中国孕婴童企业能接住“利好”吗?

　　在第四届妇幼保健协会展会上，三元奶粉总裁吴松航(左一)在与协会领导交谈。

　　文中提到的张玉东(左一)、赵胜祥(左二)、何锦翔(左三)、朱志清(右一)在交谈。

　　杨公明院长(左二)和王宝印董事长(右二)在谈品牌建设。

　　部分放开“二胎”，意味着孕婴童消费品市场更大，竞争对手更强。在激烈的市场竞争中，国内企业想让消费者仰视自己的产品，就要更加自尊自信自强。

　　中国加入世贸组织以来，国际一流品牌蜂拥而入抢占中国大陆市场，特别是在孕婴童消费品领域，呈现出一种不可阻挡的趋势。如奶粉、纸尿裤等几乎占领了国内大部分市场。对此，有人说，中国制造的产品市场像“夹心饼干”，上，面对国际大品牌的围剿挤压，下，处于国人接受与不接受的两可之间。在这样异常激烈的市场竞争中，“中国制造”在历练中成长，在不懈地实现着自我超越，得到属于自己的领地。11月15日发布的《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》，宣布“坚持计划生育的基本国策，启动实施一方是独生子女的夫妇可生育两个孩子的政策，逐步调整完善生育政策，促进人口长期均衡发展。”这一人口与生育政策的重大调整，无疑给予孕婴童用品生产企业以利好的信号，如此“大礼”降临，“中国制造”的企业人能接住多少?

　　我国0~3岁的幼儿有7000多万 ,每年新生婴儿达1600~1800万。如果“启动实施一方是独生子女的夫妇可生育两个孩子的政策”，每年即使增加200万新生儿，也将会使孕婴童产品市场放大不少，形成可观的经济效益。特别是，我们现在6个月大婴儿的母乳喂养率只有67%。这意味着，有33%的婴儿也就是有600多万婴儿需要奶粉来喂养，按照每个孩子每年10000元的奶粉消费，仅6个月内婴儿奶粉的市场容量每年就有600多亿元人民币，如果加上3岁以内的孩子就有千亿元以上人民币的市场价值。在巨大的市场需求下，市场竞争自然会十分激烈。

　　记者采访刚刚参加过第十九届京正广州孕婴童博览会的经销商、企业代表时，他们谈及这一点，无不感慨万分，纷纷表示新政策将更加激活孕婴童用品市场，当然，也会进一步引进世界各地“洋品牌”对国内市场的“攻城略地”，但是，在今后更加公平的市场环境下，只要我们打铁自身“硬”，就能够让我们的“孕婴童”放心地充满尊严地消费我们的“中国制造”，同时突破世界各地五花八门的“洋品牌”对民族品牌的围剿，让众多“中国制造”形成不倒的中国特色经济景观。

　　用品质说话，我们不怕“洋品牌”

　　无论是在刚刚结束的京正广州孕婴童博览会，还是在前不久结束的中国第四次妇幼保健协会展会上，三元食品奶粉展位总是热闹的地方。前去了解产品、咨询问题的人流不断，一些有实力的经销商当时就说“销售这样的产品省心，心里踏实。”在一次次地与三元奶粉企业接触后，你会感到，这家有60年历史的大型国有企业如今正义无反顾地扛起“国粉大旗”，向国内各方市场发力。

　　三元食品多年来一直坚持“完整产业链”发展战略，从初的鲜奶质量，到研发配方，再到生产工艺，直至终的终端物流促销，不论市场竞争多么激烈，始终不跟风不炒作，坚持以无限为高标准，用“良心、爱心、责任心”的企业文化，严格约束和规范自己的市场竞争行为，坚持质量。正因为如此，三元奶粉才历经历次乳业风波的考验，其市场影响力稳步提升。在前不久结束的妇幼保健展会上，三元食品奶粉事业部总经理吴松航说：“尽管三元奶粉目前产量不是大，市场占有率也不是很高，但我们敢对质量打保票，三元奶粉绝不添加任何香精，也绝不使用转基因原料，保证让孩子们从小就吸收自然、纯正的营养。我们的产品敢和任何“”“洋牌”比质量，因为三元婴儿配方奶粉全部产自能够自控的现代化牧场，坚持湿法加工工艺，在生产过程之中对可能出现的风险都进行着有效监控，确保产品的安全，质量的可靠。”

　　说到用品质说话，陕西红星乳业有限公司董事长王宝印认为：用品质说话，要解决企业家价值观问题。企业老板是掌舵人，要有正确的价值观。老板没有正确的价值观，企业发展肯定也没有正确的价值观，生产的产品也肯定体现不出让人仰视的价值来。品牌不能只靠广告宣传，让消费者知道就行了。真正的品牌渗透应该是让广大消者信赖不愿离开的产品。

　　一方水土养一方人，我们有实力养好自己的孩子

　　“我们的企业出发时间短，在品牌建设企业发展中还不够成熟，这可能是我们的劣势，也是国外品牌能够围剿我们品牌的软肋。”华南农业大学食品学院院长、博导杨公明说：“但是，我们要有信心，一方水土养一方人，中国这么大，有这么多人口，有实力养好自己的孩子，不能靠外国人养我们的孩子。外国企业也就是比我们起步早一点。我们要做良心食品，不能仅做商品。要先做食品，然后才是做商品。”杨院长在京正孕婴童广州博览会上也曾对记者说：“我刚才看到展会上有荷兰和澳大利亚的奶粉，我们的孩子能靠他们养吗?中国乳业只要认真做，从基地做起，就一定能够做出好产品。现在外国奶粉不是也暴露出了很多问题吗?所以说，我们要做国人的工作，不是外国的奶粉就比我们国产的好。那些连奶源都没有的工厂生产出的奶粉，怎么能说它好呢?我们自己的子女自己养活不了，要靠外国人养我们的孩子，我们的尊严在哪里?”

　　说到与国际品牌打交道的经历，生产儿童服饰的广州力果服饰有限公司总经理林维建给记者举了一个例子：广州立果服饰店门口前几年曾经突然增加了一个国际品牌门店，大家都向我报告说：“洋品牌来了!”我说：“放心，国际品牌来了就来了，不要紧。中国人在追求个性，消费心理是追逐产品的‘小众性’，这一点，国际品牌的大众化难以抓住。因为大众品牌容易撞衫啊。我有我的市场，国际品牌有它的市场，它的品牌很难‘下沉’，所以我不怕它。在服装市场，包括婴童服装市场，每个品牌都有自己的个性，有个性才有价值。企业追求的是核心价值，即核心竞争力，核心文化价值。”

　　无论竞争怎样激烈，要知道“突破点”在哪里

　　中国民族品牌面对内外夹击，生存发展面对激烈的竞争挑战环境，那么，在竞争中取胜的“突破点”还有哪些?

　　创新，找到自己的市场要不断地创新。在婴童寝具品类，特别是婴童用枕市场，有一家江苏企业异军突起。南昌良良实业有限公司继承中华民族优秀文化遗产，在婴儿枕上细分市场，运用江西的苎麻生产优势，通过设计理念和科研不断地探索、研发和创新，阻挡了国际品牌在该品类的冲击，捍卫了国内品牌的优势地位，成为该品类产品目前市场的大赢家。董事长李九华说：“在国际品牌蜂拥国内市场之际，希望所有的婴童制造行业，要冷静面对，秉承‘创新再创新、质量是企业的生命’的理念，在研发国内消费者心理需求上下足工夫，只要你能推出她想要的产品，消费者一旦非常喜爱，那你的市场谁也拿不走。”

　　重长远规划，不要有短期行为。贵州今童贸易有限公司是在贵州婴童市场很有影响力的经销企业。董事长赵胜祥说：“希望中国的自主品牌，能做到企业发展始终符合国家的发展规律。要有长远规划，要有对技术力量的培养。经销婴童产品，选择比努力更重要。扶持‘中国制造’，我一要看厂家的企业文化，从中看企业老板的思路和想法;二要看企业经济实力;三要看老板的人品，对企业的责任心，对产品推广力度怎样。全国各地代理商都是一家人，我们应该把自己的好东西想方设法推荐给消费者。”

　　渠道下沉，因地制宜。在山东很有影响力的孕婴童经销企业、自称“小不点”公司的董事长张玉东说：“民营企业没有国家支援，开发市场，渠道可以下沉。经销企业在支持民族品牌上，要做好自己的地盘。我们现在重点扶持乡镇企业，在山东省内外已经开了4000多家门店。过去我们只做到县城，现在做到乡镇，从县级市到乡镇向纵深发展。”

　　形成合力，全国一盘棋。让“中国制造”有尊严地被国人接受，除了有关企业自身努力外，还需要外力帮助。就像改革需要自上而下、上下联动，全国一盘棋一样，“中国制造”的好产品需要众人推进千家万户。今生宝贝电商俱乐部主席江锡康、宝德集团董事长曾晓洪都分别说，我们在推出有竞争力的产品，需要各地经销商推销到消费者面前。但是，做产品代理的经销企业山西亚强公司总经理朱自清、杭州奇特小将公司总经理何锦祥认为，现在扶持企业，企业政策要好，要有与经销企业共命运的理念，否则，把企业扶持起来了，企业有可能会想方设法把代理商挤出去。显然这是发展中的难点。

　　对此，京正国际展览集团董事长邓正学说：“中国制造”企业必须有“一盘棋”的思想，要通力合作，顾全大局，为合作方多想一想，只有这样才能保证让装满“中国制造”的“中国号”巨轮沿着正确的方向、既定的航道开始新的航程，大家也才能都找到各自的尊严。