国际化之路——访苏州威凯儿童用品有限公司董事长李伟琼

　　苏州威凯儿童用品有限公司主要生产婴儿推车、婴儿摇椅、汽车座等系列儿童用品，集研发、制造和销售于一体。创立8年，员工1000多名，生产车间40000多平方米。产品主要销往英国、德国、法国、美国、日本等10多国家，目前已拥有国内、国际专利200多项。《宝贝市场》杂志再次访谈董事长李伟琼，就其OEM方面的经验取经求教。

　　请简单介绍下现在母婴行业中OEM公司的生存状况和将来发展?

　　在推车行业，OEM项目在很多公司都占据主导地位，并主要都是外贸出口。纯粹的OEM公司中，品质、成本控制能力强且具有的一定优质客户的企业可以生存得很好;品控和制造平台强的，若有高端客户，即便成本控制不当，也可以基本达到良性运营;品控、成本、制造平台才是它们大的竞争优势。

　　但若仅依赖OEM，没有自己的定价权，成本压力会更大。因为国外品牌商会对成本的BREAKDOWN要求非常详细，也会对多个厂家比价，尤其目前欧美经济疲软，价格会成为OEM项目能否谈成的重要原因。而ODM公司在研发、工程、品控、制造平台等竞争上则优势明显。

　　OEM企业推出自有品牌后，如何平衡和OEM客户之间的商业关系?

　　对于中国目前的大部分厂家来说，OEM业务还是企业业务的主要基础，因为自有品牌在品牌创建、销售团队和渠道建立上都需要时间。但OEM+自有品牌确实会让企业的成长道路更长远。自有品牌逐渐壮大后，有些OEM项目若成本实在太高，或者利润空间无法维持企业良性运转，就必须舍弃，而将更多的资源放到自有品牌上，作出取舍。但，通常为保证大客户利益，代工厂很少大张旗鼓地去做OBM。

　　您认为中国母婴OEM公司国际化路途上需要注意什么?

　　中国的一些大的OEM公司，会以自身的制造、成本控制能力吸引优质客户，也会借用客户资源，提升设计能力来拓展中国市场，但国外客户的业务仍占它的外销业务的绝大部分。

　　但在知识产权方面，中国的生产商们一直面临着如何规避与国外客户在产品外观、结构等专利方面的问题纠纷，母婴OEM公司国际化的道路其实还是很漫长的，尤其是在专利上直面的竞争。

　　国外品牌在选择中国OEM合作的时候，看中的是什么要素?

　　非常看重企业的生产资格和行业经验、品控体系，尤其是符合欧洲标准的生产资格;看被考察工厂曾做过哪些品牌代工、圈内口碑、企业内评估团队的规模和素质、硬件设备、评估体系、成品品质、供应商资质;现场详细查看测试能力、生产过程等，然后进行总体评估打分。

　　在OEM过程中，容易发生问题的环节是什么?

　　OEM的流程要符合欧洲标准，初次接触的工厂会觉得很繁琐，但熟悉规则后就习惯了。在原材料供应、制造、检验、测试等过程中，容易出问题的是供应、缝纫、装配这几个涉及外厂和人工的环节，供应要严格按照欧洲标准，人工方面重在培训，总体上老员工会比新员工出错率低很多。

　　另外，次和品牌商合作或者出新产品的时候容易出问题，但双方的评估、工程技术人员会全程查验跟踪，等出了几批，产品品质稳定后相对就好些。