绿盒子发力渠道创新打造线上分销商

　　2014年，不管是传统零售商还是电商，日子都不好过，这让分销商们也发了愁，不知该何去何从?近日网络童装 绿盒子将于2014年5月27日、28日在上海召开线上订货会的消息一出，立即成为业内人士热议的话题。

　　稀松平常的“订货会”为何会成为关注的焦点?据透露，这不仅是网络童装品牌 绿盒子针对线上渠道开展的线上订货会，还是其携手强势品牌迪士尼开展“线上分销商培养计划”的启动仪式。一系列的支持政策让分销商们眼前一亮，直呼“hold不住”。

　　业内人士分析，此次网络童装 绿盒子启动“线上订货会”，意味着线上品牌开始发力渠道创新，正在打破线上品牌以价格战或购买流量增销量的模式，争抢下一个掘金点。

　　分销商遭遇渠道之殇

　　创新，转型，已成为2014年伊始出现频率高的词汇。在刚刚过去的2013年，电商可谓出尽了风头。天猫、淘宝年底大促，动辄上百亿元的销售额，让传统零售商们“很受伤”。同样受伤的还有遭遇电商冲击的线下分销商们，继传统企业加快“触网”步伐后，一些分销商也开始思考往线上走，欲在电子商务这块蛋糕上分得一杯羹。

　　然而线上运作的方式与传统的线下运营属于截然不同的操作体系，对此毫无经验的线下分销商们虽然对“上线”表现出了积极参与的想法，但还在苦苦寻找助力其成长的品牌和机遇。

　　与此同时，看似风光无限的线上分销商们却是哑巴吃黄连，有苦说不出。据了解，目前线上分销有两种模式，一种是代销模式，另一种是经销模式。对于采用代销模式的经销商们来说，虽不用承担库存风险但是也享受不到品牌参与淘宝大活动的利润盛宴，因为淘宝大活动会锁定品牌库存，此时分销商就会面临热卖款断货的窘况。而对于采用经销模式的分销商们来说，单纯依靠购买流量来形成销量的模式已成为发展的瓶颈，在电商红利时代终结的背景下也在发愁如何有效的整合并获得足够充分的线上销售与活动资源。

　　此时，网络童装 绿盒子携手迪士尼启动的“线上分销商培养计划”，给正在迷茫中的分销商们带来了新的发展方向。强势品牌助跑、多元化品牌组合、优异的产品“款式”与“品质”、充裕的利润空间、强大的线上销售资源整合与分享、贴心、实用的培训及诊断体系，这样的支持力度岂“给力”两字了得!

　　绿盒子线上分销商培养计划强势来袭

　　在经历了线下品牌运作与线上电商运作之后， 绿盒子CEO吴芳芳又把 绿盒子回归到了品牌商的位置。“品牌商必然是多渠道销售，如今线上越来越像线下的玩法，我们需要将线下分销模式搬到线上”吴芳芳说。

　　对于 绿盒子携手迪士尼在线上开展的“分销商培养计划”，吴芳芳解释说这就是要通过优质品牌分销商的培育，打造品牌全网营销体系。

　　这无论是对于线下还是线上分销商而言，都是一个千载难逢的机会。就销售而言，在线上强势品牌不仅意味着良好的利润空间，也意味着巨大的客户流量与充分的销售转化。此番全球著名品牌迪士尼和网络童装品牌 绿盒子携手打造“分销商培养计划”可谓是强强联手，商机无限。

　　数据显示：2011、2012、2013年，全球著名品牌迪士尼连续三年以其奇高的自然搜索始终稳居儿童用品及童装行业类目客户搜索量的位置，与此同时，不仅自然搜索稳居，迪士尼品牌的销售转化率以及销售客单价都始终位于整个童装品牌行业的前列。在“分销商培养计划”中，网络童装品牌 绿盒子会将自有品牌爱制造、摩登小姐同授权品牌迪士尼进行有效组合，形成以多品牌和不同风格产品面向消费者的品牌产品系统，为消费者提供更多样的选择与更全面的服务，从而实现对分销商及店铺销售额的大程度提升。如此看来，在竞争如此激烈的市场环境下，经销商经营迪士尼以及 绿盒子这样具有影响力的品牌，无疑是节省推广成本，降低运营风险的有效途径。

　　在 绿盒子战略中心总经理袁锋看来， 绿盒子携手迪士尼启动“线上分销商培养计划”还有更多的优势。据袁锋介绍， 绿盒子拥有长达八年的线上运作经验与资源，拥有充分的销售及活动资源整合能力，与此同时，长期的线上运作，也练就了 绿盒子员工的的互联网思维与快速解决问题、提供优质服务的互联网模式。正是这种思维和运作模式，保障了 绿盒子品牌系统线上快速反应与优质服务的基础，这对于分销商而言，是销售体系的重要支撑。

　　为关键的是，在传统及线上渠道的运营成本日益高企的背景下，分销商将更加关注利润的保有与留存。 绿盒子在考察了行业内分销体系的整体客户毛利标准后，在毛利设计之初就压缩了品牌公司的利润份额而提高了客户的利润空间，以作为客户推广的有效支撑，与此同时，在客单价方面，通过强势品牌影响、超优质的款式设计与良好的品质保障，提升了迪士尼品牌产品的市场销售价格，不仅帮助分销商及店铺终留住客户，提升了重复购买率、转化率等经营指标，还以此保障分销商及店铺良好的利润空间。

　　绿盒子分销商培养计划这一系列扶持政策和内容，让分销商们直呼给力。此外，“分销商培养计划”专门打造贴心、实用的培训平台，会定期组织专家帮分销商诊断店铺形象、品牌推广等问题，并出具诊断报告，帮助分销商提高品牌销售业绩。这对于分销商来说，可谓是惊喜连连。

　　麦西西填补 绿盒子0-3岁婴童装空白

　　此次订货会的另一大亮点是 绿盒子旗下品牌麦西西闪亮登场。据了解，定位在0—3岁一站式绿色、环保、安全、时尚的网络婴童装品牌麦西西扩充了 绿盒子产品线，填补了 绿盒子婴童产品的空白。

　　在业内人士看来， 绿盒子扩充产品线，瞄准婴童装产品，可谓是未雨绸缪。

　　随着第四次生育高峰的来临，以及“单独二胎”政策的实施，我国童装市场的消费需求将不断上升。据有关专家预测，到2015年，围绕着孕婴童所展开的中国儿童用品市场总体规模可达到2万亿元。

　　作为网络童装， 绿盒子已经敏锐地嗅到了商机，故加足马力进军婴童装市场。据透露，绿盒子旗下品牌麦西西目前主要以服装、鞋、配饰等婴幼童服饰类为主攻方向，随着品牌的逐步壮大其品类横向将延伸至被巾、套件、凉席等婴幼童家纺类、纵向将扩展至日化、图书、影像、玩具等婴幼童用品类。而这也符合网络童装 绿盒子的战略运营方向，从单一品类迈入多品类整合，以及横跨第二和第三产业整合。

　　事实上， 绿盒子旗下品牌麦西西自面世以来就表现不俗，娱乐化营销、文化营销强势来袭，创作了以“麦西西”命名的歌曲，在北京地铁LED大屏上强势投放麦西西广告片“当个小孩不容易”，引起了小孩共鸣，让“当个小孩不容易”成为北京小孩的口头禅;大手笔投入“童装安全”公益宣传，200多平方米巨幅童装安全公益广告高调亮相大连，在全国十四个城市的医院视频中播放童装安全视频，掀起童装安全热议话题，引发业界地震;日前出版了书籍《家有小儿麦西西》，在当当网，一上线便进入育儿书籍推荐榜单，备受网友追捧。一时间，麦西西成为各方关注的焦点。

　　麦西西这一系列营销手段让很多业内人士感到“太震撼!”。在业内人士看来，作为一个台湾原创品牌，麦西西婴童装如此快速地运用本土化的方式来进行品牌化营销，这不得不让人叫绝。

　　如此看来， 绿盒子此次线上订货会可谓是亮点纷呈。难怪有分销商说，有 绿盒子这么给力的品牌商作为强有力的支撑，想不赚钱都难。