专访韩美营销集团婴童用品事业总监洪建泽先生

　　婴童产业是朝阳产业，世界新生人口的不断膨胀让越来越多的人投入到婴童产品开发的行列，婴童市场俨然成了一块巨大的吸金石。伴随着众多企业的涌入，婴童产品的质量也出现了良莠不齐，消费者很难做出选择，所以在这个讲究品牌的年代，越来越多的企业认识到只有提高产品质量，走品牌发展之路，才能立足不败。在第九届上海婴童产品展会上，我们采访到了韩美营销集团婴童用品事业总监洪建泽先生，通过他们"baby dream"在中国开拓市场的成功经验，让我们更多的了解品牌和质量所带来的市场。

韩美营销集团婴童用品事业总监 洪建泽

　　Babydream婴儿用品在韩国畅销10多年，产品分为纳米银99.9%抗菌系列、母乳实感系列、标准安全系列，采用特殊安全的PES材料，不含BPA-环境荷尔蒙激素。通过FDA美国食品药品管理局认证，在韩国多次获奖，10年铸就品质保证。

　　记者： 请您给我们介绍下，Baby dream是在一个什么样的背景下引入中国的?

　　洪总：众所周知，母婴行业在中国是一个公认的朝阳行业。我司引入Baby dream这个品牌，是基于以下客观分析：

　　(1)、中国人口基数庞大，依据中国国家统计局2009年2月26日发布的新统计数据：2008年年末中国总人口为132802万人。

　　(2)、新生人口增长率高，中国近3年来，每年的新生人口都突破了1600万以上;

　　(3)、中国经济持续增长，国民消费能力不断提高。近30年来中国GDP保持了8%的持续增长，带动国民的消费能力不断提高。除此之外，中国近年来发生的一系列产品安全事件，已经让中国的消费者们开始高度重视产品的安全性。

　　正是以上原因，促使我们将baby dream这个在韩国家喻户晓的喂养品牌引入到中国来。

　　记者：请能给我们介绍下Baby dream在中国市场的发展情况吗?

　　洪总：韩国韩美营销集团于2009年年初将baby dream正式引入中国，在短短半年时间内，我们针对中国消费者的消费特点，完成了市场调研、产品定价、渠道建设等一系列的基础工作。经过周密调研、严格考察，我们在北京、江苏、浙江、福建、广东等区域，选择了具有品牌运作经验的公司作为我们的区域经销商。从市场反馈的销售数据来分析， 韩国原装进口的baby dream产品对中国的消费者具有很强的吸引力。我们也非常欢迎在全国各个区域具有母婴渠道资源的优质公司与我们联系，携手共同发展。

　　记者：为更好地把韩美的高端产品引进中国，韩美在中国成立了专业的营销公司，请您给我们简单介绍下今天参展产品它们都有怎样的特点?

　　洪总：我们在今天的展会上主要推出三个品牌的产品。

　　(1)、韩国韩美原装进口的荣誉产品-“倍倍爱”多种维生素软咀嚼片

　　我们都知道各类维生素对人体的健康发育起到重要作用。在日常生活中，要保证人体所需维生素补充均衡，需要非常注意一日三餐营养的科学合理搭配。客观条件下，我们不能保证人体成长所必需的所有维生素都通过蔬菜和水果能均衡补充。这个产品能够解决当前少年儿童均衡补充多种维生素的困难。“倍倍爱”多种维生素软咀嚼片是韩国的儿童维生素产品。

　　(2)、韩国原装进口的-Baby dream喂养用品

　　当前中国的妈妈们普遍都愿意给宝宝们使用玻璃奶瓶。为什么?因为玻璃奶瓶不含PC奶瓶中的BPA ，安全有保障。而玻璃奶瓶潜在的危险在于易碎，容易对宝宝造成伤害。是否有一种既具玻璃奶瓶安全性，又具备PC奶瓶透明、抗摔打特点的材料?

　　有，PES。PES中文名称是：聚醚砜树脂;这种材料不含BPA (双酚-A)、耐200度以上的高温、使用时间是普通PC奶瓶的2-3倍;因为具备这种高度的安全性和可靠性，这是我们引入baby dream这个品牌的核心原因。

　　(3)、出口欧美的高档童鞋-See kai run

　　2004年美国西雅图的美籍华人Cause Haun，想为她一岁半的儿子Kai买一双舒适的童鞋。跑遍所有商场和专卖店后，Cause感到非常沮丧，因为她没有发现一双既能让Kai可以到户外自由活动，又有助于小脚健康成长的“”童鞋。凭着母爱的天性Cause Haun产生创作灵感-DIY， see kai run童鞋由此诞生。

　　记者：请您给我们介绍下Baby dream在中国的经营模式，经营Baby dream产品都有什么样的优势?

　　洪总：从两个方面，简单介绍一下经营Baby dream产品的优势：

　　(1)、更安全、更安心、更健康的产品;

　　Baby dream品牌的奶瓶与其他产品的大差别，在于我们使用了先进的纳米银技术和聚醚砜树脂(PES)材料。将纳米银技术运用到奶瓶中大的好处在于，奶瓶具有了的抗菌、保鲜效果，使用奶瓶的过程中，困扰妈妈们的事情就是奶瓶在每次使用后都需要高温消毒，用纳米银的奶瓶就不会有这样的困扰和担心了。聚醚砜树脂(PES)材料普遍使用于我们的奶瓶中，这个材料的优点在前面我已经作过简单的介绍，不会在高温下分泌有害宝宝健康成长的环境荷尔蒙激素-双酚-A(BPA)、耐200度高温、使用时间长、平均使用成本很低。

　　(2)、一样的产品，差异化的服务;

　　每个公司都希望自己的产品卖的越多越好，对于消费者来说希望能得到产品之外的服务和支持越多越好，这是一个天然的悖论;举个例子，有一位消费者购买了我们的学饮杯，发现产品漏水，误认为产品质量有问题。实际上是因为消费者对产品的功能操作不清楚造成的。而类似于这种产品使用方法的一系列问题，通过网络的途径可以有效解决。

　　“妈咪爱”(www.mamiai.com.cn)是韩美营销集团的一个母婴门户网站，我们在这个网站为年轻的父母们提供从孕前开始的一系列专业知识;让困惑的妈妈们不仅知道怎样做才能带好自己的宝宝，更清楚为什么要这样做才能带好自己的宝宝。

　　我们不但要提供安全、安心、健康的优质产品，更要让消费者知道怎样才能用好这些产品，让我们的宝宝更加健康的成长。同类型的产品，差异化的服务，这是我们运作这个产品的基本思路。

　　记者：我们知道Baby dream致力于为中国消费者提供环保健康的高品质产品，坚持差异化的技术，通过不断的技术研发来提高竞争力，请问这是Baby dream赢得中国市场的关键吗?

　　洪总：是的，安全、可靠的产品才具备持续发展的生命力。对于韩美营销集团来说，产品品质是我们运作这个项目成功的重要基础，但不是成功的因素。

　　记者：Baby dream目前已经取得了巨大的成绩，但是中国是人口大国，市场前景广阔，对于Baby dream下一步的发展有什么样的期待?

　　洪总：为了宝宝的健康成长，希望中国的妈妈们选择更安全、更健康的baby dream奶瓶、奶嘴。我们会通过不断提高研制技术，为中国宝宝们提供为优质的哺育用品。

　　记者：谢谢，谢谢洪总在百忙中抽空接受我们的专访，我们祝愿baby dream在中国的明天更美好!

　　洪总：我们也非常感谢中婴网给我们的大力支持，谢谢!

baby dream 在CBME展位上客商云集

baby dream 在CBME展位上客商云集