奢侈品童装市场需求分析

　　现如今，奢侈品已经不仅仅是成人的选择了。我们看到不少奢侈品牌开始纷纷推出儿童产品。价格不菲的奢侈品童装，儿童玩具令人望而却步。但是有需求才会有市场，仍然有消费者愿意为此买单。

　　一票生意2.5万元

　　“奢侈品童装的售价很高，比普通童装品牌的价格贵上几倍甚至十几倍。”杭州大厦儿童商场负责人说，Dior的一件线衫售价就达3000多元，如果买一套春夏装，5000元也只在中等水平，如果是冬装，基本就要花上7000元-8000元。商场工作人员测算过，奢侈品牌的平均客单价达到5000元以上，是普通品牌的10倍以上，高客单价达到2.5万元，这样的数据，是儿童商场负责人始料未及的。

　　“一件毛衣、2009秋冬的新款围巾、防风棉褛，再配上一条牛仔裤，全部给我包起来。”前两天，杭州大厦童装商场的Armani柜台来了一个客人，挑了两套秋冬款童装，“一票生意的总价高达2.5万元，所以印象特别深。”专柜小姐回忆。

　　“不单单是儿童来买，就连很多小个子的女生也来儿童区淘宝。”商场工作人员说，不少童装的码数一直到160cm，如果能找到合身的版型，儿童货品的售价大约是成人货品售价的三分之一。即便是衣服不合身，买很多“JUNIOR”系列的围巾、包包等饰品也是很划算的，相当于打3折时的价格。

　　宝宝有消费欲望

　　新开的儿童商场里，专门引进了一批全新概念的产品，专门用来安抚婴儿。“宝宝刚到这个世界上来，会觉得陌生，也会害怕，安抚产品就是让宝宝感觉安全的伙伴。”专柜小姐说，柜台里有公仔玩偶、奶嘴等一系列产品，确保没有任何让宝宝啃咬或吞咽的小部件，也要保证公仔表面不会和宝宝的酸性唾液混合产生有害物质。

　　奢侈们盯住的是小童的服饰消费，可是0-3岁宝宝有什么消费欲望呢?除了奶粉和尿不湿，他们每天的事情就是吃吃睡睡。不过，奢侈品制造商们可不这么认为，他们有一大堆的理由可以让你相信：0-3岁的宝宝有消费欲望。

　　除了婴儿安抚用品，还有各种售价昂贵的童车、童床。英吉利娜童车已经在杭州大厦设专柜多年，尽管售价都过万元，但是基本每个月都要卖出好几辆。来自意大利的Babyexpert童床也是这次新引进的产品，据说这是它次进入中国，其童床的材质采用相当环保的材料，表面还镶嵌着施华洛世奇水晶，售价不低，在2万元-4万元，甚至远远高过第六空间里的双人大床，还不还价。

　　数量、面积扩容一倍的背后

　　今年4月，Armani、D&G、Kenzo、Ferre、Trussardi、Byblos、Mikihouse相继在杭州大厦儿童商场落户，当时大家还在担心“价位太高，客人不接受怎么办”，所以采取综合店铺的形式，三个柜台面积约200平方米。7个月之后，杭州大厦儿童商场调整到B7楼，奢侈品牌增加了Dior、Diesel和英国的Burberry、日本的ShirleyTemple，柜台增加到5个，面积扩容了1倍。

　　“从4月到11月份，奢侈童装Armani等7个品牌的销售额已经可以占到儿童商场销售额的13.6%了，而且每个月的递增速度很快，以Armani童装为例，虽然销售件数比不上其他专柜，但因为客单价高，销售额往往能在排名中排到第5-6名。据商场负责人说，一年前他们就尝试引入Burberry童装，但对方一直犹豫不决，直到看到近几个月其他童装的销售额时，其英国总部才忙不迭地决定要把专柜开出来。

　　专家提醒：别给宝宝穿上!

　　近一项研究表明如果家长给他们的孩子穿设计师服装将阻碍孩子们的发展。因为服饰将阻碍孩子正常的玩耍。在幼儿园里专门照料三至六岁孩子的老师们告诉在Cincinnati儿童医院里的调查者，不适当的穿着对孩子的成长发展是种阻碍。

　　不适当的穿着包括缺少如外套，手套等保暖服饰，不合脚的拖鞋以及昂贵的"不准破坏"的衣服。这意味着孩子会不愿意在户外玩耍，幼儿园老师也不愿意将他们送出去玩。研究发现一些穿着不适当服饰的孩子会妨碍整个班级出去活动。护理人员说一些家长并没有意识到户外活动的众多好处。故研究认为幼儿园需要严格的规定，不要限制孩子们的活动机会。

　　求奢侈品牌的往往是一些年轻的父母，当然如果家长能够负担，那么他们当然有选择的权利。但是相信对于大多数年轻父母来说，奢侈品价格是不能承受之重，恰完不能盲目为孩子购买奢侈品，不然后患无穷。