母婴电商进入洗牌期

　　二孩政策刺激下母婴电商疯狂扩容，但烧钱买流量的模式让市场一年不到变红海。

　　8月5日，母婴电商平台荷花亲子在其官方微信账号上发布声明《一起走过那么多天，今天却要跟大家说再见》，宣布关闭。声明提到，经过不断的努力和调整战略，但因行业竞争残酷，平台虽不断调整经营，优化用户体验，也尝试过各种渠道运营方式，但终结果却不尽如人意，终经过反复慎重考虑，团队决定关掉荷花亲子。

　　随着二孩政策落地而兴起的母婴电商潮正在退潮，包括“荷花亲子”在内的母婴垂直电商受天猫、京东等综合电商的挤压，不得不面临转型。电商专家鲁振旺称，母婴垂直电商已经进入洗牌期，除了市场前三外，其他挑战者的机会已经非常渺茫。

　　竞争激烈 电商卖奶粉、尿不湿倒贴赚流量

　　相关资料显示，荷花亲子诞生在2014年8月份，是一款专注母婴电商的移动APP，通过平台推荐为用户提供精选的母婴产品;同时APP具有社交功能，用户可进行育儿经验分享和交流。2015年，荷花亲子被辣妈帮全资收购了，收购之后，荷花亲子成为辣妈帮旗下独立电商业务，继续经营母婴特卖。

　　业内人士分析，辣妈帮做母婴电商，基本上都是围绕奶粉、尿不湿等标品切入，然而随着二胎政策放开，刺激母婴电商扎堆，加上跨境电商大战掀起后，奶粉、尿不湿已经成了各电商倒贴钱卖的流量生意，辣妈帮继续坚持下去，就是要持续亏损。扩大品类做童装、玩具等非标品的话，进一步加大供应链能力要求，而辣妈帮此前并没有招商、商户运营、仓储物流等经验。此外，辣妈帮三轮公开融资累计没有超过1.3亿美金。

　　同时，垂直电商不可避免地与天猫、京东等展开直接的竞争,除了有一张所谓的情感牌外，并没有其他优势，终很难体现出商品特色。

　　在荷花亲子告别宣言中，如此写道：“尽管二胎政策的放开对于母婴行业来说是个利好，但母婴社区电商想要盈利，仍然长路漫漫。我们常说想象是丰满的，现实是骨感的。行业竞争异常残酷，我们也不断调整经营。然而终结果却不尽如人意。”

　　蜂拥淘金 烧钱结束市场被综合电商挤压

　　我国作为全球仅次于美国的第二大孕婴童产品消费国，2014年的母婴电商规模突破2000亿。2015年成为母婴电商的黄金发展年，除了BAT等互联网巨头们在此领域争相斗艳外，贝贝网、辣妈帮、宝宝树、蜜芽宝贝等母婴电商也凭借数亿美元不等的巨额融资参与竞争。根据IT桔子、36氪公开数据统计，2015年母婴行业相关投融资项目共130起，平均每个月近11起。

　　然而，在电商专家鲁振旺的眼里，现在的母婴垂直领域电商，份额在前三之外的挑战者机会已经非常渺茫。“母婴市场里，去年天猫和京东开始的份额加起来已经接近7成，按照这个势头，未来甚至可能接近9成，所以垂直类电商的竞争压力很大。”

　　其次，尽管资本市场不断向母婴领域抛出橄榄枝，母婴领域的红利期看似已经来临，但实际上大部分垂直母婴电商还处于砸钱买流量的阶段，疯狂的烧钱让很多母婴电商弹尽粮绝。鲁振旺认为，未来可能只能存活两到三家这类电商。“垂直类电商除非做到前三，否则根本不会有投资人中意，没钱造血，母婴类电商没有出路。”

　　蜜芽宝贝的一位内部人士告诉记者，他对母婴类垂直电商仍然是看好的。但是单纯的烧钱并不是终的出路。“大家实际上都在寻求转型，蜜芽也在寻求线上线下的结合。”

　　(责任编辑：张菁媛)