卡米西：登陆母婴市场，如何分到“一杯羹“?

　　身边的母婴店越开越多，预示母婴用品这个行业已经发展到相对成熟的阶段了。到了这个时候，很多人就看到了当中的“钱景”，也想投资开间母婴店分一杯羹。那么，进入母婴行业后的终结局如何，关键还在于经销商本身如何去经营它。

　　给力准备

　　无论你想开的店是大是小，都是一个很复杂的系统工程，在正式投入资金前一定要慎重，把事先该想该做的前期工作都做好，而一旦你的笔资金投下去后就不要再犹豫，开母婴用品店要有长期投资经营的意识。

　　1.店面选址

　　店址的选择，是开店一项长期投资，关系着店铺未来的经济效益和发展前景，两个同行业同规模的商店，即使商品构成、服务水平、管理水平、促销手段等方面大致相同，但仅仅由于所处的位置不同，经营效益就可能有很大的差异。选址一定要注意因行制宜。营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关，各行各业均有不同的特性和消费对象。母婴用品店好选在人口密度大的大中型社区或妇产科医院、儿童医院附近，这样能吸引固定消费人群。婴儿用品店的位置在医疗保健单位附近或是小区尤佳，还可以和小区的幼儿园建立一定的合作关系。另外，品牌幼儿用品专卖店中产品价格较高，易受区域消费水平的限制，所以在选址时应特别小心，一般应选在高档或成熟社区附近。

　　2.装修风格

　　店面一般可选择城市的二三类地段，装修只需突出个险和整洁明亮即可。如果你选择了加盟婴儿用品店，那么好是让总部为店面设计装修，因为总部在这一方面很有经验，既可以缩短装修时间，又可以装修成总部统一的风格。在装修上好以暖色调为主，以烘托温馨的店内气氛。由于经营的是母婴产品，店内货架一定要做到整齐卫生，摆放精致美观，吸引顾客眼球。

　　3.前期宣传

　　宣传是现代商战中必不可少的手段，同时也是店铺先声夺人的有利武器。开店的宣传活动是经营者根据营业方针的设定，并配合营业的具体策略，在开店前所展开的一系死活动。宣传活动的内容包括宣传主题、宣传标语、媒体的运用、企划活动的配合等等，针对消费者进行诱导，以塑造新店浦的形象。适当的以经营超市的方式来经营婴儿用品店，不间断的采用赠送小礼品销售、捆绑销售、超低价销售、附加值销售和与相关店面合作的方式销售。如和儿童摄影店全作等。

　　4.进货成本

　　进货，如果是个体开店，那么好是多跑几个市场.乡比较一下产品和价格。对于加盟店来说，好是靠总部来件货，因为总部提供的产品不仅有质量保证，而且有价格保证。为了通过经销商提高自己店面的名气，加盟机构会在产品上给于低的价格。另外，遇到产品滞销或者质量有了问题，总部可以完全退货。再者，总部进货可以省去店家在补货期间来回路上奔波的时间，要什么货只要和总部沟通就可以让自己的店铺丰满起来。

　　5.专业培训

　　好的员工，对于一家店铺来说有着如虎添翼的作用。孕妇和幼儿是一个相对特殊的消费群体，需要全面、专业、纽心的服务，而婴幼用品种类、规格繁多，工作人员好经过专业知识培训，不但要对所售商品心中有一本明细账，还要能给没有经验的准妈妈、准爸爸们一些指导性的建议，帮助他们选购产品，做到专业导购服务。

　　同时，经销商应充分利用总部的资源，对员工进行必要的培训，让他们熟悉产品的特点和，掌握基本的销售技巧一个训练有素的员工会是经销商得力的助手，为经销商封耽解难!