孕婴童产品企业要先给产品起个好名

　　我参加过国家推进战略有关政策的制定，包括前期的很多起跑性的工作我都做过,接触家电、电子、服装、食品、建材这样一些消费品牌比较多。就孕婴童行业而言，我应该算是一个非行业人士，接触的不是很多。近两年，走进这些行业，要谈对这个行业的认知，说心里话，就是深感这些行业企业的品牌战略实施还多处于起步阶段，甚至可以说处于一个幼稚的发展阶段。以专业眼光说，品牌都是“博士”“硕士”“蛙”“妈妈”“宝贝”等等，都是“妈妈”或者都是“博士”就都不是品牌了。企业品牌的命名、品牌的定位、品牌的设计、品牌理念的提升，很值得商榷。这也说明，此时尽快导入品牌战略正是时候。

　　孕婴童行业有好多企业家也很有自己的想法，跑的地方比较多，他们中曾有人问我，万老师，我的企业刚刚创办，需不需要打品牌?我认为对这个问题不需要探讨。企业创办之初，其实就是你品牌崛起之日。不能非要给自己设立个门槛设定个期限，或是认为我非得做到5000万，产品销到三个省了再去打品牌，这样的观念肯定是错误的。当年，“海尔”和“联想”就是从品牌创立之日起就踏踏实实地把品牌战略作为一个要战略来做，才有了以后的快速发展。

　　众所周知，企业在创业初期，因为财力所限，有视野局限性，可能在品牌的名称和定位方面想得不够多。但是，先给自己的产品一个准确的定位很重要。“海尔”这个品牌也不是企业一开始就想到的。当时企业起名是“青岛—立波海尔”，但是打的卖点是什么呢，打的是打造民族家电品牌。你是个混血儿，自己民族都说不清楚，还打造民族品牌，显然就矛盾。那赶紧改名吧，改名还是舍不得扔掉“立波海尔”这四个字，所以第二阶段改名还不利索，改的叫“青岛—海尔”。第三阶段才咬了咬牙精简成“海尔”。我特别想和我们的孕婴童企业说，实施战略，有了步的品牌准确定位后，在继续推进发展中，品牌理念要有转型和升级的意识。“海尔”改过名字，“联想”也换过商标，现在是英文的，因为企业品牌已经是跨国品牌了，品牌的理念必须升级。不要以为一个品牌做了5年，在业内有了一定的影响，就舍不得改变，或者怕造成巨大的浪费，不愿改变。根据市场需求，有时你今天不去转型，不去升级，那你未来可能碰到的障碍会更大更多。

　　产品有准确定位，名字起不好也不行。实际上，老百姓的品牌感受是怎样的?是那种让人眼前一亮，心里一热的。创业初期的品牌，名字起得越直接越好。举个例子，我老家有人做一种辣花生米，就是把花生炒熟了，去皮留下黄色的仁儿。用红辣椒一炒，又是红色的。老板为此起名“黄飞红”。见面就让你死死地记住它。现在，就这种不起眼的产品已卖到几个亿了。在河南，有个做红枣产品的企业，按照我们的经营观念，做红枣的起名一定要带个“红”，或者“枣”字。人家没有，人家叫“好想你”， 让大家见面也记住它，现在品牌价值已做到十个亿，成为上市公司。我再举个例子，山东有一西服厂家将产品定位在喜庆西服上。让人们穿着喜气洋洋的西服，去做“新郎”官，去做各种喜庆事，定位聚焦很准，很快打开市场。当产品迅速立足后外延内涵，开始在“新郎”后边加个“希努尔”，这是企业第二步的品牌升级。第三部呢反过来，企业把“希努尔”作为品牌，把“新郎”作为企业儿子辈的子品牌，企业的这个升级就非常成功。

　　现在，孕婴童行业的新崛起，已经在影响我们已有的整个行业格局，会因此涌现一大批新品牌，当下，正在其中的企业人要实施战略，就要先从起名做起，给自己的产品以准确定位，再推进你的品牌战略，切忌盲目。(万力)(作者系中国国际协会副会长)