童鞋市场火爆推动鞋服产品一体化经营

　　儿童用品市场巨大的发展潜力，让泉州童鞋企业以更大的信心投入技术创新和产品开发。在前几年品牌经营的基础上，有实力的童鞋企业近年来纷纷上马童装项目，打造鞋服产品一体化的专店体系。与此同时，这些企业还不惜重金请来各类明星担当形象大使。

　　球衣滑板摆上柜台

　　拥有20余年儿童用品制造与运营经验的万泰盛集团，自投身童鞋市场以来，一直经营着不少卡通品牌。今年年初，万泰盛调整其公司战略，重新整合旗下多个童鞋品牌的市场资源，集中推出“WTSkids”品牌，全力挺进儿童体育文化品牌领域，打造童鞋、童装及配件一体化的专卖体系。

　　万泰盛营销总监陈炳高向早报记者介绍，消费者逐年提高对运动童装的需求，以及对环保、安全和舒适性的要求，快速提升品牌消费意识，为此，他们在今年采取了新的产品策略，在篮球系列、户外系列、跑步系列、滑板系列等方面全线出击。他认为，童鞋、童装市场是我国有增长潜力的市场，受生育高峰期的到来和全民健身热潮的影响，少年儿童运动商品是未来儿童用品市场的大增长点。

　　随着对皮鞋、布鞋生产线的成功整合，卡丁童鞋成为行业内具有全品类研发生产能力的企业之一。从去年开始，卡丁便启动了鞋服一体店的工程，推动原来的“生活鞋馆”向“中国少年生活馆”全面升级。卡丁(福建)儿童用品有限公司总经理黄成财表示，“中国少年生活馆”的新概念推广行动，将从陆地、空中全面铺开，全线进军国内市场。

　　赴港韩设研发中心

　　永高人直接把目标群体瞄向“90后”的少年儿童，推出了“Y-16少年运动馆”。永高体育用品有限公司董事长方宗阳介绍，“Y-16少年运动馆”是一个专属“90后”少年儿童的运动馆，是集鞋、服装、运动配件为一体的专卖店，也就是说，接下来，永高人品牌将在童鞋的基础上，积极进入服装、运动配件的研发和生产等领域。其服装产品开发风格将以更适合现代青少年消费潮流的“时尚运动装”为主;在产品研发上，永高人将联合国内外一流的研发团队，在广州、泉州、杭州三地组建研发中心，在中国香港、韩国两地设立产品采购研发中心，深入研究亚洲青少年运动服装的流行趋势。

　　作为外销型童鞋企业，出于对中国儿童鞋服市场的看好，晋江明伟鞋服有限公司也在近年凭借“美国骆驼”少年越野装备中国内地市场代理商的身份，加入国内儿童用品市场的竞争行列。不过，其目标与其他童鞋品牌有所不同，为中国青少年提供专业户外越野装备的定位，是其“剑走偏锋”的一个策略。按明伟公司董事长张聪明的说法，少儿鞋服市场中专注于青少年领域的鞋品牌为数不多，定位于青少年户外越野装备的品牌目前仅“美国骆驼”一家。目前明伟公司已在全国开设了600多家“骆驼美式”少年越野装备专柜。

　　全面引入鞋服一体化专卖体系的还有：路豹品牌引入了“健康体验式”营销模式，通过全国的专卖体系，让更多的家长、孩子切身了解并感受到路豹系列健康产品所带来的人性化呵护;大黄蜂批鞋服一体化专卖店陆续在全国各地亮相;ABC品牌对童鞋、童装进行资源整合后推出的春夏服饰系列在全国各地陆续面市。

　　“7位数”重金请明星

　　打造鞋服一体化的专卖体系离不开品牌经营的基础。因此，近两三年来，泉州童鞋企业使用明星助阵品牌建设之势愈演愈烈。泉州永高体育用品有限公司以“7位数”的重金请来奥运小童星林妙可助阵;李宇春、刘璇、潘阳、宁丹琳等分别作为七波辉、帮登、剑桥、舒登等品牌的形象大使出现在诸多品牌推广活动中。

　　中国儿童用品研究中心秘书长陈树青表示，泉州童鞋的品牌推广手段，正从早些年前以卡通形象推广为主，向明星化、成人化等多元的表现形式发展。这也是迎合目前市场多元需求的一种表现。早些年，童鞋产业底子薄，对于高价签约明星的“突进式发展”有心无力，只得继续沿用较为合算的聚力方式，即“卡通代言”模式。在“卡通代言”模式的帮助下，童鞋产业逐渐度过萌芽期，并开始向中高档品牌的层面发展。近几年来，越来越多的童鞋企业走上了“童星+广告”的自主品牌发展大道。在明星效应的带动下，童鞋品牌形象逐渐形成，品牌影响力也得到了极大的提升。

　　陈树青认为，近年来，中国童鞋市场逐渐升温，童鞋行业步入了品牌发展的“快车道”。先是国内外销型企业自创品牌转战国内市场，其次是有些企业拿下国际知名品牌代理权，迅速抢占市场份额，再者是国内一线成人鞋品牌，如安踏、三六一等也针对这一市场进行扩张。这些情况无一不向人们展示着童鞋行业积极前进发展的良好态势，也展示了其日益激烈的市场竞争格局。

　　走向鞋服一体化

　　对于目前童鞋企业向童装延伸打造一体化专卖店的现象，陈树青认为，童鞋产业传统产品的单一性，决定了未来行业走向鞋服一体化的发展趋势。“只有进军童装领域，经历鞋服一体化的历史进程，才能终完成从单一童鞋产业到综合儿童用品产业的过渡，企业自身也才能真正完成从童鞋品牌到儿童用品品牌的转变。”他说，“但是，在一体化的进程中，企业都将要面临新的问题。如，童装的专业开发、终端人才的缺乏、原渠道模式的转型、代理商童装经营知识的缺乏等。可喜的是，有许多儿童品牌都做出了大胆的尝试，不仅通过聘请设计师团队或直接嫁接童装品牌，还通过一体化运营带来丰富的产品，打造出各种各样的儿童用品生活馆。”