从宝洁电商策略看中国电商新格局

　　12日，国内知名数据研究机构Quest Mobile发布2016年1-5月移动电商专题研究报告，报告给出了当下移动电商各领域的近增长情况。根据数据显示，我国1-5月移动购物app用户在保持35%以上高速的同时，随着各细分领域市场节奏的变化，电商整体格局也在发生着潜移默化的改变。

　　其中值得人们关注的是，母婴行业正在进入一条高速发展的快车道，而“站在风口”的母婴垂直电商，正在经历一场剧烈蜕变。报告中显示，母婴电商领军者贝贝网，通过在垂直细分领域的深耕细作，正在迅速突进并以此改变中国电商整体格局。

　　人口红利推动市场爆发母婴电商风口突进

　　Quest Mobile数据显示，1-5月中国移动购物app用户保持35%以上的高同比增长。其中，移动母婴电商APP在5月增长速度是其他移动购物APP平均水平的4倍，如此高速行业增长的背后，是站在风口的母婴电商们对于传统老牌电商的冲击。

　　如上图所示，从能评判电商运营健康情况的用户日活跃度(DAU)维度上来看，手淘等电商巨头仍牢牢占据前几位宝座，但后来居上的母婴电商贝贝网就超过很多老牌电商，成功跻身第二阵营。

　　而从月度人均单日使用次数的维度来看，贝贝的优势则更加明显，数据甚至超越天猫、京东、蘑菇街，表现实在惊人。

　　有业内人士指出：母婴购物需求的爆发式增长，一方面得益于85后、90后这些移动购物主力进入适婚、生育黄金期，另一方面，中国放开二胎的政策进一步放大了母婴市场需求。

　　而贝贝网COO柯尊尧先生在月初召开的2016亿邦动力跨境电子商务峰会演讲中同样指出：母婴行业目前正处于好的时代，未来4年新增出生人口数量为300-550万/年，随着2017年迎来新增高峰，母婴线上交易渗透率也将快速达到高峰，并对幼儿消费市场产生千亿元冲击。

　　“敏感”宝洁的选择市场占有情况早现端倪

　　从此次报告中蹦出的“黑马”贝贝网虽然一向以“低调”著称的企业，但很早就成为业内各大品牌商重点“狙击”的对象。

　　在这里不得不提的是市场嗅觉为敏感的巨头宝洁。通常来说，每个季度，日用品行业宝洁都会对市场上各大平台、卖场的市场份额进行精准评估，来判断未来主要产品的投放渠道。

　　而被选定为渠道的平台，往往都是业内毋庸置疑的市场份额大头占据者。今年3月，宝洁帮宝适与贝贝网达成战略合作，并在发布会上举行了帮宝适日本高端线产品紫帮在中国的预售启动仪式。

　　据了解，紫帮是帮宝适在日本Cosmo的高端纸尿裤产品，而次通过正规渠道进入中国，预售平台全国仅三家，除了天猫、京东两家电商巨头，母婴电商老大贝贝网也赫然在列。

　　从Quest Mobile本次发布的数据中可看出，在母婴垂直行业领域，贝贝这匹“黑马”或许远比我们此前想象强势的多。其月活用户规模，甚至是业内后四名之和的三倍还多。而从去年一年和今年季度的成绩来看，其在用户数、GMV规模(去年一年实现10倍增长)、增长速度等各种维度上，都在持续领跑母婴电商。

　　由此回看宝洁的选择，已经并不令人诧异，事实上包括美赞臣、美素、合生元等一线品牌，都已作出同样选择。

　　在今天的中国，京东、阿里作为电商阵营是毫无疑问的，但同时电商生意之大也无时不孕育着变革。移动电商就是一个巨大的弯道超车机会，谁能占领更多用户时间，谁就能走的更远，母婴作为下一个电商聚焦点，“风口”已经敞开，但从品牌商的选择和玩家们的“抢道”速度上来看，贝贝的母婴游戏显然已经渐入佳境。