齐心合力众志成城 福建童鞋一致提出品牌联盟口号

　　在当下中国童鞋三大板块中，面对竞争激烈的童鞋市场，福建童鞋板块该如何决胜于未来?在8月27日举行的2010年福建童鞋产业品牌联盟发展研讨会暨海西十大童鞋颁奖仪式上，业界专家们一致提出了“品牌联盟”的口号。

　　此次活动是由海峡都市报、中国童鞋网主办，由福建省鞋业行业协会童鞋分会协办，由万祥商城发展有限公司承办。

　　品牌发展处于初级阶段

　　问：目前福建童鞋企业处于什么样的品牌发展现状?

　　杨树青：目前福建童鞋的发展仍然处于初级阶段。我感觉福建童鞋做品牌有四五年时间。原来童鞋品牌发展走的是什么路呢?一个是卡通授权，一个是明星代言，但这实际上并不是真正的品牌路线。只有越过了这一阶段，才是真正的品牌阶段。这从成人品牌发展的过程就可以看出来。

　　罗正明：其实童鞋行业这几年市场的量和规模才开始迅速壮大，包括做品牌的思路。前些年，大家还是做一些小宗产品的思路，更多的是以产品打市场。如果要说现状的话，还处于一种品牌思维比较活跃，但是品牌行动、品牌的系统运作还处于一种比较初级的状态。

　　谢家声：童鞋行业处于品牌创建的初级阶段，运营模式的摸索阶段。福建的童鞋企业有300多家，在市场上有影响力的有二三十家，应该说是具备了中国完整的童鞋产业链。

　　来自三方面的挑战

　　问：目前福建童鞋企业品牌发展遇到哪些挑战和困难?

　　傅维锦：我的童鞋企业办了20多年，我感觉到，现在行业正处于的竞争中。国外童鞋品牌来了，国际运动也来了，安踏、361°这些国内一线体育用品品牌也加入了。对于几乎和成人鞋服行业等高的大规模品牌营销所需资金来说，童鞋服企业的实力明显不足，品牌难以借营销凸显而出。这些因素，造成了行业的产品同质化、品牌同质化、实力同质化。

　　罗正明：福建童鞋行业的挑战还来自于国内其他童鞋板块。现在，全国童鞋行业大致可分为3个大板块：广东板块、福建板块、浙江板块。

　　我认为，广东板块是以国外的授权品牌、贸易公司的形式在做，抢占的是国内一、二线城市的中、高端市场。但是，他们很难把量、规模做大。

　　浙江板块的童鞋基本以产品为主导，产品要做得很漂亮，要迎合消费者需要，在这上面做文章。它的压力在于很难提升品牌的附加值。

　　和他们相比，福建童鞋的品牌知名度不如广东板块，较难突破一、二线高端市场。但是，福建板块的市场营销运作手法、产销一体的优势，供应链的支持优势，都比较强，这些可以充分利用。

　　杨树青：我们可以看到，外贸已经开始大力的恢复，纺织工业协会的一个数字说道，将来的儿童市场有一千个亿。那么谁能分到这个蛋糕呢?我想这个机会是留给能够创新和规范的行业和企业。

　　品牌联盟先错位再联合

　　问：福建童鞋企业为什么要打造品牌联盟?

　　张良飞：在现在的市场情况下，无论是童鞋行业也好，其他行业也好，单打独斗的时代已经过去了，面临集群竞争的压力，我们需要依靠群体的力量，需要一份整合，需要形成一种合力，合力才能成为一种集群优势，实现资源的充分共享，综合竞争体的核心竞争力就会形成。

　　罗正明：对品牌联盟，我个人有个小感受，就拿广东跟福建来做比较，同样是做童鞋的、体育用品的，产业集群的帮助是非常大的。福建以前的产业集群应该是地域联盟做得比较好，知名度在外面比较广。一说到体育用品，到福建，找童鞋，到福建。而且，这已经在全国的零售商代理商心中形成一种印象，就是福建是会做品牌，和福建企业合作是能够做成大事情。

　　问：福建童鞋企业应该如何打造品牌联盟?

　　谢家声：，要打破企业主的格局观，目前很多童鞋企业在管理观念、人才引进，企业文化建设方面还是比较落后，而这些都是做好品牌联盟的基础;第二，目前我们很多童鞋企业都在品牌的初创期，在品牌推广、渠道模式还需要找出符合企业自己实力的发展模式，实现品牌升级;第三，品牌联盟应该多利用行业协会、政府组织、名企带动的力量，如集体采购、建立童鞋基地、举办有影响的论坛，联合参展等，这些都是很好的方式。

　　傅维锦：我认为，打造品牌联盟应该分两步走：

　　步：促进企业错位联合策略。通过当地政府或行业协会的积极组织，邀请业界专家、品牌营销咨询机构，通过培训、研讨、诊断、示范指导、联席会议等形式，更新企业经营理念，促进企业共同完成市场细分、产品细分的课题，指导企业对号入座、错位经营，找到适合自己的差异化竞争力。

　　第二步：品牌舰队集体出海策略。这是品牌联盟能否发展抱团优势的关键。主要做法是：品牌联合推广、渠道联合招商、终端联合建设。在品牌联盟的运营中，终端品牌的定位、各企业品牌与产品的组合是成败的关键，要做到既能形成优组合、又能打造出终端品牌的差异化定位与特色。