婴众公司总经理李剑辉：打造独具个性形象的品牌

　　眼下婴童品牌如雨后春笋，市场竞争激烈，想要在众多的品牌中脱颖而出，必须具有独到的优势。对于进入中国市场时间不长，却发展良好的品牌，具有怎样的特点呢?下面，我们来聆听婴众公司总经理李剑辉对抱抱熊品牌发展的规划。

　　记者：我们都知道，“抱抱熊”是日本爱婴株式会社和佛山婴众幼儿用品公司共同打造的高端幼儿用品品牌，请李总和我们分享一下抱抱熊的品牌故事。

　　李总：日本爱婴株式会社，专业致力于0-3岁幼儿护理用品开发，以“传递宝宝的爱”为企业理念推陈出新“天然、安全、健康”全面呵护宝宝的产品，享誉全球。旗下产品有：婴儿化妆品、婴儿健康品、婴儿食品、婴儿用品(童车、童床、童鞋、童服、尿裤、尿片)、婴儿益智早教产品和孕妇用品。以“抱抱熊”为形象的0-3岁幼儿的早教品牌早于上世纪九十年代已率先进入中国，目前过万家分支机构和育婴中心遍及全国。

　　日本爱婴研究人员发现，在孩子纯真奇妙的世界里，需要有一个让他们感到安全、贴心，有着共同“话语”的玩伴。公司决定就以这只“憨态中透出灵气的可爱小熊”为形象设计开发一系列全新的婴儿用品，做宝宝的贴身伙伴。设计时发现，0-3岁之前的宝宝见到母亲都喜欢发出“BAO BAO”音表达对母爱的依恋，公司决定就以此发音来为这只小熊命名。

　　婴众幼儿用品有限公司，是国内专业化幼儿护理用品营运商。2009年开始正式携日本爱婴株式会社，作为专业、优质、全面呵护的抱抱熊幼儿护理用品在蓄势良久之后正式在中国上市。系列产品凝聚了日本爱婴多年的专业化高端技术、以完善丰富的产品组合、以国际化的品牌战略，以完善贴心的人性化服务，为中国0-3岁的幼儿父母和家庭提供更专业、更优质、更贴心、更全面的宝宝关爱呵护之道。

　　2010年伊始，婴众与日本进行全面战略合作，先后将旗下：抱抱熊幼儿洗护用品系列、宝乐嘘纸品(纸尿裤/尿片)系列、抱抱熊儿童卡通缤纷护理系列、婴众婴儿系列和孕味高级孕妇护理系列等品牌全线产品引入中国，婴众公司作为中国区营运中心，专门负责该品牌的产品开发和市场拓展。

　　记者：眼下婴童品牌如雨后春笋，市场竞争激烈，贵公司“抱抱熊”品牌相比其他婴童品牌有什么优势?产品的定位又是怎样的呢?

　　李总：市面上适用于0-3岁幼儿的洗护产品并不多，抱抱熊定位为全球化0-3岁幼儿专业护理用品品牌，结合0-3岁幼儿未发育完全的皮肤特点，引进日本先进的技术配方，率先采用了优质植物提取成分“防敏因子”和特有的“无泪配方”，生产出“不含色素、香料、防腐剂和矿物油” 的的抱抱熊幼儿洗护产品。全力打造“宝宝成长路，呵护每一步”的品牌理念，用心制造、用心服务。销售放心产品，让妈妈更加放心。推动中国宝宝健康成长。这就是我们“抱抱熊”品牌的优势，同时也是我们产品的定位。

　　记者：据了解，抱抱熊品牌的产品线相当齐全，请李总给大家简单介绍一下有哪些系列和产品。

　　李总：是的。自从2009年与日本爱婴进行品牌深度合作全面拓展中国市场后，二年多来，我们先将其旗下拥有的抱抱熊幼儿洗护用品系列、宝乐嘘纸品(纸尿裤/尿片)系列、抱抱熊儿童卡通缤纷护理系列、婴众婴儿系列和孕味高级孕妇护理系列等品牌全线引入中国，目前产品线涵盖婴儿洗护产品、尿裤/尿片、湿巾、儿童护理和孕妇用品，超过150多个品种，在同类厂家中，产品如此齐全、品类丰富，为数不多的。我们有两大明显优势：一者日本爱婴提供成熟的技术支持和工艺配方，减少了新品研发周期，大大提升新品上市速度，增加品牌竞争力;二者我们自身拥有配套完善的生产基地，生产配套灵活快速，这也是日本爱婴选择与我们全面合作的主因。

　　记者：抱抱熊定位中高端品牌，许多中高端品牌的销售渠道基本都选择百货商场，抱抱熊在市场的销售渠道和运营模式将会有怎样的创新呢?

　　李总：先，“抱抱熊”拥有丰富的系列产品,从洗发沐浴系列、护肤润肤系列、健康洁净系列、特护系列、舒爽清新系列、健康驱蚊系列、护理套装系列到纸品(尿裤/尿片)及湿巾系列，并根据季节变化，适时推出特价物供产品，以满足市场需要，可以说涉及到幼儿的产品，抱抱熊都能覆盖到。抱抱熊，以开发婴童用品专卖连锁、妇婴用品店、妇幼商场为核心渠道，以专业、丰富、优质的产品和完善的服务树立品牌形象，做专、做强，全面打造专业品牌形象，争取中国专业的婴童洗护用品品牌。所以，除了在百货商场设立专柜，同时会在全中国一、二线城市，港澳台地区开专卖店;不久将来，代表抱抱熊品牌完整的幼儿消费新模式和独具个性形象的品牌将在抱抱熊幼儿用品专卖店实现。

　　记者：近，抱抱熊参加了在北京举办的京正婴童展，请问在这次展会上，婴众公司给大家带来了什么样的惊喜呢?是否又有开发新产品?

　　李总：抱抱熊参加的第13届京正·北京孕婴童产品博览会(MICF2011)，除了作品牌形象宣传外，重点接洽部分“三北”市场客户，加大对“三北”市场的的开发力度，将市场做细、做透。新品方面，基于我们强大的研发能力和生产配套资源，在本次展会我同步有相应新品推出上市，重点推出“抱抱熊健康驱蚊系列、抱抱熊退热贴系列和孕味高级护理用品。

　　抱抱熊退热贴系列退热贴、感冒快贴，引进日本爱婴先进的高分子技术，采用医用高分子凝胶、天然薄荷、冰片等材料组成，专为中国0-2岁幼儿、儿童和孕妇等易感人群而设计开发，物理安全降温、温柔散热，无副作用，有效舒缓头痛、发热感冒、牙痛、肌痛酸痛、提神醒脑，长效降温持续8小时。特别的呵护，给予特别的你。

　　抱抱熊健康驱蚊系列运用爱婴先进的驱蚊技术配方，专门针对婴童人群设计开发，均采用香茅草精油等天然驱蚊成分，不含DEET，防蚊驱蚊、芳香止痒，一步到位。健康驱蚊，持续时间长，适合家居、郊游、户外活动时使用。体贴呵护，令你全家用得安全放心!

　　孕味孕妇高级护理系列全面引入日本爱婴原装配方，专门针对孕妇产前、孕中、产后的特殊生理周期而设计开发，全部采用天然植物提取精华和有机燕麦成分，优质高效，全面安全呵护。产品采用真空密封的特殊工艺包装，不产生二次污染。产品均经国内华南理工大学诺信护理用品研究中心实验测试合格，安全可靠!

　　记者：“抱抱熊”品牌目前的发展良好，请问李总抱抱熊有怎样的品牌愿景呢?

　　李总：抱抱熊品牌从面市之日，公司一直寄予厚望，并遵循“规划在前、开发在后”的发展思路，品牌及产品线开发，有明确的发展规划，明确确立品牌愿景、使命、战略和发展步骤，有条不紊推进各项工作。

　　品牌愿景：可持续发展，与宝宝共同成长，不断超越。致力成为以“诚信为基础、业绩为导向、爱心为核心”的可持续发展的品牌，成为幼儿护理用品领域受尊敬者。

　　品牌使命：专门化全球0-3岁幼儿的护理用品品牌。为消费者(父母)、顾客(幼儿)和客户(代理商)提供更多、更好、更优质、更全面的幼儿护理产品。

　　品牌战略：通过专业、优质的产品，为宝宝及家庭提供全面、优质的幼儿护理解决方案。实施3P战略：Professional quality专业优质、Preference心中、Price to Value物超所值。

　　品牌发展规划：专心、专注做中国一流的幼儿护理用品企业，争创中国专业的妇婴洗护用品品牌。是公司企业发展目标。要实现这一目标，具体分为三阶段：

　　阶段：做成区域性知名品牌，专注做幼儿洗护用品，丰富产品线，建立公司完整的管理及营销组织架构和系统保证，稳步开拓全国市场，建立全国性销售网络，适时引进高端孕妇理用品品牌。

　　第二阶段：做成全国性品牌。有比较完善的产品线，涵盖“婴儿洗护用品、纸品、益智玩具、奶瓶、婴装和孕妇护理产品”的自有品牌结构，建立完整的全国营运组织架构和系统保障体系，完成全国营运的高级人才储备,适时在国内一二线城市开拓“抱抱熊幼儿护理用品旗舰店”的业务，全面推动实施“整店输出”的连锁发展事业，为完成第三阶段发展目标打下坚实基础。

　　第三阶段：成为国内驰名商标和知名品牌。建立全国性的物流信息保障体系和稳定的自由品牌采购加工基地，实现企业社会化，筹备公司上市工作事宜，将公司推向国际竞争的舞台。

　　幼儿产品的发展是一个品牌化的道路，至于抱抱熊，我们希望通过品牌的提升，以及对市场的把控，历练品牌内功的同时，加快市场占有率的速度。不断超越，与宝宝共同成长。致力成为以“诚信为基础、业绩为导向、爱心为核心”的可持续发展的品牌，我坚信，不久将来，抱抱熊将成为幼儿护理用品领域的领军品牌。

　　记者：感谢李总接受我们中国婴童网的采访，也祝愿抱抱熊品牌发展越来越好!

　　李总：谢谢，谢谢中国婴童网，也谢谢一直以来支持抱抱熊的广大朋友!