婴童店的利润分析与营业额提高方式

　　婴儿用品行业利润到底是怎样产生的?

　　很多客户都说这个行业不赚钱!利润薄，我们来看—下，这个行业哪些是赚钱的，哪些是不赚钱的!

　　婴儿用品行业的产品分两大块，一是人气商品区(包括纸尿裤);二是利润商品区(包括内衣、外出服、鞋帽袜、特色用品、日用品、洗护用品);

　　人气商品区中的纸品是零利润，利润商品区中，内衣供应价格在3.8折左右，外出服3.8折、日用品6-6.5折，极个别7折，鞋类4折左右、洗护用品7折左右、特别产品4折左右。

　　综合上述数据可以算出平均进货折扣是4.94折，等于零售价100元的商品，进货价格是49.4元。可以看出，除了纸品和食品外，婴儿用品行业利润并不算低，为什么有客户反应行业利润低?一般情况下是有以下几个问题：

　　(1)产品结构不对，利润商品和人气商品比例出问题!不懂得搭配!

　　(2)营业务员除了防盗和收银外没有起到任何作用!不会引导消费!

　　(3)营业额的产生是靠自然销售，只是卖了客户想买的商品，没有卖想卖的商品!

　　(4)产品陈列出问题，黄金位置展示的基本上都不是我们真正想销售的产品!

　　(5)营业员缺少利润商品专业知识，心有余力不足，想推荐也推荐不了!

　　—个店里需要有人气商品，也需要有利润商品，人气商品本身就是用来产生人气，它本身并不赚钱，但它可以带来客流量，可以带动利润商品区的销售，从这个角度讲，人气商品也是有利润的!假如你无法通过人气商品推荐利润商品，那不是行业的问题，是店主能力的问题，因为这个行业就是引导消费的行业!这就是行业行规，行规都弄不清楚，怎么从事这个行业?

　　就如同一个男生通过送花、请吃饭、旅游这些方法把—个姑娘变成自己的新娘，送花和吃饭是亏本的，但娶到新娘终他是赚的。假如你每一次只是送了花吃了饭，姑娘都不肯和你谈恋爱，那不是谈恋爱这个事情的本身很难，是你自己能力有限!因为姑娘愿意和你吃饭就表示她并讨厌你，无法再深一步交往，是因为你的表现留不住她。就好像客户能进你的店，并开始消费，表示她并不讨厌你的店，不能让她消费更多，是你的营业员水平有限!

　　看清了门店盈利的结构，您需要如何改善来提高业绩呢?以下为您列举提高营业额的二十种方式。

　　(1)套餐销售：把相关的产品做成套餐销售，一是占有市场份额，二是提高单笔成交量!

　　(2)让陈列产生利润：产品销售过程中，陈列是很重要一部分，好的陈列会增加客户购买欲望，市场调查发现，好的陈列可以提高20%的销售额

　　(3)按宝宝月份来陈列商品：现在的产品都是按类别陈列的，我们可以按宝宝月份来陈列，如3—6个月宝宝产品区!月份陈列只要有一个货架用来展示就可以，整个店里全都是按月份陈列会显得很乱!

　　(4)按主题来陈列商品：清凉夏季区(上面全是夏季用品);妈妈产后用品区;长牙宝宝区(上面陈列出所有这时期要用的产品)。

　　(5)介绍网站：把网站作为增加营业额的销售渠道。

　　(6)一定要学会销售高利润商品：婴儿用品的可爱之处就在于他存在高利润商品，一个普通枕头只有几元利润，一条竹炭童枕有10元的利润。

　　(7)高利润商品重点开发：把衣服做成重点商品。

　　(8)经营模式不同化：可以在婴儿用品卖场基础上开发孕妇营养餐厅、婴儿游泳、婴儿理发、婴儿玩乐、婴儿拍摄等相关项目。

　　(9)开发孕妇护理产品：现在大部分的婴儿用品店都忽视了妈妈护理产品，随着80后的姑娘开始成为妈妈，孕妇护理产品一定会成为一个备受重视的项目。

　　(10)经营竹炭产品：竹炭有杀菌、除臭、吸附有害成份、产生负离子功能，这些功能都是宝宝和妈妈需要的，竹炭系列产品一定将成为婴儿用品保健产品中高利润产品。

　　(11)让易耗品产生利润：一般的店主都不会在纸尿裤这方面下工夫，我们反其道而下，想尽一切办法让这些易耗品产生利润!

　　(12)送货上门：夏天生意不好不是因为没有需求，是因为可用可不用的产品妈妈们懒得出来购买，我们可以实行送货上门，培养懒人客户。

　　(13)把产品畅销放在位：不要把价格低放在位!很多客户拼命向厂家要低折扣，不知道要畅销产品，其实产品畅销远比折扣低几个点更重要。

　　(14)有二楼的店主，在店里开辟“玩吧”。

　　(15)旺季促销：对服饰而言，一般的人都是季末才会开始促销，真正的促销应该是旺季开始!因为促销的是客户正需要的，效果会更明显。

　　(16)及时梳理滞销产品：滞销产品不仅占用了资金，还占用了版面，是店里的小偷，每天偷走了你的客户，你的钱!

　　(17)充分利用空间：现在婴童店空间利用率远远低于正常要求，很多空间没有充分利润，导致无法陈列更多商品，而房租贵，平摊到每平米上费用自然大大增加。

　　(18)周末晚上组织做游戏：像肯德基一样，经常教宝宝做游戏，父母都希望宝宝能经常参与团体活动，提高宝宝的综合素质。

　　(19)请消防队员来讲解消防知识：一般的店主只会请医生讲保健知识，但很少有人会请消防员讲消防，火灾、地震、雷电等意外情况常见报道，天下父母心，做父母亲一定愿意来听课。

　　(20)让员工每天讲解3分钟的产品知识：这是提高营业员产品知识、销售水平、士气、状态等因素有效的方式，也是目前培训营业员综合素质可行的方式。