外贸品牌开启内销之旅 专访裘天宝颜公益总经理

　　裘天宝，一个专注于外贸的成熟品牌，一个用经典装点生活，用品质陪伴成长的优秀品牌，一个体现绅士，典雅，内敛，独特的贵族细腻美的高贵品牌。在刚刚结束的2012CBME上海婴童展上成为一道美丽的风景线。这样的一个品牌将转入国内市场，开始做内销。中婴网专访颜公益总经理，和您一起探寻裘天宝的内销之旅。

常州市裘天宝服装有限公司总经理   颜公益先生

　　中婴网：颜总，您好!裘天宝是第几次参加CBME上海婴童展?

　　颜总：今年是我们次参加这个展会。

　　中婴网：次参加这样的大型展会，对裘天宝来说意义非凡。颜总，对于国内的消费者来说，可能还不是很了解这个品牌，先想请您向大家介绍下这个品牌。

　　颜总：常州裘天宝服装有限公司是一家集设计、制作、销售、服务于一体的专业生产童装的企业。公司有近30条生产流水线，各类专业管理、技术人才近80余人，服装生产工人1000余人。公司基础雄厚、管理规范、装备精良，年生产各类童装近2000余万件套。产品畅销美国、欧洲等20多个国家和地区。

　　公司秉承：“可心的服装由裘天宝人造”的企业使命、“做的缝制工厂，过五星的美好人生”的企业愿景和“把裘天宝建成一所大学，让全员诚信做人、用心做事、厚德博爱、共赢共荣”的核心价值。裘天宝人继承着装点人生、美化生活的重任

　　裘天宝QuTeBabe起源于法国皇室，崇尚天然典雅的着衣理念，切合不同年龄段孩子的需求，在设计中融入贵族的经典与时尚的潮流，坚持浓厚优雅的英伦风格，意在为传承皇室尊贵的生活理念与经典品质而不断前进。

　　秉承精致的品质和华贵的风格为品牌核心，汇集国内外专业的设计和策划团队，使用绿色环保的面料染料，引进国际先进的技术设备，建立完善的管理与服务体系，从研发到制作，从生产到检测，从原料到成品，裘天宝确保每一件产品每一个细节都能给予孩子健康舒适的肌肤体验。

　　凭借在市场领域以传承皇室经典和追求品质的核心理念，裘天宝以中西结合设计为操控领域迅速崛起。公司将继续研发创新，为孩子们的健康成长提供极富原创性的产品，始终保持行业地位，致力于在业界获得与品牌理念相当的贵地位。

2012CBME展会现场裘天宝展位人气火爆

　　中婴网：我们知道裘天宝是一个做外贸的成熟品牌，那么是什么促使品牌进驻国内市场，试水内销呢?

　　颜总：裘天宝通过这些年的积淀，工厂已经很成熟，我们有外销的基础，有很好的品质，我们有很好的外销经验。这些都是我们所具备的资本。另外，近年随着人们生活水平的提高，对品牌的追求度上升，尤其是省代环节的出现，内销市场整体水平在上升，这对我们来说是一个很好的机遇。内销需要有自己独特的想法，自己的文化背景，裘天宝已具备这样的优势。在这样的市场成熟时期，裘天宝的进入，无疑是一个绝好的时机。裘天宝要把外销的元素做到内销上来，会让国内的婴儿服饰有一个提升。裘天宝以中西结合设计为操控领域迅速崛起。在设计中融入贵族的经典与时尚的潮流，坚持浓厚优雅的英伦风格，意在为传承皇室尊贵的生活理念与经典品质而不断前进。这些欧美元素引入国内市场，在很大程度上将会推动国内幼儿服饰的发展。

　　中婴网：听了你的叙说，我们看到了裘天宝进入国内市场的信心。颜总，相比之前的外贸，裘天宝在做内销时有怎样的营销亮点?

　　颜总：打造我们自己的特色，我们将外销的优势应用到内销中，比如说这些功能型面料，在国内就不多见。拥有这样的优势，我们能生产出高品质的产品;另外，我们一天10万件衣服的生产量，可以保障持续供货。我们用外销的精神来做内销，高品质的产品，这是我们独特的优势，我们有信心来保障国内宝宝的健康成长。

展会现场裘天宝展出产品

　　中婴网：今天的展会现场，我们看到，裘天宝展位人气火爆，这对于裘天宝进入国内市场也是一个很好的征兆。这里我想请问下，裘天宝有哪些吸引经销代理商的独特优势?

　　颜总：裘天宝的品牌定位：平价、优质、高雅、快速

　　我们的设计融入了欧美的元素，和欧美新时尚同步，是一种高雅的设计。裘天宝的服饰原料是我们自己生产，这样就缩减了成本

　　我们有专业的系统来统计门店的销售量，以确保及时补货，同时根据销售情况统一调货换货，这就减轻了门店的销售负担，也保证了门店有更大的利润空间。

　　中婴网：裘天宝是次参加CBME，后想请颜总简单地谈谈您对本次展会的一些感想。

　　颜总：这次展会，我们感觉还是蛮成功的，很多人来关注这个品牌，也都很喜欢并认可这个品牌。还有部分人对我们裘天宝品牌提出了一些不错的建议，要求我们的品牌要进入商场，这对我们来说也是蛮大的挑战，有一定的挑战。我们的目标是一线的品质，二线的价格，我们期望更多的中国消费者能够感受到这种环保的面料，享受这种欧美元素的设计，从而愉快地生活。

　　中婴网：感谢颜总在百忙之中接受我们的采访，也祝愿裘天宝的内销之路越走越宽!

　　颜总：谢谢中婴网对我们的关注与肯定!

　　编者后记：初识裘天宝严总经理，感觉便是一份平易近人的和蔼。一位将品牌做的如此出色的老总，待人能有这样一份谦和，令人折服!他和他的团队，也必定是一支战斗力很强的出色团队。一个将外贸做得如此成功的品牌，我们深信它的内销之旅必定是高效、快乐与精彩的!