真实案例：只花300元 救活一家童装店

　　都说女人和孩子的钱好赚，真的是好赚吗?事情还是要人去做的，俗话说，万事开头难。开店做生意也是一样，地段是要素，可是，再好的地段，顾客也不可能主动走进来，按香港周星驰的说法就是“请给我个理由先”。很多店主在做足了功课之后，才发现启动市场还少一个“引爆点”。

　　为了给带儿子买衣服，我和老婆在小区周边的童装店转了一大圈，小区处于中心，周边的配套很到位，店面有不少，款式也多，但是价格却是有高有低。无意中走进一家童装店，就感觉不是很好，老婆在挑选了一下后也退了出来，正准备离开，只是儿子见到了一个有“奥特曼”的电动玩具车(投币一元，连动事音乐3分钟的那种)，不愿走，只好投了一块元在旁边等着。老板是一个年青的女人，忙搬出了一个小板凳让我们坐下。见老板也算是会做生意的人，正值周未，为什么这家店里看起来人气不旺呢?

　　问老板才知，这家童装店开了有三个多月了(我在小区住，来来往往竟没有注意到)，生意一直不好，没有顾客进门，进门了也卖不动，这不正考虑换门面呢?我注意到这家店面的位置不是很差，怎么就会没有生意呢?我仔细观察了一个店内外和周边的环境，感觉可能找到了一些症结所在，问老板，是否找好了新的店面?老板说还没有，边找边做，可也不能这么干耗着吧。我说不如这样，我是做策划的，我来调整一下，若行的话，就守下去，若不行，再决定撤场。我掏出了名片，女老板一见，很仔细的看了半天，很高兴连忙说可行，可行，若是有办法，店里的衣服由我挑，不收钱。

　　相信我，就要听我的，执行要到位。衣服我是不要的，不过，这家店的衣服的陈列是有些问题的。先问题就是出到这衣服上，我耐心的告之这家老板，童装不比成人的衣服，用不着堆这么多，怪不得我和老婆都觉得进门比较压抑，这家店老板信奉货多理论，店内到处都是衣服，堆头不少，显示出货多量足的样子。我告之这样不对。妈妈们买衣服，也是要讲究款式和色颜色的，衣服多了，让人眼花缭乱，没有特色。

　　我建议：

       先把现有的展示衣服减少一半，能挂起来的，就不要堆起来，能组合的就不要分开，能堆起来的，就不要堆两处。把不同款式的挑出一个码陈列出来，其余的编码都堆在暗处，需要再清找。

　　其二，我发现店面的灯光不足，不是灯少，而是灯多，但是都不明亮，都是一些艺术的彩灯，虽有朦胧美，有时尚感但反而看不清衣服的款式。

　　我建议：把灯光全部换成日光灯，在特色款式衣服前可以选择用一两个射灯，其他的都不要用一些成人店里的射灯和颜色的小灯，特别是桔黄灯和霓虹灯不要用，这样，整个店面看起来亮堂很多，气场会觉得大气很多，童装款式和颜色看起来是红白分明。

　　其三，童装店的童心不足，我发现在店面内小孩子的东西不多，有的只是一些大的毛茸茸玩具和一些绿色装饰品。

　　我建议：这样是不够的，虽然来买衣服的都是大人，但是童心却是每个人都有的，特别是一些大人在买衣服时，会带孩子一起来，这样，在试衣服时方便些，如果小孩子的心都留不住，那大人又如何能安下心挑衣服呢?店门口放电子车也是这个道理。需多要一些小孩子的图片和饰品，如小玩具汽车，各种造型的娃娃，“海绵宝宝，果宝特攻，铠甲勇士“等时下流行的卡通图片和实物等，以吸引小孩子的注意和在店内的停留时间。

　　其四，没有特色服饰。选择了很多衣服，我对童装也有一些了解，而作为顾客，吸引我们进店的都是一两款感觉特别一点的款式，在这家店面我们没有看到，好像都是差不多，不管是韩版的还是香港的，印象都不深。

　　我建议：把店内的衣服进行分类，一定要突出自己店面的特色，每一次进货时，都要选择一款比较特色或时尚的款式，不管是男装还是女装，参考标准：就是到其它店里做一个暗访，别人没-全球品牌网-有的我们就有，或是别人相似的款卖得比较好，我们也进一些，在价格上可以稍低一点，这样，有特色且有挑选择的余地，顾客自然有理由停留了。

　　后，关健的是如何保证不断能有顾客上门，顾客购物是有一个从众心理，如果人多，人气上来了，自然购买的机率也会高一些。那么，如何保证顾客能上门呢?我看到了不远处的幼儿园，估计店老板当初也是看到了这家幼儿园才敢在这附近开店，可是，在幼儿园的门口就有一家童装店，这家店虽说是离幼儿园不远，但都是逆方向，家长们离开时，一般会选择另一条路(那有小区的入口和一家大型仓储及一个十字路口)，虽说是区区几百步，如何让顾客多走一步呢?

　　我突然想起了麦当劳，我建议：店老板到汉正街(汉正街是全国知名的商业批发市场)花300元买一些可爱的卡通汽球和打气筒，批发每个约0.5元/个，分不同造型的，每天都选一些不同的，一部分在店面外挂上起来，另一部分由店老板在放学时间在幼儿园门口免费发放，当然是有选择性的在幼儿园门口发放，发放一天，停一天，再发，共持续两个星期，每到放学时幼儿园门口是汽球飘扬，店老板只是告诉幼儿和家长，若不喜欢这个卡通造型，可以到店面免费调换。店老板告诉家长，若不方便也可提前到店面选好汽球，再来接孩子放学。

　　这样几天后，有的小朋友放学就会拉着家长的手，朝店面方向跑去。

　　余下的汽球还可以在店面外可以飘荡一个多月。

　　特别是在放学后店面外有小朋友们外吵吵闹闹。

　　有的家长开始在店内停留。

　　当然促销优惠活动正在进行中。

　　生活中并不是缺乏美，只是有时候我们会遮住美的眼睛，只要调好了调度，美，自然人人都可以看得到。