“六一”节来临 童装高端品牌市场迎来销售高峰

　　随着“六一节”的临近，童装市场引来了这一季度的销售小高潮。其中高端童装品牌市场的销售上涨尤为明显。据悉，Bonpoint、Pual Smith等童装高端品牌被称为“童装里的LV”。Pual Smith入驻杭州半年以来，销售额以每月20%-30%的幅度增长;而Burberry、Armani、Gucci等奢侈品童装，今年销售额整体增幅同比去年有所放缓。

　　童装新贵销售额每月增长20%-30%

　　在2011年一季度销售额坐拥30%以上增幅的各大奢侈品童装，今年似乎略显疲态。去年将知名童装品牌巴布豆挑落马下的Armani，今年悄悄把商场的营业面积缩小了30平方米。而Burberry今年一季度的销售额只微涨2个百分点。

　　相较奢侈品牌童装，高端专业童装品牌的销售表现则相对稳定。皇室级别的童装品牌Bonpoint上半年的销售额一直保持在30万元/月，而今年落户杭州的童装品牌Pual Smith，销售额则以每月20%-30%的幅度增长，5月份已达到30万元。但目前杭州高端童装品牌市场，奢侈品童装数量占到了4成左右，仍是拉动童装市场销售额的主力军。

　　“千禧一代”将成未来童装市场的盈利点

　　所谓“千禧一代”，指年龄在18岁至34岁之间的这一类消费群体，他们是代手机和互联网的使用者，在消费理念上大的特征就是愿意在一个他们认可的品牌上花钱。根据《世界奢侈品协会2010-2011年度官方报告》，未来3-5年，25岁到30岁的消费者将成为中国购买奢侈品的主力军，这一年龄段也正好包含在“千禧一代”之内。

　　“目前我们杭州的VIP客户，大部分是一些80后的年轻父母，他们非常舍得给自己的孩子花钱，还有一部分是35岁左右的父母，已经具备较好的经济实力，往往会在孩子身上花费巨额开支。”Archie&rita童装集成店销售主管余小姐表示。

　　借助品牌效应，奢侈品童装的目标客群，往往也是该品牌成人装的主要客群;而对于选择高端专业童装品牌的人群来说，个性化、时尚化，是他们的主要诉求。尽管目前看来，Bonpoint、Pual Smith这类高端专业童装品牌的市场份额，还不及奢侈品童装来得多，但“客群年轻化”，却是他们乐于看到的现象。

　　“高端专业童装品牌入驻杭州的时间都不久，他们与奢侈品童装的目标客群并不完全一致，品牌的成长需要一个漫长的培育期，想要看杭州市场更青睐哪一个，可能要再等5年。”商场人士分析。

　　坚持高价意在培养未来消费者

　　由于销售下滑，Armani收缩了店铺面积，而Burberry冬天上夏装，夏天卖秋装的奇怪节奏，也让消费者摸不着头脑。然而，这完全不妨碍它们将一件连衣裙标价到4000元，“这是为1%的人准备的，甚至是更少的人群。”Theory品牌的Andrew Rosen表示。

　　这1%的定位，透露了们真正的意图。童装，作为奢侈品品牌的支线，不是其盈利的主要来源，却是品牌10年后主力客群的来源。“从孩子时期就培养他的品牌意识和忠诚度，这是奢侈品品牌经营童装系列的主要目的。”业内人士分析。

　　作为后起之秀的高端专业童装品牌，进入杭州市场的时间要晚于奢侈品童装，同样千元左右的价位，它们博的不仅是人气，还有盈利。目前这类品牌依靠“贝克汉姆、阿汤哥、麦当娜御用”的明星效应，吸引了一大群年轻父母的关注。

　　尽管目前，儿童奢侈品童装仍然占据高端童装市场的主要份额，但新晋童装品牌的加入，想要分一杯羹的姿态已然明朗。奢侈品童装的目标客群，主要来源该品牌成人服装的客群;而对于选择高端专业童装品牌的人群来说，个性化、时尚化，是他们的主要诉求。

　　在未来，80后的年轻父母群体将成为这两类品牌争夺的焦点，业内人士分析，品牌的成长需要一个漫长的培育期，想要看杭州市场更青睐哪一个，可能要再等5年。