金天拓：儿童家具的新未来

　　第25届名家具展于3月15-20日隆重举行。十个展览馆26万平方米的规模，集中了家具市场八成以上的知名品牌以及近万海外买家，再次奠定了名家具展品牌家具展的地位。搜狐家居家具频道全程出击，对东莞名家具展进行全方位报道……

　　受访嘉宾：金天拓总经理 刘决飞

　　记者：感谢刘总接受我们的采访，请问你这是第几次来参加这个家具展呢?

　　刘总：我们企业每年都会来参展的，我们的产品比去年更多，我感觉我们产品很好，每年都有开展。今年我们新上了两个新产品是主要是针对女孩子的，分别有少年和青少年的款式，颜色好，非常时尚，另外还推出了一款西卡洛卡和白雪公主。

　　记者：那你感觉今年与往年有什么变化吗?

　　刘总：今年比去年有提高空间，有了一个全新定位，我们2010主要是做渠道，2011年做品牌品誉，对品牌进行定位，结构调整，品牌的挖掘，提升品牌内涵。 配合运作，做各种推广，我们准备五一之前在央视投放。

　　记者：随着消费主力的年轻化，目前越来越多的家具企业都非常重视网络营销平台，今年我们企业有那些网络推广有什么计划呢?

　　刘总：网销是一个趋势，未来有很大的发展空间，要看怎么样运作?怎么样定位?在国外发展的比重更多，在国内发展的比较缓慢，但会成为一个高成长趋势，有些网络平台像阿里巴巴…都做得都非常好，现在我们有专门成立这样的一个班子，正准备运作这一块。

　　记者：那你认为网络这个推广平台怎么样?

　　刘总：我觉得网络是一个立体平台，搜狐是一个很大的平台，是个好伙伴，搜狐给我们很大的支持，我表示非常感谢。网销不仅局限一个频道，有论坛，还有比较潮的微博，可以在网络这个平台上找合适的经销商，主要是网络把怎么样我们企业有效的资源传播的更广。

　　记者：随着家居卖场的不断扩张，不少家具企业都明显感觉到“被扩张”的压力，请问我们“金天拓”家具有什么应对措施呢?

　　刘总：五年规划的战略，我们做儿童家具行业，现在真正有26家加盟店实现闪亮登场，其中的很多客户用了我们的产品反映很好，便会介绍自己的亲人，朋友等。从经销商加盟的角度来看这种赢利模式，让利给经销商，让利给消费者，现在这个变动期，市场要怎么样来运作，我觉得日本及很多国外企业连锁成熟到一定模式。家具作为一个传统行业，要在中国找到一个土壤适合中国成型，和一个市场成熟模型结合，在未来能把家具产品发扬光大。

　　记者：好的，谢谢刘总。今天就聊到这了。祝贵公司发展越来越好。