奇妮集团副总经理吴俊德先生：奇妮孕妇装产业结构优化整合

　　奇妮品牌成立于1982年，肯勒芳品牌是2006年成立的新锐品牌。奇妮孕妇装集团是1993年开始进入中国市场，初期在中国的一级的城市、一级的商场设立品牌专柜，是个引进孕妇装概念商品的品牌。接着率先引进防电磁波屏蔽衣(防辐射概念的防护性商品)。随着国内市场经济的成长需求，公司不断继续引进不同市场需求的品牌商品。至今，在香港、澳门、东南亚、美国等都有010、奇妮、肯勒芳的专卖店、专柜或销售点的。

　　本次展会，我们中国孕网采访了奇妮集团副总经理吴俊德先生。

（奇妮集团中国地区经销加盟负责人、副总经理----吴俊德先生）

　　中国孕网：吴总，你好，这次来参CBME孕婴童展，为广大渠道商和加盟商带来了哪些品牌和新产品呢?可否给我们大家介绍一下?

　　吴总：我们这次精心筹画了这次的展会，希望带给孕妇装市场有更新的气象。这次展场中我们会同时呈现两个中高端的品牌，提供给来自不同区域的经销客户有不同的选择。更重要的是我们规划很多针对孕产妇需求的商品。我们的主要类别有：1.防电磁波系列衣(功能+时尚).2.孕妇外服(个性+时尚).3.居家的哺乳装(时尚+功能)。4.孕产妇的产前产后的用品呵护系列5.其它孕妇的配套商品(保养品修护系列)

　　中国孕网：您认为这次参展的行业现状与发展前景是怎样的?

　　吴总：我认为目前这个行业是处在一个相当蓬勃的发展形势中，不同的销售渠道，不管是供应商、代理商或者零售商，都是呈现出百家争鸣、百花齐放的繁荣景象。不过，我个人认为当一个行业到了一个高峰期时，竞争白热化后，都势必会步入到一个盘整期。通路渠道需要整合，商品也要整合，市场秩序也要面临整合。在我们而言，我们会特别针对商品这方面的关注，为了持续永恒的守护这个行业，我们必须做到商品的差异化、优质化、合理化。如此才能生产出具有竞争力的商品，尤其是强化商品的组织结构。同时，制定出合理有竞争力的交易条件，组织一个有竞争力的经营团队，如此，才能够在这个行业历久不衰的。

（奇妮孕妇装CBME展会现场展位图）

　　中国孕网：谢谢，另外，我们也知道，这个行业里的竞争也是相当激烈的，那么，奇妮吸引加盟商的市场优势具体体现在哪里?

　　吴总：我们的市场优势在哪里?换言之，就是市场竞争力是甚么?我想商品结构是重要的。它也就是开一个品牌店经营能否成功的关键。结构强的话，可以吸引客户，也能满足客户购买的需求欲望，创造成交率，提升营业绩效。

　　所以，我们的商品结构强。分类如：

　　1.外出服结合(哺乳衣居家两用服饰)：专业的外着的设计团队，结合国际时尚的潮流、款式，加上累积多年的客户讯息，做出符合孕妇孕期的服饰。实现怀孕的女人美丽的境界(可依孕妇不同孕期生理变化，可以调节腰围的伸缩功能裤，更是我们的特色。)

　　2.防电磁波衣(防辐射)商品,运用多年的外服设计的专业结合时尚概念。选用防护面料的专业与严谨态度，通过标准严格的检测作业，做出具要防护功能又有时尚的功能服饰。让孕妇的生活品质更加的安全与舒适.(更妥善呵护下一代的到来)。

　　3.专业的孕、产期的内着呵护系列。产后的身形修饰系列。我们用专业的态度与经验，研发出健康舒适的商品，例如：新颖时尚潮流的文胸款式.舒适的材质结合哺乳功能.产后束腹週边商品...等。提供给孕、产妇消费者舒适，贴心，时尚的孕产期生活。

　　4.当然，后就是我们有一个专业的营销团队。提供即时的销售服务与后台支持。由于我们的经营渠道种类丰富，经验十足，所以更清楚代理商的需求，因此，我们有制定出合理的经营合作策略，希望达到多赢的局面。我想，竞争力、执行力、决断力是我们认为的大优势。

（一位顾客在选看奇妮品牌孕妇装）

　　中国孕网：好的，那么，我们大家都想知道的是，跟奇妮合作需要具备什么条件?

　　吴总：我们觉得重要的是有1.具备品牌长期经营的理念。2.对于孕婴童这个行业要有兴趣。具备爱心、细心、耐心的特质是这个行业成功的关键。当然不可或缺的是要有一定经营资金投入。加上我们专业的经营团队合作下，一定是可以达到大家理想的目标。

　　中国孕网：能否为我讲述，在选择合作伙伴时，您看重他们身上的哪些素质?您对他们有什么建议?

　　吴总：我的建议是，选对行业，选对位置，选对品牌，观念要正确、 爱心、细心、耐心是必备的。这个行业是投资的经营业种，不是投机短期可以致富的，因此心态是重要的。

　　中国孕网：后请您谈一谈，特别是肯勒芳发展特许经营方面，未来的重点规划是什么?

　　吴总：：由于我们企业所经营的品牌较多，同时也是有系统化的区分市场渠道的经营概念。依照不同的品牌定位、不同的品牌风格、不同区域，针对性的来面对其所属市场来投放经营的。所以我们的未来的重点规划，将是针对在适合的渠道，适合的区域，有效益的来寻求适合的代理商或通路业者来合作。同时在商品的开发上将会针对不同区域和渠道.来做出更有效益的结合，满足消费者对于视觉与触觉的感受，选取面料素材方面，也将以健康、环保、舒适的概念来引进推广。创造出更优质的商品，来满足孕婴童消费族群的需求。

　　中国孕网：谢谢您接受采访，祝奇妮孕妇装集团的发展更上一层楼!