品差异化—差异化明显便于销售,易形成壁垒。
三、非大包模式—厂家有投入,产品易推广销售。
四、线上拉动—线上拉动明显,产品便于销售
五、强管理—线上线下同价,全国各地同价,严格管控窜货和乱价,无后顾之忧。
(四):我们的差异化
一、产品本身的差异化
1、原材料差异化:我们是全营养的藜麦米粉
2、配方的差异化:28种营养元素,六大营养系统
3、含量的差异化:营养元素添加含量高。
4、原料品质差异化:优质大米、绿色藜麦、进口奶粉
5、配方科研差异化:韩国联合研制,配方专利,更适合中国宝宝。
6、安全保障差异化:中国人民财产保险公司对质量承保。
二、运作的差异化
1、非大包:厂家在确保门店及运营商利润的基础上进行品牌建设,市场推广投入等活动。促进产品销售。
2、线上拉动:百度全系推广、今日头条、抖音、微信朋友圈全面拉升。
3、电视广告:三大央视三大卫视全面推广(待定)。
4、线下推广:妈妈班、藜麦节、2-3-4喂养计划、形象店等等促进销售的活动方案。
5、严格管控:线上线下价格、地区之间的价格都做严格管控、窜货严格管控,全面刻有物流码。防窜货。
6、不定时的赠品推广:比如玩偶公仔,机器人等等赠品。
7、超强售后服务:优质培训、专业的活动方案、客诉及时快速处理、一定比例的调换货。
运营商要求
1、高度认可我们的操作理念。
2、重视我们产品的品牌,愿意为这个品牌去努力开发市场,推广产品,以便做大做强。
3、有三年以上母婴操作经验。
4、渠道覆盖率超过80%(含乡镇市场)。
5、配送效率高(每周最低配送一次)。
6、口碑好(需要做实调)。
7、较充裕的资金。
8、首次进货不低于80件
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