鞋服行业将迎来个性化定制时代

　　大量中小鞋企倒闭、实体店生存艰难、移动电商迅速发展，无疑给鞋业品牌商们带来了更大的发展挑战。新的市场环境来临，2015年如何才能实现销售与利润的双增长?

　　随着互联网的发展，消费者的声音越来越强，未来的价值链推动力来自消费者而不是厂家。所谓快时尚供应链生态系统，是基于c2b(用户中心)模式为核心，借助协同网搭建而形成的“网”状系统。它不再是封闭的供应链，是一个开放、分享、共建的价值网络，实时数据交互直接产生商业价值。区别于工业经济，在c2b模式下，快时尚供应链具备个性化、动态化、平台化协作、快速反应等特点。

　　个性化定制时代已经来临

　　传统鞋服行业的渠道建设基本雷同，以层层递进竖状结构为主，末端是门店与消费者，供应链组织方式是按照高度计划型大批量、深库存的组织商品生产，这种结构会造成商品供给和消费者需求的断裂。

　　而互联网实现了网络世界创新的大众化，让“工厂”的概念逐渐被改变，从3d打印到激光切割机等“快速制版”新贵工艺，在工业4.0的浪潮下，传统制造工厂不断地开放化、数字化、网络化、智能化，并可以以任何规模运行。互联网可以触达用户，获得用户的需求和数据方式也会更高效。这种影响的本质是带来传统高度计划型供应链组织方式的转变，随之而来的是以消费者为主导(c2b)的大规模个性化定制和柔性化生产，终驱动整个商业的变化。

　　拼的就是动态化、平台化协作

　　这种c2b商业供应链与厂家主导的大规模、流水线、标准化、成本导向的b2c模式不同，其核心思想是消费者决定你的市场营销形式、销售形势、产品定义、服务定义、生产节奏，并在商业链条上一个一个环节地进行波浪式、倒逼式的传导。

　　因此，这种模式推拉结合互联网时代的生产方式、运营思维，是一种自组织、自适应、动态组合、无边界的生态链，供需交互越来越多，参与越来越多，边界也越来越模糊。例如，海尔公司已成功地分解成2000多支chr(34)自组织(自我管理团队)chr(34)，它的运作方式如下：员工可以根据从互联网上收集到的消费者意见和市场信息，针对新的产品特性形成自已的想法。一旦该想法得到管理层的批准，员工可以组建并管理自已的团队，执行这一项目。该员工还要设法说服产品设计师、研发工程师和市场营销专家等其他成员加入其中，团队成员都会分享到终获得的利润。